第四十二章 決定性因素

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既然是主動上門的，陳成要看看，這個邢俊峰有什麼誠意。

“我們品牌，入駐這裡也就是五個多月。陳老闆要是接受，裝修我們免費送了。陳老闆只需將押金和這個月剩餘的租金給那個代理商。還有貨款就行了。”為了表示這個優惠程度確實很大，邢俊峰還在後面加了一句：“那些裝修，當初是花了三十幾萬的。”

陳成笑了笑：“邢經理，你太沒誠意了。”

看著是將裝修送給陳成了，但是陳成知道，這家品牌代理商做不下去撤場的話，裝修一樣是浪費掉了。傢俱商場的規定，撤場是不能破壞現場裝修的，甚至連燈泡都不能取走！

這對經銷商來說，是霸王條款，是很不公平的，但是對商場很有利，因為下一個想要進來的品牌，在現成的裝修上修改，費用會少很多，這一點挺吸引人的。

陳成現在接觸傢俱這麼長時間，很多門道他都很清楚了。邢俊峰看著是送了三十萬的東西，其實和沒送一樣，他們廠家並沒有付出什麼代價。

聽了陳成的話，邢俊峰依舊是臉不紅心不跳。陳成的皮厚心黑是技能賜予的能力，這個邢俊峰的皮厚是天生加上後天磨練出來的。

“真的，你接手了，三十幾萬的裝修就算賺到了。”邢俊峰一本正經的說道，只看表面上，會讓人覺得他真的很為你著想的。

“裝修都花了三十幾萬，那面積不小吧？”陳成分析起來：“面積大租金壓力大，虧起來難挺住啊！”

陳成這話說得邢俊峰心裡在流汗，陳成分析的一點錯都沒有，當初為了展示效果，廠家鼓惑這經銷商拿了八百多個方的面積。

這八百多方是實用面積，實用面積只有建築面積的百分之六十，所以經銷商交租金是按一千四百多個方算的。

紅日一個月的銷售額也能達到三十幾萬，對於一般的店子來說，三十幾萬的業績，還能賺不少錢，但是對於紅日這樣的店子，每個月還得虧不少！

紅日那麼大的店子，導購員請了八個，再加上送貨安裝的，還有廠家發貨過來的運費。紅日集團在北方，發貨走物流從北方到花都市，運費也挺嚇人的。

心裡在流汗，但是邢俊峰久經沙場，表面上一點都看不出來他的心理活動：“地方大，但是展示效果好！我們在北方的店子，都是這種經營模式，事實證明效果也是非常的好！”

可惜，在陳成的察言觀色之下，邢俊峰的心理活動被看得一清二楚。陳成馬上問了一句：“你們品牌，在這裡拿了多大的位置？”

“八百多個方。”邢俊峰這次算是比較老實了，不過他也知道，這個事情上，沒有隱瞞的必要，如果陳成真願意接手，這個面積陳成遲早是要知道的。

“使用面積八百多個方，建築面積一千四百多個方。”邢俊峰覺得，說具體點算了。這個問題沒必要掩掩藏藏的。

“一千四百多個方！”陳成吃驚了，他聽說過今日做得很大，但是不知道竟然做這麼大！陳成快速算了一下，一百五一個方，一千四百多個方，這租金都得二十一萬多啊！

“面積太大了，租金壓力太大了。”陳成連忙說道，不是陳成負擔不起，而是陳成覺得不值！一家店生意做得再大，也有個限度。陳成眼中看來，做一家一千四百多個方的店子，還不如做幾家三四百方的小點的店子。

珠江傢俱城很大，一百多家品牌進駐這裡，顧客不可能逛完，所以，在陳成眼中看來，分開位置開多家店子，絕對比集中一點搞一個很大的店子要有效果。

“其實，沒你想的那麼嚴重。”邢俊峰馬上說道：“當時我們廠家出面談的，租金打到了七折，一個月只要十五萬。”

“這商場還能打折？”陳成疑惑了。

“我們紅日傢俱，是上市公司，是十大傢俱品牌之一，所以很多傢俱商場開張，都會邀請我們進駐，這也是大品牌的優勢所在。”邢俊峰說道。

“不但是租金上會優惠，而且我們還能優先拿位置，要不陳老闆看看我們的店子？我們的位置，絕對比你現在的位置強多了！”邢俊峰抓了這個點，馬上就充分發揮出來了，果然不愧是跑市場的好手。

但是邢俊峰絕對沒猜到，陳成最感興趣的，是他的那句：我們紅日傢俱，是上市公司！

“走吧，去看看你們的店子。”陳成站了起來，對著邢俊峰說道。

陳成知道，要升級到高階打工仔，一個很重要的條件就是在上市公司裡面成為高層。所以，陳成對紅日傢俱產生了興趣。