第二十章 一鳴驚人

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葉文香當然不知道，陳成看向她眼中的那種特殊神色，不過是使用察言觀色之後，得到效果之後由於興奮而展現的神采。

很快，陳成轉移了目光，去鎖定走廊上幾分鐘才能出現一批的客人。這些來買傢俱的，不少是拖家帶口的。

社會地位中層，身價財富充足。但是陳成注意到，這客人看向索雅的時候，心理是平靜。“你好，歡迎光臨，法國索雅，我們專業做套床的，百分之百原裝進口床墊。”陳成還是程式式的迎客。

果然，和陳成想象的一樣，這客人微微一偏頭，微笑著從陳成身邊掠過，繼續往前走去。

社會地位中層，身價財富有餘，在看向索雅的時候，心理活動欣喜。當陳成再次鎖定一個客戶的時候，馬上得出這些資訊。

“你好，歡迎光臨，法國索雅，我們專業做套床的，百分之百原裝進口床墊。”陳成趕緊面露微笑，迎客。

果然，在陳成殷勤的目光下，這對夫婦走進了索雅。葉文香見狀趕緊從沙發上起來，跑去裡面端了兩杯水出來。

“我們品牌源自法國，已經有一百多年曆史。”陳成開始了灌輸洗腦過程。

“恩，好。”

“我們床造型都是非常具有浪漫氣息的。”

“恩，好。”

“我們的床墊，都是法國原裝進口的。”

“恩，好。”

陳成在細心的解說，但是客人卻是一個個不冷不熱的：恩，好。

而且在陳成的觀察中，客人從進門的欣喜，驚喜的心理，慢慢變成不好意思，淡然。

轉了一圈，陳成能夠明顯的感覺到，這兩位雖然很喜歡索雅的東西，但是沒什麼購買**。看著客人要出門了，陳成不死心的問了一句：“看起來兩位挺喜歡我們的東西，但是為什麼不選擇我們呢？”

“小夥子，你們的東西很好，但是太貴了！我們買床的預算只有五六千塊錢，你們這裡一套床幾萬的，我們真的沒那個消費能力。”那個婦人挺不好意思的解釋道。

這個陳成就真沒辦法了，看來察言觀色顯示出來的，有餘身價的人資產有限，一般消費不起索雅幾萬塊錢一套的床了。下次觀察客人的時候，可以拿這個作為對比了。

下午四點多，陳成看到一個奇怪的客人。

索雅所在的過道上，有十幾家專門做床或者床墊的品牌並存。陳成在門口迎客的時候，能夠看到，一個穿著非常簡樸的、看起來七十幾歲的老頭子，不斷進入幾家專門買床的店面。

每一家，他都會看的比較仔細。但是在看的過程中，他一言不發。

看樣子沒有什麼錢，而且年紀也大。怎麼也不是消費高檔床的潛在客人，而且一言不發，銷售人員一般會以為，這是什麼廠家的同行，過來調查市場的。

於是，這老頭轉了幾家，都被不冷不熱的招待著。不過這老頭還是看他該看的床，一家家的看過去。

陳成馬上鎖定，察言觀色啟動，很快，顯示這老頭社會地位高層，身價財富是富裕。心理活動在思索。

看床看的這麼認真，絕對是有需求的啊，而且社會地位，身價財富都是最高等的那種，肯定有那個消費能力啊！陳成心中一驚，這個客人，要好好招待了！

看著那老頭子從旁邊店子出來，陳成馬上臉上露出真誠的微笑。在準備程式化的迎客流程。

十米距離，開始目視，面露微笑。五米距離，開始打招呼：“你好，歡迎光臨，法國索雅，我們專業做套床的，百分之百原裝進口床墊。”

老頭子到了門口，陳成再次邀請，微笑著做了一個請進來的手勢：“進來了解一下吧，原裝進口床墊，國際品質，國內價格。”

老頭子目無表情，很淡然的走了進來。老頭子每張床都看的很仔細，陳成一邊殷勤的解說，陳成心裡早有準備，所以老頭子一言不發，陳成也沒覺得有什麼。

相反，陳成還在不斷使用察言觀色，在檢視老頭子的心理變化，一邊講解，一邊檢視老頭子的心裡變化，這也挺有意思的，有點像是兩軍交鋒，透過適時的判斷，全面掌握戰局的那種感覺。

幸好，資料雖然不多，但是可以反覆的講，反覆的包裝床架，品牌，產品。

陳成一個人不斷的講了二十多分鐘，那老頭子一邊目無表情的仔細看床，也不知道有沒有聽進去。不過在陳成的察言觀色檢視中，老頭子心理變化從平靜，到有些高興，最後變成了欣喜。

感覺到老頭子