chater043 柏林見面

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—看來這個莫總監對許諾總也不能忘情，不知道顧總知道他們在柏林見面，會不會發脾氣。

“剛才想起，有個資料應該對你有用。”張玲正思慮間，正往這邊走的許諾，手裡除了電腦之外，又多了一個牛皮紙的檔案袋。

莫里安抬頭看她——一雙粉色平板鞋，一條米白色的的被袋工裝褲，外面是一件粉色的針織衫，披肩的長髮低低的束在腦後，看起來幹練而溫潤，頗有幾分年輕的小媽媽的青春感覺。

莫里安看著她微微笑了笑，大步走過去，將她手裡的檔案袋和電腦全接在自己的手裡：“是什麼？”

“邊走邊說吧。”許諾點了點頭，對迎面走過來的張鈴笑著說道：“咱們今天有免費的車坐、還有免費的司機。”

“還是有熟悉人好。”張鈴笑著點了點頭，沒有拿他們兩個開玩笑——他們如此坦然而磊落，倒是自己對他們這段關係想得太多了。

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上車後，許諾將路線圖將給莫里安：“沿這兩條主街區走，兩條街區走完，主要賣場也就走得差不多了。”

“地圖就不用了，我過來這麼段時間，所有賣場都走到了。”莫里安草草看了一眼地圖，隨手扔在了旁邊。

“倒也是，那你做分析的時候，有沒有順便研究一下伽藍？”許諾笑著說道。

“你先看完市場，有需要我再給你。”莫里安輕挑眉梢，看著她微微一笑。

“剛才給你的，是伽藍在改革後的市場管理結構，我們與總部的合作，相當於卓雅總部與世界各分公司的合作是一樣的關係，有些地方可以借鑑。”許諾點了點頭，拉好安全帶後，將手隔在安全帶和肚子之間。

看了一眼她已經非常明顯的肚子，莫里安邊發動車子邊問道：“這次產檢都還好？”

“挺好。”許諾用力的點了點頭。

“好就好。”莫里安忍住想揉她頭髮的衝動，雙手握著方向盤，踩下油門往前開去。

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“這是一級賣場，銷量佔全市的15%，在陳列位方面，與卓雅並佔最好的兩個陳列位，優點是同一產品陳列，非常整齊而有氣勢；缺點是，同樣的陳列面積，陳列的產品比卓雅少了三種，所以單品銷量在卓雅之上，整體銷量不足。”莫里安與許諾穿稜在貨架前，將賣場情況仔細的介紹給許諾。

許諾拿起伽藍放在陳列面上的貨品，邊看邊問莫里安：“卓雅四個品類中，銷量最好的是哪個？”

“成份最天然、功能最直接的。”莫里安說道。

“卓泉？”許諾本能的反應著。

“你倒是還沒忘記。”莫里安笑著點了點頭。

“離開還沒一年呢。”許諾笑了笑，將手裡的樣品放回貨架後，從揹包裡拿出紙筆將現場的情況畫了下來，並做了重點標記。

見張玲也將周圍品牌與佈局拍完後，三人便一起去到下一個賣場。

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“這是第二優質的賣場，銷售額卻只佔到整體銷量的3%左右，對於這個賣場，卓雅和伽藍都忽略了——你看，陳列位依然是賣場最好的，但陳列就顯得不夠用心。”莫里安指著貨架對許諾說道。

“為什麼會這樣？”許諾用手機邊拍照邊問道。

“因為賣場面積小，所以來購物的都是附近的居民，不會開著車來做大量採購，所以就被市場人員給忽略。”莫里安簡單答道。

“人流量呢？客單價如何？”許諾拍完照後，收起手機，拿出紙筆看著莫里安問道。

“人流量小於大型超市20%，客單價高於大型超市15%。”莫里安快速答道。

“果然是個被忽略的黃金賣場。”許諾在本子上快速記下後，咬著筆頭若有所思。

“別咬筆，含鉛呢。”莫里安皺眉看著她。

“恩，去下一下吧。”許諾點了點頭，將筆和紙放進包裡，喊了張玲一起去下一家賣場。

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三人在走了四家賣場後，許諾便有些支援不住了：“休息一下吧，覺得累。”

“那邊有個甜品店，過去坐坐。”莫里安微微皺了皺眉頭。

“你們過去吧，我還拍幾張外圍圖。”張玲看了一眼他們兩人，舉了舉手裡的相機，便大步往賣場另一個門走去。

“體力大不如從前。”許諾嘆息著搖了搖頭，跟在莫里安的身邊慢慢往前走去。

“你這個樣子，這個案子做下來會很辛苦，我建議多交一些給張玲來做。”一輛車開過來，莫里安