15. 第 15 章

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黑板是前段時間做的，在木板上反覆刷上桐油直至晾乾，裝在可移動旋轉的底座上，跟你在現代用的沒什麼區別，粉筆也是隨意買了些石灰石粉碎後壓制的。

你今天穿了一件鵝黃的日常款旗袍，鍾離先生送的耳環被你加上細鏈掛在胸前，頭髮用一隻開著花的海棠花枝挽起，露出白皙的後頸與淺淺一點耳垂。

整個人可謂是稱得上一句“人比花嬌”。

但你一旦開口，原本慵懶隨和的氣質立即破碎，變得幹練而強勢。

“我們首先拿報紙舉例。”你舉起一張標準的空白報紙，大小接近A3，示意圍觀眾人將目光集中：“誰能告訴我，通常這樣的一張報紙上可以印多少個字，每個字成本又是多少。”

“標準報紙一面印8千到1萬，一張就是1萬6到2萬左右，這是不配圖的情況下。”回答問題的是李小月，她雖然心思單純，但基本功很是紮實。“5百份起印10摩拉每字，2千份以上8摩拉每字，5千份是7摩拉，1萬份以上就是5摩拉每字。”

“那麼，依舊拿快言報舉例，它一份報紙有五張，售價為50摩拉每份。我們要賣1萬份以上才能回本，到這裡只是印刷成本，並沒有算是人工，紙張墨水，和額外配圖的費用。”

你依此在黑板上寫下這些數字：“如果算上後面這些成本，快言報往往每期要賣到5萬份才能達到收支平衡。”

“你們覺得，快言報是靠什麼賺錢的？《仙途》？”你眼神嚴厲地掃過他們，老編輯臉上透露著些許猜測，但新人完全是一頭霧水，於是你自顧自地說出了答案：“《仙途》並不能直接賺錢，它最大的提升在於銷量，而憑藉這個龐大的銷量，有商人願意重金在快言報上求夠一個廣告位。”

“而廣告收入，才是快言報最大的資金來源。”

這個道理很好懂，原理也非常透徹，在現代的網際網路之初，常常有人憑藉優秀作品開啟個人網站，但難道能說他們是靠著作品賺錢嗎？大部分人的目的都是提升網站瀏覽量後可以引來廣告商入駐，憑藉彈窗廣告賺錢。

過了十幾年，這個行為依舊被執行，難以變現的個人自媒體走的也多半是提升自身流量——引來商務合作，或是乾脆進行賬號售賣。

劉老闆雖然不明白這個道理，但他知道怎樣能掙到錢，一開始《仙途》只正常地佔據了一張報紙的版面，但很快就有印刷廠只多印帶有《仙途》內容的那張報紙，私下售賣，導致那段時間的快言報銷量大減。

劉老闆和那家印刷廠是多年交情，在快言報周銷量4千的時候，印刷廠還願意給他6摩拉每字的印刷價，才讓快言報得以苟延殘喘。他們隨便抓了個臨時工抵罪，劉老闆沒辦法翻臉。

這種事情其實印刷廠私下裡屢見不鮮，只不過一般出售的都是瑕疵品，並不影響銷量，大家也就睜一隻眼閉一隻眼過去了。

那一次實在鬧得大，你那時還沒和劉老闆完全形同陌路，親自上場改動了報紙版塊，把《仙途》的連載均勻地分佈在了五張報紙的同一位置上，這次風波也就煙消雲散。

但這件事似乎也給了劉老闆不小的啟發，他日後接廣告時，常常把廣告內容直接塞到《仙途》的連載版面中，搞得讀者來信都對此怨聲載道。

憑藉廣告掙錢。這句話就像一身驚雷，砸進了人群中，雖然有不少人從事過編輯工作，但他們除了本職外，對報社的運營狀況並不關心，也不瞭解。

只要本職工作沒有出錯，工資又按時發，他們就不會對資金來歷有任何問題。

不少人其實對此有所猜測，只是缺乏關鍵資訊，於是始終如同霧裡看花，現在這個原理講出來，大家紛紛醍醐灌頂。

“原來是這樣嗎？怪不得從前報社裡那位一天到晚不幹活，只是和商人們喝茶飲酒的閒人那麼受老闆重用。”

“報社賺錢這麼簡單的嗎？”

“簡單？你以為2千銷量報紙上的廣告和快言報上的廣告，商人們出的都是同一個價位？”

你聽著這些竊竊私語，只是微笑，並不為所動，員工們意識到了這一點，漸漸安靜下來了。

你繼續說：“現在事情變得很清晰了，快言報上的《仙途》之所以‘賺錢’是因為它是銷量的跳板，它的價值體現在這裡。但是一旦出版成書，人們購買它則是因為它本身，這個時候，作為書籍的《仙途》則沒有了任何額外價值。”