第三十七章 新的營銷模式

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“坐！”

傑斯特伸手指了下亞當·埃德加一側的椅子，然後他從桌子上拿起那張他連看都沒看就扔到一旁的名片。

名片製作的很精緻，上面寫明的頭銜傑斯特倒是沒聽過。

“傑伊貿易公司？副總裁？”傑斯特的臉上露出疑惑的神色，投向亞當·埃德加的目光裡也滿是詢問的意味。

“呵呵。”亞當·埃德加有些侷促的笑了笑，他伸出舌頭舔著嘴唇，臉上閃過猶豫的神色，過了有五六秒鐘，他才開口說道：“李先生，其實這張名片只是我之前的職位，現在我只是一名無業遊民。”

“哦？”傑斯特的聲音變得有些好奇，他想不明白一位已經離職的貿易公司副總裁來找自己幹什麼。

“李先生，總而言之就是我跟一位朋友在弗羅裡達成立了一家貿易公司，因為前期專案選擇不佳，公司的效益一般，所以就商量著換一個經營專案，我個人很喜歡電子遊戲，而且也看到您公司的那款《美利堅方塊》街機現在在市場上不可思議的火爆，所以就想要可不可以聯絡你們，如果你們還有新產品的話，我們是不是能夠加盟成立一家直銷店……”

亞當·埃德加見傑斯特一直面無表情的聽自己說著，沒有想要開口的意思，於是他只能伸出舌頭潤了潤嘴唇，繼續說道。

“後來我仔細的研究了閣下的營銷手段，還沉浸在那種老舊的‘廠家——代理商——經銷商——店家——消費者的模式，這是一種過去十年就開始過時的老舊模式，我如果是閣下的話，我就會在一開始繼續擴大地推計劃，利用各種媒體不斷的向著加州的周邊州進行推廣，在這些臨近的州也造成一定的市場轟動效應，然後靠直銷來直接給需要的街機店主進行發貨，這樣，您就可以直接用給代理商的價格賣給店家，雖然看似您的出廠單價沒有上升，但零售單價卻下降了很多，這也就代表著，您可以獲得遠比現在多的多的訂單。”

說道後面，侃侃而談的亞當·埃德加越說越自信，直到他說完之後，他的臉上又重新的洋溢起一開始的那種自信無比的神色，他相信自己有理有據的方案一定能夠得到對方的認同。

“不錯。”

傑斯特由衷的說著，要不是他時間緊迫，必須要在一開始就籌集到大量的現金展開自己的計劃，否則他也會直接使用這個計劃，他也知道隨著美國運輸業和快遞業的興盛，早就給直銷行業打下了基礎，作為一個瞭解過戴爾崛起史的人，他怎麼會不清楚戴爾當年是怎麼幹的？

跟這位叫亞當·埃德加的說法幾乎一摸一樣。

但問題是，如果他當時採用這種直銷的模式，在初期推廣過程中是需要時間的，可能他需要一個月時間才能推廣到加州周邊的州，兩個月的時間才能讓整個美國知道這麼一款遊戲，三個月時間才能在全美國引發轟動，四個月時間才能拿到現在的訂單——這樣就足足浪費了四個月時間。

對於傑斯特來說，錢是很重要的，他的無數計劃都需要錢來作為動力，但是現在，時間對他卻更加寶貴。

隨著八五年的越來越近，他的時間也越來越少。

作為一個重生者，他比任何人都知道直銷模式的優勢，但他一開始還是沒選，無他，不是不好，而是不適合罷了。

對於他來說，只有利用這些註定要沒落的代理商們對於自身衰落的恐懼，才能借用大勢在一開始就拿到驚人的預付款，這是他能想到的最好的辦法，也是唯一的辦法。

不過，傑斯特的臉上還是露出了疑惑的神色，他有些好奇的開口問道：“你剛才說的這種營銷手段確實不錯，但這跟你來找我，說有一筆大生意要跟我談有什麼關係？”

“呃……”見到對方聽了自己的說辭只是很平淡的說了兩個字不錯，似乎是並不為此感到驚異，這讓亞當·埃德加有些摸不清對方的心思，他只能是在心裡組織了一下言辭，開口道，“實際上就是我看好您的企業會重新振興電子遊戲產業，但我的合夥人，也就是我所在的貿易公司老闆傑伊先生卻對此嗤之以鼻。”

說著，亞當·埃德加提起他的前老闆的時候，語氣變得有些不屑：“他直截了當的罵我是白痴，說我這顆腦袋裡塞滿了蛆蟲，說我竟然讓他把寶貴的美金投入到一個已經被全美國唾棄的行業裡去。”

一邊說著，亞當·埃德加的臉上露出了兇狠的表情，他不屑的呸了一口，“也不看看，他的這番家業是誰給他打下來的。”

最後，亞當·埃德加平復了下自己的心情，他向著傑斯特露出了一個歉意