第二百四十四章重視

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第二百四十四章重視

葉纖雲都不知道自己是怎麼回到張家的，稀裡糊塗的就把合作協議都談完了。不是葉纖雲無能，真是陳燮太不按照規矩出牌了。這還是建立在下午各自帶了個談判助手在身邊，負責記錄的前提下談完的，這個要求陳燮也答應了。

整個人都是混沌的，葉纖雲見到了張嘉善，就表情而言，張嘉善看的很難受。不消說，葉纖雲被玩慘了。可是等他看完合作協議之後，驚喜之餘，他有一種如墜雲裡霧裡的感覺，這是怎麼談的？這是一場巨大的勝利啊，談成這樣還這個表情？

放下合約，張嘉善露出微笑：“怎麼，你沒什麼想說的麼？”葉纖雲搖搖頭，拿出一本談話記錄來，默默的放在桌子上。就記錄而言，這邊也是完敗，這一份記錄都是對照著那邊的一份一半都是抄下來的。這個失敗的細節，對葉纖雲的打擊也不小。她注意到，陳燮身邊的記錄員，很年輕的一個小夥子，只有二十出頭的樣子。

張嘉善拿起談話記錄，慢慢的坐下仔細的看，沒一會表情就變得非常的精彩。等他把談話記錄看完了，默默的坐在椅子上不說話。良久才搖頭道：“看不懂，真的看不懂。南通那邊，鹽鹼地就是白菜價，而且很多地是官田，拿下來不用費多少銀子。二十萬兩足夠了。這等於他借錢給我們買地，扶持我們的去種棉花，種子也不要錢。這樣的好事，真的不敢信。”

“是啊。完全看不懂他的路子。整個談判過程，全在陳燮預定的節奏裡走。纖雲完全沒有抵抗之力。其中有一段，倒是在讓步，都是一些小細節。整個合約看完，他就得到的是什麼？廠子的控股權。這個本來就沒打算爭。張家在城外莊子的鍊鐵鋪子入股，煉製機器的座子，加上耗費的生鐵，那才值幾個銀子？辦廠的地皮，算死了，五百畝就到頂了。張家手裡的船。加起來不到一百條。可你仔細看看，他的投入單單機器一樣，就是十萬兩。這沒算借給張家的二十萬兩，他到底圖什麼？”

兩人百思不得其解的時候，顧喜也在問同樣的問題：“老爺。不會是看上張家媳婦了吧？以您的睿智，奴家實在看不到別的理由。”

啪的一聲，顧喜的翹臀上吃了一擊，笑嘻嘻的回個媚眼，等著陳燮的解釋。

“如果我們自己來辦這個廠子，也不是不行。但是需要處理的問題很多，方方面面的關係不說，單單是種棉花的地。就夠我們折騰的。機器的核心部件在登州生產，走海路運到江陰，怎麼運進蘇州？沒有張家的鐵鋪子。我們需要從更遠的地方運來笨重的機器座子。我算了一下，自己弄好一切，至少需要三年的時間才能投入生產，這還沒有算銷售渠道。拉上張家一起做，最多一年的時間，廠子就能辦起來。時間上縮短了很多。老爺現在缺的可不就是時間麼？”

談判是一件很麻煩的事情，第二場談判的地點。選在了張家。之前大體上都談的差不多了，剩下的就是一些細節。

不喜歡作轎子的陳燮。選擇了步行前往張家，就帶了一個隨員。早晨八點，陳燮出現在張家門口的時候，看上去像一個遊學的書生。這是張嘉善站在門口拱手見禮時的感覺。

陳燮一眼就看出，這個老傢伙很厲害。一番客氣之後，陳燮被請到了張嘉善的書房，門關上之後，現場就四個人。今天的葉纖雲，扮演了一個記錄員的角色。

大概是為了照顧葉纖雲，兩人說話的速度都不快。一天一條的過，先談的是企業的制度。張嘉善很好奇的問：“企業一詞何意？”陳燮被問住了，他還真不知道這個名詞解釋的意思，只是習慣性的用而已。關鍵時刻，手上震動了一下，低頭飛快的看了一眼。

“這麼說吧，企業是一個美洲詞，泛指從事生產、流通或服務活動的獨立核算經濟單位。也就是說，未來我們辦的這個合作企業，他有獨立的賬房系統。”陳燮不知道這個解釋是否他能理解，所以用筆寫下來。張嘉善看了好一會，才點點頭。

“老朽能不能這麼理解，這個企業制度的使用，僅限於織布廠和銷售渠道？”

陳燮點點頭道：“差不多就是這個意思了，從棉花進廠到變成布，最後賣出去，收回銀子的整個過程。為了避免出現計算上的繁雜，我建議今後的交易都用銀圓為單位。”

“唔，賣出來的銀子，去錢莊換成美洲銀圓入賬？”張嘉善問了這麼一句，陳燮點點頭，張嘉善立刻追問：“你如何保證銀圓能等值兌換白銀？”

陳燮立刻摸出一枚銀圓，遞給他道：“看看，這銀圓的做工和品質，加上本人的信譽。使用銀圓，最大的好