第4章 月更新

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現在，有兩家公司想買漫威，而原主人羅恩缺錢急於甩賣，但還沒到徹底絕望的地步，他依然有選擇的空間，他依然可以選擇在派拉蒙和迪士尼之間進行競價，堅持原有的價格底線，這麼做就是在賭迪士尼不敢和他撕破臉，免得結下恩怨，日後惹來他的狙擊——對於兇名在外的羅恩來說，這種可能那絕對不是開玩笑般說說算數的，連蘋果、微軟都要重金贖身，迪士尼未必真會在雷曼兄弟徹底破產的訊息傳播開來之前這寶貴的十幾天內，有這個魄力能下得了這個決心，為羅恩的敵人制造出機會。畢竟，羅恩會不會被整垮那完全是未知數，如果他挺過來，迪士尼也就有麻煩了。

然而，話要兩頭說，羅恩並不知道迪士尼知道多少，他有可能已經泥足深陷，急需一筆過橋資金，也有可能樹敵眾多，太多人想看到他死，如果迪士尼對這些局勢非常瞭解，真的往外捅出去，那羅恩很可能就死在自己貪多的決定上，從這個角度來講，適當降價賣給有意接手的迪士尼也是不錯的選擇，這就得看羅恩是怎麼選的了——至於少量降價賣給派拉蒙，這種可能就已經被排除出去了，如果羅恩下這個決定的話，那迪士尼也可以和派拉蒙資訊共享，兩家都暫時不買，等到羅恩挺不住開始降價，把現在的水分擠出去了，再做競爭，甚至雙方瓜分肢解漫威的ip庫都不是沒可能的事，畢竟，好萊塢六大這樣的龐然大物，背後都是各有靠山，更多的情況下是合作賺錢，維護市場秩序和六大的地位，可以說是亦敵亦友，彼此絕非不共戴天不能合作，尤其是面對羅恩這樣的厲害人物，選擇合作要比選擇對抗更為有利。當然，迪士尼肯定還是想要先佔有全部好處，實在不行再選合作吞吃這條路。

如果羅恩真的和雷曼公司的破產有關係，那麼這幾條可能的應對思路，珍妮和切薩雷都是考慮過的，此外還有一些因為資訊不對稱帶來的懷疑：迪士尼為什麼會知道這個訊息，是不是還有隱藏起來的底牌？這些都會削弱羅恩的信心，增長他的疑慮，她也很好奇羅恩會怎麼選擇應對，是妥協地就以低價賣給迪士尼，還是一怒之下乾脆打消這個念頭，讓買賣告吹——在她對羅恩的性格和財務並不瞭解的情況下，這確實還很難預測，所以她只是饒有興致地看著羅恩，觀察著他的表情：在情緒的劇烈激盪下，豐富的內心活動多少能流露出那麼一絲端倪，起碼珍妮現在能看出來，羅恩正在緊張的思考，而且他還時不時地瞥她一眼，明顯在做一樣的事，那就是試著想要看穿珍妮的底牌。

不過，他並沒有讓珍妮等待多久，雖然一開始一腳踏空，對羅恩來說也有點難受，但這個經過風風雨雨的大人物不可能在這幾十億美元的小買賣跟前怯場，僅僅是經過十幾秒的思考，羅恩就打破了沉默。

“你要知道，如果我只是需要一筆資金，那麼漫威並不是我唯一的選擇。”他跳過了無數細枝末節，當然也沒有多此一舉地詢問‘你們是怎麼知道這個訊息的’，或者偽裝這個訊息對自己毫無觸動，羅恩的思維是非常快速的，交流也極為高效，他的意圖非常明確，就是要為自己搶回一點主導權，而且不得不說，他的話也很有威力，“甚至如果我想要用漫威變現的話，將它整體出售也不是我唯一的選擇。”

他們的對話對於外人來說肯定非常跳躍，珍妮算是體會到羅伯特那句‘真正的談判是透過無言的對話完成的’了，因為對於羅恩來說，假如你需要他解釋的話，那你就沒有和他對話的資格——他這句話的意思是，按照他一貫的作風，他依然可以讓漫威大發垃圾債，以犧牲漫威將來的代價，逼迫漫威賣債分紅，套現一大筆錢，當然這麼做會毀掉漫威因為《鋼鐵俠》而來的大好局勢，也會讓迪士尼拿下漫威的代價劇增，興趣驟減，但這的確是一條羅恩慣走的路，也是他搶奪主導權，讓迪士尼不能無限壓價的籌碼，如果你珍妮弗連羅恩.佩雷曼的慣用手法都不瞭解，也猜不到他可能的選擇，不知道這麼做的後果，那他羅恩根本沒必要和你繼續說下去，不如直接給迪士尼打電話，讓說話能算數的懂行人出面了。甚至如果珍妮回話的速度慢一點，都有可能會受到他的輕視，而如果她想要快速回答的話，又有可能考慮得不那麼周全，犯下失誤。

和這樣的頂尖人才商業對話，壓力遠遠要比社交性對話大得多，珍妮感覺拍戲都沒那麼累，如果不是她接受過相應的培訓課程，現在可能會有手足無措的感覺。——現在她真的很感激自己當時挺過了無聊枯燥，甚至可以說是有些痛苦的學習過程，可以說這種課程培訓的就是你在類似情況下的一種本能，你怎麼去拆解對方釋出的資訊，怎麼在對方的壓力下保持自