第14部分

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9）

在2006年，〃李寧〃新開了924家店鋪，使得店鋪總量達到了4　297家，而且尤為讓張志勇感到驕傲的是，其中1　889家店鋪已經是時尚漂亮的李寧品牌第四代形象店。張志勇對於這樣的店鋪數量頗感滿意：〃這些都是我們與對手進行地面對抗最直接的武器。〃　除了店鋪升級，李寧公司還需要做一件專門針對一線市場的渠道建設：開設旗艦店。從2006年開始，李寧公司丟擲了開辦上百家旗艦店的目標，並且開始迅速推進。

2007年快要結束時，11月19日，〃李寧〃位於王府井的旗艦店在裝修了四個月之後重新開業。這個上下共四層的旗艦店讓更多消費者得到一種體育用品旗艦店的新體驗…面對那些在汽車4S店試駕、在音樂品牌店視聽的消費者，在旗艦店裡，〃李寧〃推出了更多和消費者互動的體驗式營銷。除了產品展示，這裡還有為廣大籃球愛好者設定的室內籃球場，而且還有個性化繡花機服務等內容。營運長郭建新介紹李寧公司的打算是：〃籃球場不僅僅為籃球愛好者提供一展身手的場所，還是舉辦奧運明星見面會、籤售會的場地。在2008年北京奧運會之際，這裡將為消費者提供更多與李寧品牌簽約運動員互動的機會，這些運動員將成為李寧店鋪中的一員，在這裡指導人們更好地運動、更健康地運動，這些都將是中國現有零售店鋪所從未提供過的體驗。將來等條件更成熟，消費者就可以在體驗區試了新產品以後再購買，或者買了新鞋馬上就在店內籃球場檢驗效能。〃　兩個月後，〃李寧〃在上海的另外一個獨具特色的旗艦店也開業了。實際上，旗艦店更是一家品牌公司的市場推廣行為。每家店鋪，都是〃李寧〃和消費者溝通的視窗。

李寧旗艦店的開業儀式一般都非常熱鬧，奧運明星雲集，低調的李寧本人從不參加。但這並不妨礙他察覺到渠道帶給〃李寧〃的飛速增長，因為他眼看著自己的渠道在過去十幾年間經歷了從零到有，到國內單店數量最多的成長。李寧公司更能駕馭渠道，而非面對競爭而驚慌。

另一方面，〃李寧〃的新店也不斷地增加。李寧公司於2008年3月18日公佈的2007年財報顯示，〃李寧〃的零售門店在2007年新增加了1　343家之多，這使得李寧公司擁有零售門店總數達到了仍保持第一位的5　676家。

這並非單純的數量增加，2007年李寧公司進一步將部分零售業務進行了調整，一些自營零售門店轉讓給經銷商進行特許加盟，目前在國內市場的特許加盟店收入佔比80％，直營店收入佔比16。8％。在調整產業模式的同時，〃李寧〃進一步加大了對華東市場的佔有。2007年，李寧品牌東部市場的營收總額佔收入百分比由2006年的26。4％上升到39。1％，可見力度之大。

故此，〃國美之惑〃的假設，對於〃李寧〃而言並不成立。作為品牌提供者，而非單純的製造商，渠道巨頭的出現，並不會給體育用品商帶來國內家電企業的噩夢。相反，現在從生產到銷售端的各個環節都更加壯大了，用他們的一句廣告詞來說，〃李寧〃現在剩下的僅僅是需要〃做更好的自己〃。

李寧公司資產規模擴張歷年來一直較為穩健，而安踏和動向則在2007年上市後出現快速擴張　從淨資產收益率可以看出，李寧公司經營穩健，資產運用效率不斷提高。2007年，李寧公司利用現有資本的盈利能力遠高於安踏與動向，在股票市場上更容易受到投資者追捧。安踏與動向在規模較小時容易保持較高水平，但2007年上市之後則驟跌，這與其上市初期資產規模增加，及投資還沒有到收穫期有關。

李寧公司的資產利用較為穩定和高效，安踏和動向的資產週轉率快速下滑，這與其資產的快速擴張有關。

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第47節：第十一章　不平凡的2007（1）

第十一章　不平凡的2007

風往哪裡吹？併購！

在喧囂而繁忙的2007年快要結束時，李寧獲得了一件昂貴的〃新年禮物〃：2007年11月15日，李寧公司釋出公告，宣佈斥資3。05億元收購乒乓球器材製造商上海紅雙喜集團有限公司57。5％的股份。〃紅雙喜〃是整個中國歷史最悠久，也最為知名的乒乓球品牌，現在成為另一個知名的品牌〃李寧〃旗下的品牌。

這並非一個意外的併購行為。早在2004年李寧公司的上市計劃中，已經明確表示將投入4　000萬港元用於收購及經營其他國際品牌在