第8部分

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上一個敢和他叫板耍刀、一點不把他當回事兒的老太太，自己便喪失了銳氣，哪還有搶下去的膽量呢？這個時候，老太太的語言成了歹徒心理的控制閥門，左右了歹徒的心態，並由此左右了歹徒的行動，化解了一場危機。

在辦事時，控制對方的心理同樣有舉足輕重的作用。古人云：得人心者得天下。如果能獲得對方的心，那還有什麼事他不能替你辦呢？這就要求在辦事時注意籠絡住人心，只有籠絡住了對方的心，對方才會心甘情願地替自己辦事。因此，辦事高手都善於運用攻心的戰略，在各種場合都能巧妙地碰觸到對方心理的雷區，施展〃攻心計〃，屢試不爽。

戰國時期的名將吳起，很懂得用攻心術來收買人心。有一次，軍中一位士兵生了膿瘡而痛苦不堪，吳起看到這種情況，就俯下身去用嘴巴把髒乎乎的膿血吸乾淨，又撕下戰袍把這個士兵的傷口仔細紮好。在場的人無不被大將軍的舉動所感動。

這位士兵的老鄉後來將這事告訴了士兵的母親，老人聽後大哭不已。別人以為是感動所至，老人的回答出乎意料。她說：〃其實我不是為兒子的傷痛而哭，也不是為吳將軍愛兵如子而哭。前年，吳將軍用類似的做法用嘴吸取過我丈夫的膿血。後來在戰爭中，我丈夫為報將軍的恩德，奮勇作戰，結果死在了戰場上。這次又輪到我兒子，我知道他命在旦夕了。我為此而哭。〃

像吳起這樣，能夠籠絡住士兵的心，士兵豈有不為他拼死作戰的道理，吳起之所以能夠成為一代名將，善於〃攻心〃真是起到了很大的作用呀！

老婦人從自身以往的經歷中，知道這種收攬人心的辦法，可以讓人為他獻出生命，因此對兒子的命運有不祥的預感，你說這吳將軍厲不厲害？吳將軍是一個智慧非常高的人，他懂得如果能打動對方的心，對方就能為之付出一切，甚至生命。

這裡提供幾點攻心的小謀略，在辦事的過程中不妨一試。

（1）要多瞭解對方

只有多瞭解對方才能夠有的放矢，準確地把握對方的心態，這樣才能夠在和對方打交道時，處於主動的地位，能夠遵循對方的心思，以便達到自己的目的。

（2）不可過於使用心機

人們最討厭就是使用心機的人，所以在進行〃攻心〃的時候，要做到不露痕跡，不顯山不露水地就把對方拿下。如果過於明顯，反而會招致別人的討厭，這樣的效果會適得其反，甚至會使你的事情砸鍋，以至於前功盡棄。

（3）把自己的真實想法隱藏起來

人人都有自己的好惡，地位比較高的人更是如此。因此，如果能隱藏起自己的真實想法，以他們好惡為好惡，往往能贏得他們的心。

※虹※橋※書※吧※。

第38節：處處讓人感到有面子

處處讓人感到有面子

〃總是要給點面子的嘛！〃這是解開中國人權力遊戲密碼的重要術語。中國人很講究面子。在辦事跑關係時，面子問題也至關重要。有些人很不注重這一點，在辦事的時候，往往給人留下不尊重人、不會處事的壞印象。

〃不食嗟來之食〃的故事大家都應該聽過。春秋戰國時期，有一年，齊國發生了一次嚴重的饑荒，一大批窮人由於缺糧少食，而被活活地餓死。

有一位名叫黔敖的人為了挽救這些處於死亡邊緣的人們，便在大路旁擺上一些食物，等著餓肚子的人經過，施捨給他們。

一個餓得不成樣子的人搖搖晃晃地走過，黔敖看到後，便左手拿起食物，右手端起湯，向他吆喝道：〃喂！來吃吧！〃那個餓漢抬起頭輕蔑地瞪了他一眼，說道：〃我就是因為不吃這種〃嗟來之食〃才餓成這個樣子的。〃黔敖也覺得自己做得有點過分，便向餓漢賠禮道歉，但那餓漢最終還是不肯吃而餓死於路旁。

黔敖本來是出於一片好心，來資助那些需要幫助的人，結果他絲毫沒有估計到他這樣的態度很是讓人沒有面子，結果別人寧願餓死，也不願吃這些〃嗟來之食〃。由此可知面子在人們心中的位置。

每個人都需要面子，而且也都希望自己有面子，有面子就能被別人看得起，表明他在人群中間有優越感。

《西遊記》中的孫悟空大鬧天宮，十萬天兵天將都拿他沒有辦法，結果還是太白金星出了個主意，封了他個〃弼馬溫〃的官。就這麼個不入流的小官，讓悟空的心理得到了極大的滿足，志得意滿地做起了〃弼馬溫〃，把一群天馬養得是膘肥體壯的。如果不是後來天馬監的官員有點仗勢欺人，使悟空知道了真相，也