chater080 該是時候

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來講，客戶的絕對數量，顧氏肯定是有優勢的；而卓雅的定價策略，則將有限的客戶價值，發揮到最大；

若以利潤來定輸贏，結果倒真不好說。

只是，這種竟爭方式，雙方並不直接竟爭客戶數，而是競爭客戶質量——各自出招，吸引住屬於自己的消費者。

人果然是潛力無窮，在顧氏線上線下的步步緊逼裡，卓雅已無力再做市場佔有率的競爭，卻找到這種避其鋒芒，只看自己的市場策略。

若成功，就算失去市場佔有率，卻能贏得利潤率；若失敗，便是一敗塗地，再無退路。

這一招既奇且險。

險中求勝，倒象是許諾的風格，卻不象是莫里安的風格。

…………

“那就這樣決定，我現在去釋出會現場，和你們的廣告公司對接一下。”Ben與莫里安迅速的達成了共識。

“這是我們行政經理的電話，你去了直接與她聯絡，說是我的意思，她會安排的。”莫里安將林允兒的號碼發給了Ben。

“好的，再聯絡。”Ben記下號碼，便快速的趕往產品上市釋出會場。

……………

“談妥了？”許諾問道。

“恩，先去現場看看，以不影響整體佈局為準。”莫里安點了點頭，看著她問道：“碰到顧子夕了？”

“是啊，他們的現場也是今天完工，是配合著Y視廣告的。”許諾點了點頭。

“看到他，我還真有些緊張起來。”莫里安看著許諾，話中有話的說道。

“髮型師到了嗎，我該準備了。”許諾低下頭，並不接他的話。

“在裡面了，你準備吧。”莫里安從她臉上收回視線，將手裡一直拎著的大袋子遞給她。

“許言幫我準備衣服了。”許諾一臉溫暖的笑意。

“好，你自己安排。”她眼底難得的暖意，讓莫里安募然心動——原來，暖暖的她，比那個帶著憂鬱與傷感的她，更誘人呢。

只是，這暖意，是因著許言？還是因著顧子夕呢？有一點他的因素嗎？

“知道了。”許諾點了點頭，接過衣服，便去了造型師處。

看著她的背影，莫里安只能是無奈一笑——勸她不要陷入，真正是個笑話，心若能隨意的控制，自己又何至於深陷至此。

三個人的感情，自己的勝算，也只在於兩年多相處的感情、在於顧子夕無法給予的婚姻吧。

……第三節：現場?華麗呈現……

8點.

一切準備就緒，體驗館內，燈光全然開啟，三個徑渭分明卻又相互呼應的區域裡，工作人員身著卓雅的工作服，已各就各位——溫暖華麗的燈光、科技感十足的體驗區、大氣穩重的陳列架、身著藍色工程師服裝的工作人員，還有電子螢幕反覆播放的德國總部研發基地的工作現場。

這一切，將現場營造成為一個具有科技內涵的專業場所，而不是隻賣賣洗髮水、護髮素的低端叫賣區。

許諾一條酒紅色緞面及踝包裙，在燈光下顯出華貴的質感，一頭剛剛護理過的酒紅色捲髮，潑潑灑灑的披散至腰間，被身上那件白色釘珠的針織背心襯得明亮而光感十足，而在腰間與同色的緞面裙相接，渾然一體的感覺，讓人只能想到一個詞——絲般爽滑。

只有對產品十足的自信，才敢將頭髮與緞面的裙放在一起比較；而這其中的小技巧在於：上衣的針織的紋理面料與光澤度十足的頭髮形成對比，白色與酒紅色的色差對比，首先在視覺上已經對這一頭捲髮感到質感十足的驚豔；隨著視線下移，頭髮與裙子在腰間相遇，由反差到同色同質，便生渾然一體之感，便覺這頭髮與這緞面的裙裾一樣，華貴而質感。

而她胸前一個再普通不過的工作牌，一下子又將她這一身裝扮與顧客造成的距離拉近——卓雅的普通員工，已然如此出色，卓雅的產品，當是高品質的代言了。

每一個細節、每一分修飾、現場出現的每一個人、每一件擺飾，都是策劃方案的重要組成部分，對細節的完美追求，讓許諾在策劃這條路上走得很辛苦，也走得很穩妥。

“還有二十分鐘，各方面都準備就緒了嗎？”

“OK，大家放鬆。”

…………

“Marry，你那邊準備到什麼程度了？”

“現場拍照給我。”

“好的。”

…………

“姚工，你那邊的電路問題解決沒有