第十九章 總不能先訂他1個億的小目標吧！

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這邊陳煜和溫勇在細細商討並改進營銷的方案，策劃著推廣的新計劃與新手法。那邊嚴呈鑫在和趙立冬討論著電商部績效考核的改革具體該如何制定實施方案才更合理。

想著電商部，嚴呈鑫很是頭痛啊，剛剛聽到趙立冬轉述的陳煜到財務部和龔琳的那一翻作派，他是又好氣又好笑卻也習以為常。這幾年自己的這個掛名侄女在陳煜面前可沒少吃虧，當然也沒少給陳煜添堵。他自己的心裡是權衡了一下的，只要不鬧出大亂子，就睜一隻眼閉一隻眼。畢竟自己的這個侄女，平時在公司的為人處事是什麼樣的，他的心裡是門門兒清，然後又不得不礙於身份而不方便親自給她指出來，畢竟也不是親侄女。身份著實有點尷尬！陳煜適時的給她點敲打敲打是也有好處的。以前公司的人因為聽說她是“皇親國戚”，大多躲著她不惹她，陳煜剛來到公司的時候，剛開始人生地不熟的，也在龔琳面前很吃了點虧，那時的龔琳還挺得意，沒曾想她也就得意了那麼一小段時間，隨著陳煜開始反擊，兩人就勢如水火，就像兩個冤家一樣，一見面就撕，一見面就鬥，誰也不願退一步，誰也不想吃半點虧。

不過，兩女相鬥，這熱鬧看著也挺不錯！咳咳……意識到這種想法不是自己這個當老總的人應該有的，他趕緊咳了一下以掩飾自己的那一絲不自在。

趙立冬瞄了一眼自己面前一本正經的同學兼老闆，裝著什麼都沒看到的繼續說“我調了前六個月電商部門的業績與核算的成本，經過各方面的核查清算後，整個電商部門的基本月銷售額達到240萬就能基本持平，而我們目前的銷售考核任務是270萬，電商近半年的實際完成額平均為280萬左右，特別是近兩個月，相比去年同期下降了5。這樣的銷售額，對於目前公司來說還是小有利潤的，但利潤不多！”

趙立冬清了一下嗓子，繼續道“對於農副產品來說，想要透過電商來實現賺多大的純利潤不是很現實，因為農產品的成本不穩定，環節多，人工費用也高，市場競爭也激烈，成本大多都已經是透明瞭，在這種情況下，能小有利潤已經足以證明陳煜她們做得很不錯了。再加上今年各方面表現出來的形勢，目前都不是很好，這時候我們如果考核提高到320萬，她們電商部完成起來是很困難的。”

嚴呈鑫呡了口茶，示意他繼續，趙立冬也不推辭“目前我們主要是考慮電商部除了利潤外，其他存在的優點和對公司具體起個什麼作用了，當然，就這幾年的情況來看，電商部門的存在對於公司來說作用是極大的，因為它週轉的是現金流！這是目前公司最缺乏的，也是電商最突出的一個優點。我們做農產品的，雖然說起來可能覺得自己很有財力，是啊，我們有那麼多個凍庫，有那麼多的庫存，那些庫存也是錢，但是隻要一天沒銷售出去，那也只能是人們口中所說的積壓的陳品而已，而我們傳統的方法就只能透過線下渠道，線下渠道的缺點是無法馬上將庫存換成現金，有時款項的回收時間會拖得很長。而對於企業來說，只要庫存一天沒變成現金，那就沒實質性的作用，可電商很好的就解決了這個大難題。所以我個人建議，考核調整的事情還有待考量哦，別把人心給考走了。畢竟我們現在不能裝著很輕鬆的給她們說，來，我們先來訂他1個億的小目標——以她們一線銷售的真實情況來說根本就完成不了，訂再高的目標也沒用。”趙立冬攤了攤手。

微微皺起了眉頭，嚴呈鑫又怎麼會不明白趙立冬說的這些道理。他這兩年為了政府工程，將大部分的資金都投入到“百里長廊”的這個鄉村振興的大專案中了，投進去的時候什麼感覺都沒有，但想要見效益，卻也不是馬上就能見到了，雖然他早有心理準備，但卻沒想到投入量會遠遠超過自己的預期，以至於這個專案直接導致了公司資金出現很大的週轉問題，甚至是直接影響到了目前的日常生產，原料收購等多方面。再加上目前的市場行情，線下門店的銷售一落千丈，倉庫裡庫存的積壓越來越多，他覺得自己陷入了進退兩難，不生產吧，本就是生產企業，怎麼可能不生產，生產吧，各方面都需要錢，資金緊缺！於是他也只能將希望寄託線上上渠道上，爭取打通更多的產品流通渠道，以此來增加銷量。哎，這年頭做事情真是越來越難了，他是表面看著光鮮，只有自己才明白平時是整日整日的愁啊，愁專案的無底洞，愁資金的缺乏，也愁員工的不知心。

“那就你的意思和想法，你覺得怎麼辦才好？”嚴呈鑫長嘆一口氣，趙立冬立馬湊上去“我覺得這樣，這樣，再這樣……”看著修改過後的方案，嚴呈鑫長長吸了口煙——

“把