chater013 貼身跟進

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

道：“我們會在‘景園’公司一直工作到下午五六點。”

“謝謝許小姐。”林曉宇知道許諾大約是看出顧子夕的粘人戰術了，也不想讓她為難，便主動的說了自己的行程。

“不用謝，如果我行程有變化直接給你電話，讓你們顧總放心，我會給他一個合理答覆。”許諾朝她點了點頭。

“謝謝。”林曉宇微笑著朝她揮了揮手，待她轉身進入‘景園’的寫字樓後，才低頭給顧子夕發了資訊。

…………

許諾和萬三三與‘景園’的工作人員打了招呼後，便換了工作服，與他們一起去了研發室。

她倒是沒想到，司景會親自在研發室門口等她們，而給她們介紹研發室情況的，也不是產品總監，而是司景。

“我們司總原來是中醫，後來被迫接了老人家的班，對產品研發是最捨得投入的。”齊山對許諾低頭說道。

“哦，難怪。”許諾點了點頭，輕聲說道：“中醫很神秘啊，說不定，以後我還有許多這方面的問題向司總請教呢。”

“歡迎歡迎。”齊山以為她說的只是客氣話，倒也沒往心裡去，一行四人，招呼之後，便往研發室裡走去。

“這是我們的研發中心，研發人員目前共有35位，研發裝置是德國進口的原裝裝置，德國工程師每半年會飛過來一次給我們的裝置做保養。”

“我們的研發中分為三組，一組是古方藥皂，這個團隊研發實力最強；然後是洗髮水，也是不錯的；還有一處是沐浴液，這個就比較弱，只是順代銷售，並沒有做主要推廣。”

“我們的香皂和其它品牌相比，特色就是手工製做，用料天然，從顏色到造型，看起來特別親膚。我們的研發概念是古方養膚。”

“目前市面上銷售的有竹碳親膚、甘油保溼、人參養顏、而所有的種類，除了各自的功能外，都具有一個核心的共同功能，就是止癢。”

“我們的面板瘙癢症有各種原因造成，乾燥、不淨、衣服不適等等，因為我們的香皂裡的核心配方，在面板上形成一層保護層，用我們的香皂洗澡後，在面板形成自然的保護膜，鎖住水份不幹燥、衣物或空氣中的髒物也不會直接損傷的面板，所以就不會有瘙癢的困擾。”

“但由於手工製做的生產週期慢、產量受限，加之其中的古方中藥，使造價下不來，所以雖然好，卻一直沒有得到好的推廣。”

“這邊是洗髮水的研發室，因為我們有古藥配方，所以我們的洗髮水也有中藥成份，性溫而滋養。”

“目前我們上市的產品，去屑、柔順、芳香、制損，各有兩款，銷售最好的是去屑，原因是其中的中藥成份是真正有效的。但客戶反應的另一個問題，我們一直沒有解決——在去屑之後，頭髮的油脂層受到破壞，髮根的營養根不上，會顯得粗糙而沒有柔順感。”

“說實話，市面上那些說去屑又柔順的，都是假的，以我們醫師出身的研發人員，都還沒找出這樣的配方呢。原來不是流行洗護合一？現在為什麼要分開，就是要尊重生物事實；洗就是要淨、護就是要形成保護膜。你護住了還怎麼洗，自然就洗不淨了。”

…………

司總果然是中醫出身，本能的對產品、對配方有著執著的熱情，比昨天談到市場、談到營銷時話多了許多。

“許小姐，看了我們的研發室和產品配方，對我們的品牌有什麼想法？”回到會議室，大家坐下來後，司景看著許諾笑著問道。

“我倒覺得，公司之前的推廣，都沒有將產品的核心優勢體現出來，而且，司總這麼重視產品，又有中醫背景，這樣的企業家效應也沒有在品牌推廣中得到很好的運用。在我看來，是非常可惜的。”許諾看著司景真誠的說道。

“哦？”司景輕挑眉梢，饒有興趣的看著許諾：“怎麼個說法？”

“司總介紹的最有技術含量的藥皂，在市場上很難看見；市場已經開啟的洗髮水，推廣方向過於專注於產品本身，對於品牌內函的挖掘、企業文化的滲透，則完全沒有。而‘景園’卻有著這樣深厚和顯見的醫學背景和醫學氛圍，對於消費者，包括業內的同行，都並沒有很好的認識和了解。”

“在香皂市場，為什麼舒*佳做得好，他只用了一個概念：便是除菌；而後開發的各種香型，也不過是使用感官的不同，但這一核心功能從未改變，以至於不管他們延伸出多少品類，在提到的時候，消費者的第一聯想仍然是除菌。這就是先做減法、在專注的基礎上做加法的成功品牌定位