第89部分

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得他意識到，公司不僅僅只是要把煤運到上海，賣到上海，對於公司而言，更為重要的是如何賣出更多的煤。

“宋監事，上海、廣州以及香港等地，煤最大的用途就是船用，其次是工廠，再次是才是居民燃料，但以上海煤市為例一年需煤不過五六十萬噸，其中無煙煤約佔三成，其它皆為煙煤，請問宋監事，即便是公司把無煙煤份額完全搶佔，又能如何？”

這……

張靖的反問讓宋玉新一啞，作為公司的監事長，對於商業他並不怎麼了解，現在的北洋實業公司是腳重頭輕，在統監府的“大腦”在某種程度上，完全依靠唐浩然個的決定，而宋玉新更多的時候，只是個擺設罷了。

“所以，市場要培育，現在無論是上海也好、沿江也罷，其居民全無燒煤的習慣，可假如公司能利用今年的這個冬天，培養出上海以及沿江百姓燒煤的習慣，至少將蜂窩煤以及蜂窩煤爐引入各城，待到明年大同江解冰，平壤煤順利輸出之時，公司所面臨市場又豈是十幾萬噸之市場？”

“予靖，你的意思賣蜂窩煤？”

宋玉新的眼睛微微一張，這蜂窩煤可是大人當年在北京起家的買賣。

“不是賣蜂窩煤，而是培養南方百姓使用蜂窩煤的習慣，公司只是賣煤，至於蜂窩煤嘛，不是有華揚號嘛，我已經派人去天津同華揚號聯絡了，”

用蜂窩煤培養民間市場，這是張靖苦思冥想數日後才想出的法子，畢竟相比於船用、廠用的侷限，老百姓家用才是最大的市場，亦是他準備開拓的市場，如此一來又可以避免與一上來就進行激烈的市場搶佔。

“那日本煤……”

在心下思量片刻，宋玉新立即意識到這沿江一帶蜂窩煤市場的龐大，可市場大歸市場大，這用日本煤總不合適吧！

“用日本煤那也是沒辦法，沿江一帶就數上海煤市最便宜，至於沿江其它地區，因為採法落後，煤質差且昂貴，自然不足用，更何況，沿江一帶的煤礦都是煙煤，自然不能做蜂窩煤，而於上海所售的無煙煤，只有英國煤、澳大利亞煤以及美國煤，三者價格極高，一噸至少要13兩之高，可日本的高島煤噸煤尚不到7兩，至於咱們的礦上，現在一天出煤不過幾百噸，而且很快大同江就要封江了，之所以簽訂這個合同，無非就是為了培育煤市，待到這煤市培養個差不多的時候，大同江解凍，這平壤煤自然可以源源不斷的運到上海，沿江發售！”

之所以選擇日本煤，全是張靖出於時間上的考慮，在他看來，於其等現在於上海向船商推銷平壤煤，倒不如干脆利落的直接搶佔蜂窩煤市場，從而為來年的市場鋪路。

“宋監事，現在咱們花個幾十萬兩去開拓這個市場，到明年煤礦大規模出煤時，才不至苦於市場狹小，畢竟，平壤周圍都是露天礦，一個礦每日出煤少則數百噸多則上千噸，今天這個冬天，我準備在沿江每個城市都設一家煤站，一路把煤站設到荊州，每個城市不需要多，只需要先有幾百戶用煤，到明年春天時，這蜂窩煤和新式煤爐就能擴散到數千家、上萬家，如此一來，便是這沿江一帶，每月便需要十數萬噸，甚至數十萬噸煤，到那時，咱們需要考慮的恐怕就是如何提高產量，而不是如何把煤銷出去。”

此時的張靖聲音顯得有些激動，以至於甚至連腔調都發生了些許變化。

“現在上海各國煤商，皆以上海為基地，全未考慮於沿江銷售煤炭，這沿江一帶又豈只有尋常百姓家裡要用煤，沿江各地燒磚的、燒瓷的，過去都是用柴炭，咱們沿江設煤站，便能搶先一步搶佔國內市場，待到各國洋商反應過來的時候，咱們差不多已經壟斷了長江一帶的煤市，屆時，再與洋商爭取上海以及其它通商口岸、沿海各省的煤市，宋監事，若公司能掌控沿海、沿江商民煤市，這一年售煤又豈只千百萬噸？屆時咱們運出來的是煤炭，運回去的就是銀子，有了銀子，府中自然可以建工廠、辦新學，到時候何愁特區不興？”

張靖的話說的激昂，可宋玉新卻像是未受影響似的，不但未表明態度，反倒是沉默不語起來，他只是瞧著那份合同，良久之後，方才抬起頭來，直視著張靖問道。

“你拿什麼籤的這合同，想來那東洋人的三菱商社斷不會與你憑空簽訂這份合同吧！”

“這……”

話聲稍頓，張靖神情有些複雜的看著面前的這位公司的監事。

“不要告訴我，你是拿著統監府的招牌！”

說話時，宋玉新的眉頭微微一跳，臉色亦變得嚴肅起來，

“