第259章 凱文的迷惑

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一開始他們讓珍妮弗.傑弗森來主演的時候，其實我真的是拒絕的啊……

在心底‘悲憤’地喊了一聲，凱文強迫自己露出了一個專業而充滿信心的笑容，他開口說道，“珍妮弗，我知道你的時間非常寶貴，所以——我們就有話直說吧。基於公司戰略考慮，漫威想要買回你對這個系列持有的20%版權，當然，《鋼鐵俠1》的20%全渠道分成我們能保證，但續集的注資權和相應的分成權利，就如同我們在電話裡說的那樣，我們想以一個較高的價錢一次性贖回。”

雖然珍妮弗的表情一直都很愉快，但說完這句話後，凱文還是不禁繃緊了肩膀，準備承受來自她的怒火，他自己也不為漫威的這個要求自豪：確實，漫威現在提出的這個條件，充滿了過河拆橋的味道，甚至還有點欺凌弱小的感覺，如果珍妮弗.傑弗森代表的大夢不是一間剛起步沒多久的小型電影公司的話，漫威恐怕還不敢這麼欺負人呢。

“唔。”出人意料的是，珍妮弗並沒有發火，反而很平靜地答應了一聲，甚至還以理解的口吻，為漫威找了個下臺階。“公司戰略……你們需要把復仇者聯盟系列的版權全都攥在手心，這樣對公司的整體戰略——或者，我就直說了，對公司的收購案才更為有利，是嗎？”

凱文沒想到珍妮弗會如此通情達理，更是這麼的富有洞察力，他甚至有些吃驚得答不上話了：這件事就是在漫威內部，也不是人人都知道內情的。

確實，漫威也並不傻，在電影剛上映，票房才爆炸，所有人對《鋼鐵俠》的盈利能力都充滿期許的時候，他們來提出贖買版權，就算珍妮弗肯賣，這也肯定是被大宰一刀的節奏，而且這件事傳揚出去影響也不好，會讓漫威有刻薄、吝嗇的名聲。但漫威別無選擇，甚至必須冒上和珍妮弗鬧翻，惹上一個強敵的風險來這麼做，因為在《鋼鐵俠》的巨大成功之後，派拉蒙對漫威的收購案已經緊鑼密鼓地往前推進，審計事務所開始盡職調查，資產評估機構也開始了公司估值，派拉蒙開始接觸股東和高管——收購極有可能在年內完成，而漫威迫切地需要在年內把復仇者聯盟系列的版權歸一，這樣會大大增強他們和派拉蒙討價還價的能力，而且按照凱文收到的訊息，這也是派拉蒙的要求——派拉蒙現在又對於漫威輕率地給出了20%版權的行為很惱火，因為《鋼鐵俠》現在是他們唯一的王牌，之前漫威一樣寄予厚望的《無敵浩克》，在試映會階段就被判斷為是今年第一撲街的大片，派拉蒙實際上是對《鋼鐵俠》的續集盈利能力有信心，這才加快了收購的腳步。而漫威寧可付出現金也要拿回版權，就是因為版權在估值中要比現金更佔便宜。

比如說，《鋼鐵俠1》的投資是1億，大夢投資兩千萬，在數年的分成後拿回一億，淨掙八千萬，那麼漫威就用八千萬來買斷版權，這對大夢來說是合算的，因為他們提早了幾年拿到這筆錢，而這對漫威來說也是合算的，他們付出了八千萬（非常心痛的），但在資產估值中可以佔到很大的便宜，因為這樣的話，他們就不需要想方設法地虛報一些《鋼鐵俠1》的成本，同時對於遠期收益也可以做出大方的預估，甚至對於融資評估來說，完整的版權和不完整的版權，融資評級都是不一樣的。如果漫威不是不久前還在破產邊緣徘徊，實在窮怕了，更合適的是直接用一筆鉅款來買斷全系列的版權，而不是像現在這樣，還給大夢保留了《鋼鐵俠1》的分成權。

當然了，這種雙贏的做法是最為理想，也是最不現實的，因為《鋼鐵俠1》畢竟已經上映，對於它的版權估值不會存在爭議，而對還沒上映的續集來說，這20%的版權估值多少那就很難說了——這是《鋼鐵俠2》，還有《鋼鐵俠3》呢，4呢，5呢，這該怎麼估值？雙方能一氣取得共識的可能性實在是太低了，低到凱文不止一次在心裡大罵當時自己為什麼不多堅持一會。對於現在的漫威來說，如果一定要拿回版權的話，他們可以選擇的路也已經不多了。

當然，僅僅是不多而已，還沒到無路可走的地步，凱文當然先做代價最少的嘗試：一會兒珍妮弗譏諷他、罵他甚至是打他，他都無所謂，只要他們能以一個合理的價格把版權賣回來就可以，他願意為此說盡好話。而如果珍妮弗不肯的話，那漫威就會找到最好的律師，和大夢對耗律師費。

有句話對於公司來說很有道理——沒有無漏洞的合同，凱文猜測雙方在商量合同條款的時候，大夢可能也給自己留了一些後門，就像是漫威也琢磨著字句一樣，這些破綻就是扯皮的工具，尤其是在電影這種細節多，彈性大的行業，這場官司可以打到地老