五十六、得對得起那2%

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是心有靈犀啊！我前兩個星期還在想這個問題，打算走一把潮流，就是想不出來怎麼走！”穆林一聽，興奮了，“現在大家不是都在賣suv嗎？我覺得下面的走向可能是superi。

“現在這些車的造價和售價都比suv低了十來萬，各大進口車品牌都在推出這樣的車，售價大多在25～35萬左右。這些大品牌，電視廣告打了很多，顧客們一定對這些車不陌生。我覺得過幾年，國產車也會走這個潮流，只是時間問題。”

“不是‘可能是’，要將走向變成‘必須是’！”林葉補充，接著又問穆千秋，“穆叔叔，您人脈如何？”

“什麼方面，你說出來我看看？”

“和現在的方案一樣，我們能做，其他車行也能跟風。我們必須要解決這個持久優勢的問題。我想知道可不可以買斷各大先鋒品牌的優惠定價一到兩年？這樣即使別人走我們一樣的路線，在價格上就沒有優勢，即使他們把價格暫時拉平，利潤也不足夠他們長期作戰。”

“沒問題，這些老總是該去會會了！”

“三個星期夠搞定嗎？”

“應該沒問題。”

“穆林，記得謝謝穆叔叔救你一命！”

“為啥？公司不也是他的？”

“你在用穆叔叔的人脈，拓展自己的功勞，私人酬謝還是要的。”

“真會給我挖坑！好吧，到時候我會的。”

“現在到月底之前，其他車行還沒有行動契機，因為車牌要到月底才能拍，可以繼續實行現在的計劃。同時推出市場調研問卷，平臺我可以借你們，《汽車》週刊全國發行，可以在這個雜誌上發。廣告費記得打給松苗，提成就不給你了！

不同形式問卷連發三週，記得用二維碼進入網頁回答問卷的方式，不然參與的人少。第二週釋出第一週的結果，再出另外的針對性問題。這樣連續三週後，第四周發車型廣告，記得把起始價格打上去。”

“你這樣走針對性促銷，這部分的車銷量是上去了，那其他的車怎麼辦？”

“我們這樣做，是為了吸引更多的顧客選擇來萬里車行看車，買車。因為我們向他們展現了‘我們瞭解流行，關注客戶需要’的一面，為他們提供了更多的選擇空間。一旦他們踏入了我們車行，我們只要吸引住他們的注意力就行了。不管他們是來買superi還是最後選了別的車，只要他們在我們車行買車不就有得賺？

“至於如何留住顧客，那就要靠各大售車一線人員的三寸不爛之舌了。現在銷售人員的水平如何？”

“參差不齊。”

“要不要搞個培訓活動，一天，工資照發，路費住宿也給安排。回去能提高自己業績，並且傳授經驗，帶動全店面業績的人，發獎金，如何？”

“成！我早就想培訓了，只不過歷年幾次培訓效果都不明顯，再加上每個車行，各個銷售之間都是競爭關係，培訓一個，很難達到全面推廣，所以正在猶豫呢！”穆林表示非常贊同，“現在你發獎金讓他們帶動，肯定比以前口頭鼓勵有吸引力。你怎麼這麼會賄賂人？”

“銷售人員是我們的門面，他們的面貌就是我們的品牌形象，所以他們的言行舉止決定了顧客的品牌忠誠度。非常關鍵，可以聽聽他們的意見，還有就是看看能不能規範一下著裝？

“工作服，質量要好，款式不能太老舊，但需要專業。你不是很會打扮嗎？你自己解決。”

“怎麼想到這個的？”

“你們店裡讓我有些不想去。”林葉回憶了一下上次去的場景，“如果我的第一印象如此，而且完全沒有給我留下品牌資訊，那就需要改變了。”

“工作服怎麼提供品牌資訊？”

“維珍航空啥顏色？”

“紅色。”

“肯德基啥顏色？”

“也是紅色。”

“這兩個員工穿著工作服並排站著，你會搞錯誰是哪個公司的嗎？”

“呃，不會！”

“顏色+款式+標誌=品牌形象。”林葉繼續補充，“另外聯絡一些乾洗店合作，補貼乾洗費作為福利。”

“為啥啊？”

“你們店裡除了女人花枝招展，不像是賣車的人以外，年輕的那個男人襯衫沒有燙，年紀大的那個褲腳毛了。我不知道他們是窮還是不重視，反正我是不願意他們接待我的，做人沒品位，選車會有品味嗎？”

“我就帶你去了一次，你就用上了！那是剛開學的時候的事