第3部分

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太危險，萬一打翻怎麼辦。結果這個保險銷售人員就說這位先生你連杯子都那麼害怕它打翻，擔心它有風險，何況是人呢？今天我來帶給你的是人的安全和保障，讓你避免人生的風險。他這樣的一個動作立刻激發了顧客的好奇，兩個人交流的時候立刻產生了共鳴點。他用了一個很有創意的方法，創新的產品介紹開場白，讓別人不可抗拒。所謂的要給自己帶來保險避免風險的這樣一個觀念，這就是完美的產品介紹的案例。你的產品優點是什麼，特色是什麼，找出你產品最大的賣點，並且用一個很有創意的方法讓客戶迅速產生興趣。改變你的想法，要認為你是產品介紹的高手。當你對自己不斷地說你是產品介紹高手的時候，你的信念會激發著你跑出來種種的靈感，這些靈感會讓你在顧客面前有完美的產品介紹方案的。信心很重要，對自己不斷地說：“我是產品介紹的高手，我是產品介紹的高手，我是產品介紹的高手；我現在就非常擅長產品介紹，我喜歡產品介紹。我知道我說出來的每一句話客戶都非常愛聽。”就這樣子不斷地說給自己聽。當你對自己不斷這樣說的時候，也許剛開始你不太相信，也有點不習慣，但沒關係，說久了你就會發現，產品介紹很容易很簡單，說久了你接受這個想法以後，你的能力就提高了。