第7部分

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一位著名的學者經過長期研究得出結論說：〃一個人的成功知識的作用只有30％，而其餘的70％則取決於人際關係。〃所以說，無論你辦任何事情，如果你有能利用的關係就等於在成功的路上走了70％的路程，在個人幸福的路上走了99％的路程。也難怪美國石油大王約翰·D。洛克菲勒這樣說：我願意付出比得到任何其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領。

關係網就好比是一條八腳章魚，每一條八腳章魚在每一天每一分鐘裡都在不停地集合、交錯，只是我們自己常常不自知、不在意，因而常常和貴人擦身而過！不要只看著關係中的顯貴，太看重顯貴而忽視其他更多的普通人。在適當的時機，任何一個普通人都可以扭轉乾坤，成為你的大貴人！

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第31節：善於利用關係才能辦好事（2）

小徐在坐火車時，和鄰座的王女士聊了起來。王女士過去是做律師的，後來逐漸厭倦這一行業，於是，就辭職自己開辦了一家公司，現在這家公司發展得非常紅火，小徐和王女士聊得很是投機。到目的地後，他們匆匆交換了名片，小徐順便也要了王女士的家庭住址和電話號碼。過了幾個月後，小徐所在的單位倒閉了，小徐找工作找了幾個月也無著落，他非常著急。有一天，他忽然想起了王女士，於是就給她打電話，說明了自己的情況，問那裡有沒有適合自己的崗位。雖然王女士的公司目前不缺人，但是她還是幫小徐介紹了另一家公司，讓他去面試，就這樣，小徐找到了新的工作。

小徐的故事告訴我們，利用各種關係幫你走出困境，利用這些關係幫你成就一生的事業，從此改變你的命運也不是不可能的事情。

當我們在辦事遇到不順或者是四處碰壁的時候，一定會想：〃如果我能有足夠多關係的話，他們一定可以幫我順利地完成這件工作的。〃〃如果和那位關鍵人物能夠牽扯上什麼關係的話，那麼做起這件事情來就可以方便多了。〃但是關係不是一朝一夕就能夠建立，關鍵還在於我們平時多注意培養，只有平時注意多為自己拉關係，才能夠在用時有所依靠。

那麼應該怎樣建立自己的關係網路呢？在建立關係時，要注意如下幾個原則：

（1）要建立真正的關係

有個很有趣的現象：你時常會碰到一些自稱有某某關係的人。碰到那些把跟某某有關係掛在嘴邊，又跟某某一起吃飯了之類的人，最好離他遠點。這種人基本上沒有太大用處，而真正有關係的人嘴巴是非常緊的。所以要建立真正能夠用上得的關係，那些僅僅停留在吃喝水平上的朋友就算了吧。

（2）不要為了關係而打造關係

也就是說，如果這個〃關係〃跟你辦事沒有聯絡，那就不應在上面浪費時間。如果你有時間、精力和金錢，不如花在能為你辦事的人身上，這樣你的收穫會大得多。關係只是你達到目標的一種手段，跟你平常出去見客戶請客戶吃飯等正常商業手段沒有多大區別。

總之，善於利用關係，任何事在你的手中都會得到很好的解決，關係是一筆財富，一種力量，它能使你事事無憂，真可謂如魚得水，萬事如意！

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第32節：建立好人緣要有長遠的眼光（1）

建立好人緣要有長遠的眼光

熱衷於釣魚的人都知道放長線釣大魚的道理。要想釣到大魚，就要把線放得長一點。如果急功近利，只能釣到一些小魚小蝦。

其實在我們辦事的時候也是這個道理。一個好的人緣，好的關係網對於我們的成功有著很重要的作用。但是建立一個好人緣可不是一朝一夕的事情，這就需要放長線，要具有長遠的眼光。

有一家規模較小企業的董事長長期承包那些大電器公司的工程，對這些公司的重要人物常施以小恩小惠，以求得到他們的支援。但是這位董事長的交際方式與一般企業家的交際方式的不同之處在於：他不僅對那些公司的要人很熱情，對那些年輕的職員也殷勤款待。

事前，他總是想方設法將電器公司中各員工的學歷、人際關係、工作能力和業績，作一次全面的調查和了解，認為這個人大有可為、以後會成為該公司的要員時，不管他有多年輕，都盡心款待。這位董事長這樣做的目的是為日後獲得更多的利益作準備。

這位董事長明白，十個欠他人情債的人當中有九個會給他帶來意想不到的收益。他現在做的〃虧本〃生意，日後會利滾利地收回。

所以，當