第一百零一話 推銷

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事情議定，一家五口全數透過，隔天，葉連翹便利用這好容易得來的假期，將三種澡豆又製出來一些，將大多數交給秦氏，讓她拿去隔壁幾個村售賣，餘下的則與葉謙分了，預備各自行事。

葉冬葵手頭有木匠活兒，不便出外走動，就留在了家中，捎帶腳地，也可照應一下房後那新屋的修建過程。一家人各司其職，倒也十分有條有理。

葉連翹雖已有了離開松年堂的心思，但畢竟在家歇了兩日，有些過意不去，不好意思在大夥兒都忙忙碌碌的時候外出，就只有等到中午時，同姜掌櫃和曹師傅兩個推說有事，不在鋪子上吃飯了，帶著做好的澡豆，直奔彰義橋彭掌櫃那間胭脂鋪。

正午時分，街上的飯館食肆正是生意火爆之時，胭脂鋪卻恰恰最為清閒，葉連翹一腳踏入鋪子中，就見那胖乎乎的彭掌櫃剛吃完飯，嚥下最後一口湯，把碗筷交給夥計去後院清洗。

“彭掌櫃。”

她站在門口笑吟吟地招呼一聲，彭掌櫃應聲抬頭，先是一愣，繼而便笑了起來。

“是葉家姑娘，甚麼風把你吹了來？松年堂的買賣不忙吶？”

“晌午有些空閒，便出來轉轉。天氣這麼好，我卻成日窩在屋子裡，都覺得自個兒快生黴了。”

葉連翹並未直接同他提起賣澡豆的事，只笑著與他寒暄。拉扯些家常話，又問了問他最近這一向生意如何。

“還不就是那樣？”

彭掌櫃笑著搖搖頭，從櫃檯後繞出來：“一個月到頭。倒也能做成幾筆買賣，卻是沒法兒跟你比。你如今去了那松年堂，薛夫人、何夫人她們，頭上使的臉上搽的，便都跑去那裡同你買，好些日子也沒見來我這小店走動走動，我呢。也就只能做幾筆零星買賣，掙不了啥錢。只算是餓不死罷嘍！”

這話使用半開玩笑的語氣說出來的，卻仍舊令人無法忽視當中那兩絲淡淡的怨懟。彭掌櫃仍是笑呵呵的，一面說，一面踱到葉連翹跟前。朝她臉上瞅了瞅：“葉家姑娘今日來，是有事吧？”

“也沒什麼大事，想看看您這裡的澡豆。”

葉連翹便對他笑了一下，不動聲色道。

彭掌櫃聞言就是一個愣怔。

看澡豆？澡豆有啥好看的？這葉家姑娘，自己就是做這行的，似澡豆這等家裡常用的玩意兒，她輕易就能做出來，壓根兒不用去外面買，好端端的。為何跑來他這鋪子上“看”？

這事兒若擱在其他人身上，或許他心中還會打個突，覺得會不會是同行跑來他這裡打探。但葉連翹卻與旁人不同。

人家做出來的美容物品，樣樣都是獨一份，城裡別的地兒是決計買不著的。有個當郎中的爹，背後還倚著松年堂，哪裡需要跑到他這小鋪子裡來偷師？

當初沒做成七白膏那筆買賣，直到現在。每每想起，他還悔得直想捶心口。只怨自己慢了半步，如今這葉家姑娘忽地主動找上門來——先別管她到底是想幹嘛，橫豎不過見機行事，萬一有好處，能撈一點是一點呀！

“嗐，我店裡的澡豆，都是市面上常見的，是沒法兒跟你手下製出來的那等貨色比喲！”

他感嘆了一句，話雖如此說，卻半點沒耽擱，招手將一個女夥計叫過來，痛痛快快讓她把店裡所有的澡豆都搬了出來。

“你瞧瞧，有便宜的，也有貴的。”

彭掌櫃也不要夥計們幫忙，親自拆開紙包，一樣樣指給葉連翹看：“喏，要說最好賣的，當屬這一種，那些個富貴人家的夫人們，都是整盒整盒的買，滿口誇讚，說是家裡洗手洗臉也用它，清爽不膩，洗完了白滑，香味也好聞。”

說著便拈起一粒丸藥大小的澡豆，擱進葉連翹手心裡。

葉連翹笑著對他點了點頭，將那澡豆觀察一番，又送到鼻間，仔細嗅了嗅。

唔……顏色微微褐紅，主料應是赤小豆，聞著有一股曬乾的桂花蕊之香，此外還有淡淡的清涼感，應是新增了龍腦，至於那一絲細弱的苦澀味，十有*，便是雞骨香和杏仁了。

這些藥材的價格都不低，用料不可謂不講究，不過效果嘛，卻未必就比得上她帶來的那種。

“這種澡豆，肯定不會便宜吧？”

她若有所思地看了彭掌櫃一眼。

“是，價格的確是高了點，但架不住它好用不是？”

彭掌櫃點了點頭，一本正經道：“前兩日，薛夫人才打發丫頭來買了一大包吶！這大夏天的，陰雨一旦過去，咱清南縣立馬就熱的要人命，你瞧瞧這兩天的日頭，夠不夠