第32部分

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蛇口是深圳經濟特區炸響第一聲開山炮的地方，這裡有深圳最大的深水碼頭，也有通航香港澳門的蛇口港，有深圳第一個成熟的居民社群，有外國人聚居的龜山別墅，聽說影視明星劉曉慶就在那兒擁有一棟豪華別墅。那天，李大和步行走過港口路，抬頭看見一塊巨大的路牌標語，上面寫著——“時間就是金錢，效率就是生命”，不禁叫出聲來：這不是當年最響亮的深圳精神嗎？

現在，莎莎食品公司的業務經理李大和，就開始了在這塊誕生深圳精神的土地上“掃街”的旅程，他一家家去拜訪老客戶，一家家去敲響新商店的門，把袋子裡的糖果餅乾遞上去，請人家品嚐，別人吃一塊，他也吃一塊，跟人家套近乎，可老闆們吃了他的糖果樣品，抹抹嘴巴，並不一定當場拍板。他只能滿臉堆笑留下自己的名片，招呼老闆：“有需要請聯絡我。”

一個星期下來，磨出了一腳底的水泡，非但沒有開拓出一家新客戶，反而有兩家老客戶提出要退貨，這不免讓李大和的心涼了下來：這樣跑下去，能成嗎？

【。。。。明天繼續更新下一章節《老闆娘》之1、2、3。。。。。】

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老闆娘1

李大和把客戶要求退貨的資訊反饋給麗莎，沒想到她不僅不生氣，反而若無其事說，退就退唄，明天跟他們清貨。見她若無其事的樣子，李大和多問了一句：“這裡面怕是有什麼原因？”

“原先那些業務員乾的好事，這很正常，他們在背後分流客戶，”麗莎露出一絲苦笑著，道，“這沒什麼，不要緊張，也不要問太多，問了他們也不會說實話。”

第二天，李大和跟司機一早就到了蛇口，上門清貨結帳。到底那些人在以什麼名目搞小動作？一路上李大和不斷的琢磨。在公司擁有的客戶基數上，退出兩家跟增加兩家當然都見不得什麼，小菜一碟，麗莎若無其事，自有她的道理。但是，退出的不僅僅是客戶數量，而是現象，有兩家就會有三家、四家，搞清楚退出的原因，或許就找到了增量的竅門？

在“黃記超市”，他多留了副心眼，問老闆：“我們對中斷合作感到很遺憾，能不能告訴我們實話，以便改進改進？”

這是個小超市，老闆是個潮州人，露出一口黑牙齒，憨憨一笑，道：“都是同行家，我就不說了，有機會再合作吧。”

“老闆，你不說，這帳就不好結，我們要退回給廠家，跟他們也得有個說法啊，”李大和誠懇地說。

“來來來，小兄弟，喝杯功夫茶再說，”老闆見李大和纏著不放，只得拉他坐下來。說功夫茶，真的費功夫，李大和這是頭一次領略如此複雜精緻的沏茶工藝。一杯燙嘴的茶喝下去，頓感口齒留香，不禁讚歎起來。

雖然讚歎的是茶葉，而老闆感到比讚歎他的為人還高興，臉上瞬間樂開了花，給他續上一杯茶，說：“小兄弟，你剛才說要把貨退給廠家？”

“我們是代理，如果是質量問題，我們也是受害者，廠家得承擔責任，”李大和品咂著滿嘴的茶香，道。

其實，這個黃老闆也不是存心作難，只是有人暗中說，莎莎食品公司送的貨來路不明，因此提高了警惕。聽他這樣說，李大和心下叫道：我的媽呀，這些傢伙信口雌黃，未免也太歹毒了吧？

【。。。。今天將繼續更新本章節之2、3。。。。】

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老闆娘2

老闆收起了笑容：“有人說我們潮州人專賣假貨，這是天大的冤枉，這吃的東西，人命關天，能假嗎？”

李大和不是個能言善辯的人，肚子裡有大堆道理，一緊張嘴巴上的表達跟不上來。

“小兄弟！為人民服務不一定做得到，傷天害理的事我們萬萬不敢做，那是要折壽的啊。”老闆側身指著收銀臺上方的一尊菩薩塑像說，“初一十五拜菩薩