6. 試探

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一壺茶可以沖泡很多次，所以品茶人可以對坐著聊很久。

剛才被葉昔歸噎了一下，池嘉木也不覺尷尬，怡然自得地換了個話題：“打算怎麼提高營收，有規劃了嗎？”

現在壓力來到了對面。

葉昔歸的反應果然很大，立馬警惕地看著他：“美女的事你少管。”

池嘉木：？

他輕咳了一聲：“葉小姐好像對我的敵意很大。”

葉昔歸打了個哈哈：“害，怎麼會有敵意呢，只是商業機密不能隨意透露罷了。”

池嘉木的表情很明顯就是不信。

他抿了一口茶：“可是我要一家咖啡廳的商業機密，有什麼好處呢？”

葉昔歸：“你可以……”

話起了個頭，她停住了。

一個是勉強度日的咖啡廳。

一個是全國頂尖的集團。

……多少有點自抬身價了。

她的心理活動都寫在臉上，這樣的反應似乎令池嘉木很是愉悅。

他愜意地朝後靠在卡座椅背上：“三個月到來之前，我和葉小姐還算是合作關係。商場也有自己需要提前預判的風險，所以和商家進行一些基礎且友好的瞭解，是非常必要的。”

“所以……說來聽聽。”

“這樣啊，”瞭解了他的動機，葉昔歸立馬就順杆爬了下來，她清清嗓子，毫無心理負擔地開了口：“我們初步考慮的是先降價，所有產品的價格都會下調3元，外賣平臺先申請參加活動，比如商家大額券、店內組合購買優惠等，並且外賣的價格會比店裡價格更低一些，降價5元，這樣外賣可以快速起量。同時我們也會保障品質，幫助我們積累好評。”

葉昔歸頓了頓，又解釋了一下自己的思路：“畢竟我們沒有名氣優勢，那隻能選擇價格優勢，兩頭總得佔一個。”

她覺得自己這個決策挺好的，咖啡是現代打工人的剛需，在差不多口味的咖啡中間，有便宜的肯定會選便宜的。

“還有嗎？”池嘉木問。

“沒了。”

她看著池嘉木，眼裡的期待彷彿落入了星星，她已經做好準備等誇獎了。

池嘉木抬起雙手，鼓起了掌。

葉昔歸的笑容也越來越得意。

誇了誇了要誇了！

“哇哦！”池嘉木語氣誇張，“毫不誇張地說，葉小姐的策劃，要是放在我們集團……”

葉昔歸暗自挺直了腰桿。

“是連面試都進不了的程度。”池嘉木面色沉了下來。

葉昔歸：……？

池嘉木：“做策略的時候，計算成本了嗎？你的一杯咖啡、一塊甜點，裡面包含的不僅只有原材料，還有你的房租水電和人力。”

“餘溫上個月流水10萬，我勉強認為你們收支平衡，如果你調價了，銷量至少需要達到多少才能彌補？這個評估過嗎？”

“店鋪宣傳、新品研發、渠道拓展，或者店鋪改造，這些方面，我也沒有在你的策略裡聽到。為什麼沒兼顧，哪些是不考慮的，是不是需要想想？”

……

短短五分鐘之內，池嘉木用葉昔歸能聽得懂的大白話持續輸出，說得葉昔歸面紅耳赤。

這就好像老師佈置了一道高數題，自己交上去的答案卻只有加減乘除。

她撇撇嘴，聲音小得跟蚊子似的：“我是計劃下一個階段再想宣傳的事……”

池嘉木幾不可聞地嘆了口氣，將語氣稍微放得柔和了些：“那我說的前兩點，至少需要去規劃。”

沒有冷嘲熱諷，也沒有打擊她。

他好像真的在指導自己。

葉昔歸很難說明自己現在是什麼心情，丟臉和感激交織，還有那麼點感動。

“好的，我知道了。”葉昔歸小心翼翼地問，“那……有什麼好的計算方法嗎？應該有什麼公式之類的？”

池嘉木：“當然有。”

葉昔歸看見了希望：“真的嗎？！”

池嘉木：“自己去找。”

葉昔歸的肩膀垮了下去：“摳門。”

送佛還興送到西呢，服務意識太差了。

葉昔歸諂媚地給他又泡了一壺茶，試圖從這人嘴裡撬出一兩條妙計來，但是池嘉木的嘴太嚴了，堅決沒告訴她。

後面葉昔歸也放棄了，轉而問：“其實我也挺