chater009 溫柔上司

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“Anna，還是先聽Shine對執行方案的想法吧。”熟悉許諾脾氣的莫里安看她要發作的模樣，伸手拍了拍她放在桌上的手背，示意她冷靜下來：“Shine，還愣在那兒幹什麼？總部和Anna關心的不是我們花錢的能力，而是我們賺錢的能力。”

“是。”許諾轉眸看著莫里安淡然的眸子，深深吸了口氣，將心裡的怒意慢慢的平息了下來——再大的不滿，她也不能讓莫里安難做。

“開始吧。”莫里安朝著她輕輕的點了點頭。

許諾心裡微微一暖，低頭開啟電腦，將整好的方案快速的開啟——在莫里安的面前，她從來都不會任性、不會發脾氣。

“在申請增加預算的時候，我和Eric就廣告傳播的有效性作過討論，所以雖然我們沒有拿到第一廣告位，但今年的市場也並不是一點機會都沒有。”許諾邊調整著PPT的頁面，邊自信的說道。

“影響廣告傳播有效性的因素，除了傳播載體、傳播時間、最重要的還有傳播頻次。”

“適當的增加傳播頻次，能讓受眾反覆接受資訊刺激，以加深受眾的印象，達到熟悉、產生購買*，直至產生購買行為的目的。所以我的建議是：在Y視的第二廣告位，我建議放棄，我們用這個廣告位去換取其它時段更頻繁的播放次數。”

“另外據資料顯示：Y視黃金時段的收視率已被M衛視分走了近三分之一。而Y視的受眾群以28歲以上，有規律生活的人群為主；M衛視的受眾群以15歲以上，喜歡娛樂化生活的人群為主；所以我想將我們的廣告片放在與顧氏的‘妝成’同一時段，除Y視外的三大衛視同時播出，這樣就可以對有了顧氏的產品形成合圍之勢。”

“同時，顧氏的廣告只買斷了電視時段，而網路時段是沒有被買斷的。據統計，現在的普通電視使用者只有35%、網路電視使用者則超過了70%，所以我認為這是個比電視黃金檔更值得拿下來的時段。”

“同一時段的衛視衝擊、其它時段的多頻播出、網路渠道的補充、三方合力之下，給顧氏造成壓力是一定的，更重要的是，在消費者做消費選擇時，資訊多的產品必然是第一反應；加上我們的品牌效應，今年的市場指標沒有太大的問題。”

許諾說著，便將各渠道收視率的佔比表播放了出來——對於業內資料，許言向來是高手，總是在她需要的時候，給她準備得妥妥的。

“這也意味著要增加投入，是這個意思嗎？”Anna看著許諾的渠道分解與投放測算，確實是一個擁有絕對贏面的執行方案——顧氏在黃金檔的廣告，會被卓雅衛視廣告和其餘的時間和網路渠道包圍，這個標王即刻便有種身陷重圍的感覺。

只是，這樣鋪天蓋地的頻次，費用上自然是省不了的。

“大中華區今年全年的廣告預算分別由‘卓絲’、‘卓戀’、‘卓泉’三個產品分佔，‘卓戀’是輕熟女系列，我建議放到V圈裡進行推廣，一來成本低，二來客群的針對性強。”許諾將PPT翻到下一頁，將‘卓戀’的推廣預案和預算推到Anna和莫里安面前。

“‘卓戀’的費用必須保證。”Anna斷然否定了許諾挪用姐妹品牌費用的方案。

“可是……”

“沒有可是，關於‘卓絲’的投放頻率和方式我沒有意見，至於費用，恕我無能為力，總部今年也不可能再給市場部增加任何名目的費用。”

許諾還想據理力爭，但話還沒出口，便被這個嚴厲的老女人給打斷了。

“我知道，我們會想辦法的。”莫里安用眼神制止了許諾。

……

“別洩氣，會有辦法的。”在Anna離開會議室後，看著垂頭喪氣的許諾，莫里安輕輕拍了拍她的肩膀。

“從資料分析來看，這樣的投放方式和頻率，加上V圈的配合，受眾群體和有效性成倍增加是完全可能的。”

“再說，三個品牌之間的費用調撥也是分公司的許可權，她憑什麼反對。”

許諾將電腦重重的合上，想起Anna為了自己的地位和權利不受影響，將所有的責任都壓在自己和莫里安身上的做法，越發的氣不打一處來，卻又迫於她的權威，不敢當場的發作。

“她剛花了5000萬，沒有看到收益，借支柱品牌保住現有利潤是每個領導的必然選擇，你的想法我能理解，但你也要學會換位思考。”莫里安輕輕拍了拍許諾的手，有些擔心的看著她。

“屁股決定腦袋，換位思考我做不到，但她不批方