六十三、人的心理要怎麼用（二）

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端個茶盤，泡個功夫茶，抿一口，不用擔心有哪個報告還沒看，哪個方案還沒審，又或是哪本書還沒批閱完成。

不像現在，一個茶杯一個茶包，閒情雅緻在忙碌中消失殆盡了。怎麼簡單怎麼來，怎麼省時間怎麼搞定，除了晚餐的片刻閒適，其餘的，都是像在百米衝刺。是該緩一緩了，只不過現在不是時候。

“最近車行情況如何？”

“效果不錯，訂購superi的客戶明顯增多。”穆林回答林葉，“而且果然像你說的一樣，有幾個競爭對手車行品牌也開始打出‘買車送牌’的訊息。下個禮拜就可以拍牌照了，再加上他們在小型車上打價格戰，算是被分流了一些客流。”

“壟斷本來就是不可行的，只要物件客戶不被分出去太多就好，其他的散客就當是施捨他們吧！”

“哈哈，你這話說的！不過也還好你一開始就提醒我，然後給我出了新點子，不然現在就要提早進入價格戰了，利潤肯定不保！”

“什麼叫‘提前進入’價格戰？”林葉不解，“難道是計劃好了，一定要價格戰的嗎？”

“這你就不知道了吧？一般年底到過完春節都是淡季，不打價格戰基本沒什麼成交量，已經是既定的事實了！”

“打價格戰能賣多少輛，去掉提成後能有多少利潤？”

“差不多就是沒啥利潤，不太賺錢。”

“多不賺錢？”

“就是賣不賣車差不多的那種不賺錢……”

“既然賣不賣車都差不多，那還賣什麼車，別賣了！累死累活還不賺錢，勞碌命？”

“車行不賣車，養著一群員工幹啥？”

“輪流休年假，這樣可以淡季減員，員工肯定也開心。另外可以買點別的。”

“車行不賣車，賣別的啥？”

“內裝，萬里車行有這個吧？”

“內裝？各大保養中心有，但那是冷門啊？”

“弄成熱門不就好了？”

“你到底又在想什麼？我現在很糊塗，你得給我把來龍去脈都說清楚了先！”

“就……前兩天，有個帖子帶了張車內裝是水鑽的圖片。然後評論她照片的人比評論她帖子的人多了好幾倍，就仔細看了一下罷了。”

“你！說你沒有好奇心吧，你怎麼什麼都會嗅一下！說你有好奇心吧，你就完全‘你說我就聽’的態度，不說你也無所謂！看到個隨機圖片你都能和生意聯絡上，你到底怎麼想的？”

“出發點不同吧？”林葉想了想，“別人看車子圖片，想到的是車子本身，或者是自己的車。我看到車子圖片，想到的是你的車行。會想萬里有沒有這個業務啊，能不能賺錢啊？”

“你真是比我對萬里還積極，好感動啊！”

“別，我只是在想那2到底能升值多少而已！”

“財迷！算了，不管怎麼樣，對我都是好事！”穆林評論了一句後又問，“那你要怎麼把它變熱門？”

“聖誕節就弄這個吧？現在好像女人開車的多起來了吧？他們不是都喜歡blg，blg什麼的？”林葉一下子問了好幾個問題。

“好像是的，碧臻手指上也有很多水鑽彩甲呢！肯定是喜歡的吧？”

“可以做戀愛主題啊！”林葉繼續道，“不是說‘不怕中秋不歸家，就怕聖誕孤單過’嗎？聖誕是戀愛季節，很多男女確定關係都是在聖誕前。可以做戀情內裝主題，設計幾個打廣告，門市接業務，送到保養行製作不就行了？”

“這隻能玩一波熱吧？”

“不一定，又不是紋身，難修改？這個想更換的時候再買一套換了不就好了？而且……”林葉說道這裡停了下來。

“而且啥？話別說一半啊！”

“就是現在女人換男朋友的速度好像蠻快的。所以，聖誕時候的男朋友一套，可能到清明就換個男朋友，換個心情又換一套……每年換好幾個男朋友，你就一直有生意了唄！”

“……”

“還有可以走流行色啊，這個你最懂了，不流行就要換是不是？”

“葉子啊！你應該少上點網！”穆林幽幽來了這麼一句。

“啊？”

“誰告訴你男朋友可以跟流行色一樣隨便換的？”穆林開始說教，“男朋友經常換的女人不是好女人，知不知道，千萬不要學她們！感情不是開玩笑，也不是遊戲，雖然說不可能每次都成功吧，但是不能抱著玩玩的心理，也不能因為聖誕節不想一