chater024 一局暫定

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第一節：朝夕，敲定這一局

顧朝夕看著PPT繼續說道：“在對員工的安置上，三方所列的預算相同，而繼續任用率雲鼎是60%、藍鼎是70%、顧子夕是50%。那麼這相同的預算，三家公司都是怎麼用的呢——藍鼎對留任的70%員工，保留原有的薪酬體系；30%的員工按國家規定進行補償；藍鼎則給保留的60%員工有5%——10%的加薪幅度，40%的員工按國家規定進行補償；顧子夕，給留任的50%的員工，有10%——15%的加薪幡度；50%的員工，在按國家規定進行補償外，另多算一個月的補償金額。”

“這個資料很有趣，和預算使用情況很有趣，但有管理經驗的人都清楚——誰在用心做方案：這方案是要討好現有股東，減少裁員麻煩？還是對企業真正有信心，支援企業持續發展？”

（關於朝夕言外之意的解釋：寫給沒有企業管理經驗們的親看：顧子夕給裁員的員工多加一個月的補償額，一方面是尊重老員工從前的貢獻，另一方面為顧氏持續發展後，請回這些有經驗的人留下感情線索，所以從這個行為上來看：他將顧氏的現在做了充分的規劃，對未來的發展也做足好了人才儲備。是真正為企業用心的那一個。秦藍的方案，顯然只是流於形式了。）

“我相信大家心裡都已經有答案，那麼我再繼續分析最重要的一個方面：三方對於顧氏未來發展的籌劃——”

“雲鼎的計劃非常務實，他們只是投資公司，不具備實業企業管理的能力，所以會請職業經理人，對公司進行籌劃和管理；並且有報告給我們，在定向職業經理人的推薦上，已經有三位候選人列入其選，都是業內非常優秀的管理人員，可見雲鼎計劃的務實性和用心程度，讓人非常感動。”顧朝夕向黃憲微微欠身後，繼續說道：

“藍鼎公司的意見，是去掉3年前的老品，全力運營近三年的新產品。這裡有一組資料，不知道秦先生是否看過——”

顧朝夕微微笑了笑，將PPT切換到一張圖表上，看著幕布對大家說道：“顧氏產品的淘汰速度，一般以五年為限，五年前的產品在這張銷售報表裡是沒有的；三年前的老品，銷售率在整體銷量中佔到30%；年度新品在整體銷量中佔到40%；其它產品佔到30%；”

“我們再看這組消費者調查資料：資料顯示老品對新品的拉動能力在15%左右。這是顧氏傾8年之功，在淘汰老品的時段上研究所得出的結論，怎麼能輕言放棄？而且這個調查每年都持續更新中，帶動力的資料也有浮動，但下降率在5%以內，所以我們的產品新舊策略，基本是不變的。”

“所以我想秦總的策略，並不適合顧氏快速啟動和未來長期發展。”顧朝夕毫不客氣的說道。

秦藍不禁眉頭緊皺，不悅的看向顧東林。

顧東林臉色一片沉暗，眼裡幾乎有一股要冒出來的火——鄭儀群、顧子夕、真是好樣兒的，他經營公司這麼多年，居然還有這樣的核心機密沒讓他知道。

秦藍看到顧東林的臉色，便知道他後做的方案確實是用心了的，只是也確實不知道顧氏的產品週期，還有這麼個核心密秘。

這人，看來真不是管理的料，在公司經營這麼多年，居然連產品銷售週期怎麼來的、產品研發週期的資料，也弄不清楚。

秦藍暗自搖了搖頭，看著顧朝夕淡淡說道：“資料只能說明之前的問題，既然是的打法，用新品打市場，這30%消化的加速推動新品裡，是國際日化業最科學的做法。”

“或許是，但我們的主戰場還是在國內，我們必須遵循國內的消費規律和顧氏產品的銷售規律。”顧朝夕淡淡說著，也沒有在這個話題上糾結下去，直接重點放出了顧子夕對於顧氏未來的規劃——

“顧子夕給我們的規劃，相當簡潔和快速，也和他為什麼只留50%的員工有關——第一，整人組織圍繞生產和研發進行，最大限度發揮顧氏產品研發的優勢，保有產品製造能力的優勢，將市場和銷售全部外包。”

“在顧氏破產前，產品80%透過GD。N的銷售渠道，在全國以至國外保持著良好的銷售勢頭，這也是為什麼顧氏走到破產的前一天，我們沒有欠員工一分前工資的原因——我們用GD。N的訂單維持著公司的日常運轉；”

“第二，我們的市場規劃與創意，早在半年前，就已經全部外包給品尚廣告公司，而品尚廣告公司，是國內一流的創意策劃公司，他們的技術合夥人，剛剛獲得國際創意大獎，這對顧氏產品在國內國際的宣傳，當