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品，而大多數推銷員在銷售結束的時候是不敢要求的，就算敢要求也要求一次就放棄，就算敢要求一次，兩次就放棄，就算敢要求兩次，三次被拒絕就放棄，就算敢三次四次，四次以上也會放棄。四次以內就放棄的銷售人員佔96％，只有4％的人在銷售的時候敢要求五次甚至五次以上。被拒絕了還繼續要求的只佔4％。根據營銷協會統計，60％的生意是在要求四次以後成交的，換句話說，只有4％那個堅持到底的銷售人員能拿到60％的訂單，而剩下40％的訂單有96％的人在爭取在搶。你要是那4％肯堅持開口要求四次以上的人，你會得到最大的市場，你要是那96％不敢要求四次以上的人，你只能跟96％的人去搶可憐的、少數的40％的生意。有人說不對，有時候我要求顧客兩次或者一次他也買了，並不用四次。其實可能是這樣，有一個客戶，別人推銷產品給他，結果顧客說NO那個人就放棄了。過一兩個月同樣行業推銷員又去他那推銷一次，這個人又說NO，兩次了之後第三個推銷員在一個月後又去推銷，這客戶聽了三次了，感覺可能要買了，但是還是說我要考慮考慮，所以這個人又走掉了。第四次這個人去推銷的時候，剛好客戶一聽好吧，頭腦裡面想既然這個東西那麼多人來跟我介紹，我聽懂了決定要買了。剛好那第四個人是你，你一出現他剛好跟你說要買，所以你很幸運你只一次就成交了，但是事實上也是客戶拒絕了別人超過四次才購買的。
換句話說每一次要求顧客購買的時候被拒絕就走掉的人，是在為下一個推銷員鋪路，每一次顧客說NO的時候你就走掉，你等於幫下一個推銷員做生意，幫下一個推銷員做產品介紹，所以你做白工。如果你拜訪顧客聽到他�
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