第26部分

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行章蓋了，這個時候就可以發東西給人家了。錢在別人賬上和在自己賬上肯定不一樣。

第三個階段是託普稍微有些發展後，就有了融資概念。其實我覺得很幸運，託普成立一年半就有了融資的概念。託普事業經歷的第一個階段叫〃借雞生蛋，搭車上路〃，這個〃雞〃就是錢，當時我們給實達做終端，我們就利用他們收的款……我們一個月給他結一次，但我們收是每天都在收。利用這個來沉澱資金，這裡就已經有了銀行的概念，而且我們不必付利息。到年底的時候請他們吃吃飯，搞到過了年再結，這樣年前年後，我們已經有了120多萬的存款，但大部分都不是我們的，有100來萬都是人家的。在這一階段，我們已經接觸到了金融工具，把別人的錢多存在我這裡一點，我慢一點再付出去，這就是融資嘛，這也是融資的一種方式。融資是多種多樣的，到現在隨著國際化程序的推進，又會有進一步的拓展。另外一方面，我們要賺更多的錢，於是透過審計去想辦法。要註冊公司必須先把錢打到審計師事務所名下，成立註冊賬戶，等到營業執照下來以後，再把錢打到開戶賬號上去，這時候錢才能用。這中間會有一段停留，審計局下面的審計師事務所有一些沉澱資金，這個資金可以拆借出來。我們那時候拆借了十來萬，由人事局老齡委擔保。從這個意義上我們已經知道了融資的概念，而且是透過非金融機構。第二種辦法，我們透過摸索，創造了股票，分為普通股、基本股和技術股，普通股是用錢買的，基本股用於獎勵，這一方面到現在為止反而有些亂，所以我們後十年準備要規範化，主要是有限責任公司的管理。另外我們吸納了一些內部職工的資金，當時主要是內部職工比較密集的兩個地方，一個是電子科大，我們的一些老師，他們還願意把錢放在我的辦公室，這也是信用的一種比照。當時我們的利息也很高，高的時候達到28％；還有交通局，以及對金融方面比較瞭解的政府機關。

宋氏解讀康熙皇帝的〃三杯酒〃（2）

這是第三個階段，這個階段我們引入了融資的概念。我們透過了三條途徑：一個是非金融機構，　一個是個人入股，一個是內部集資。內部集資走向規範化以後就變成了股份制。

第三個階段維持到公司成立將近兩年的時間，但是它的範圍是很有限的，對公司的發展也有侷限性。直到我們做顯示屏以後，越來越發現錢不夠用，而光靠這樣籌錢是遠遠不夠的。這個時候我們就想到了問銀行借錢。我記得我們第一筆是向成都信用合作社，第二個是透過交通局，同時透過金牛區，經人介紹認識了當時中國銀行的行長，第一次見面雙方談了以後，他對託普比較感興趣，就問我們要多少錢，我當時說了50萬，沒想到他覺得太少了，說沒有一個老闆提出要50萬的。從那以後，我們就逐漸進入了銀行金融機構。這一階段我們最大的體會是企業要發展，主流金融體系必須確立。隨著跟銀行打交道，就有了還款的問題，老師的錢拖十天半個月不還不是什麼問題，銀行就不一樣了。當時正好有兩筆錢我們拖了一下，信用社跟財政局的人就過來跟我談，談的時候第一句話就是要打官司，經過那一次我的體會就是跟金融機構打交道，成在信用，敗也在信用。金融機構為什麼能打成官司，當然他是以事實為依據，以你這個公司的資產、資本、經營狀況為基礎，但是他最終的依據還是你的信用。所以，我覺得在那個階段，託普在金融工作中最大的體會就是我們明白了什麼是信用，特別是金融信用，同時我們提前感受到了什麼叫金融危機，信用的失去就會帶來危機。

當時是1996年，託普為什麼要搞四週年的活動，首先是建立信用，要建立信用首先要樹立信心。這個道理託普集團、金融集團發展十年二十年乃至以後仍然有用。不管託普怎樣發展，首先要建立信心，這種信心要裡面的人和外面的人都建立起來。當對方知道你有償還能力的時候，他又會來問你還要不要，所以你們要注意資金的排程，保證資金的流通。

這個階段我們感受到了信用的重要性，以及什麼是金融風險、金融危機。我覺得一個領導層的重要性除了帶領大家幹事業起表率作用以外，還在於做一點事情增強大家的信心。有了信心才能建立信用，有了信用才能進入良性的經營迴圈。

經過這段時間差不多到了1997年，我們一是提出了資訊化的概念，第二是引進了國際化的概念，第三提出了獨立核算的概念，第四把會計和金融分開，都是在科學城完成的。

我們把金融單獨列出來，目的是什麼？我們引入了資金管理，之前出現了