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準。一輪博弈的結果就是，每個人都達到目的，全國總監推動了非常詳細細則的《重要門店銷售資料包表》，並在這張表的後面控制了費用、市場支援、大家的獎勵考核。而大家也不再反對這個報表，反而會有勝利的感覺，以為在與總監的談判過程中勝利了。在一場與全國總監的談判中贏了，這樣的成就感會讓你樂好長時間，然後不知覺地去執行全國總監的政策。
談判勝利真的是好東西，不管你做不做銷售，這種成就感都是每個人想要追求的東西。就像在批發市場上買東西一樣，小販總會報一個高價格，因為他知道你肯定要砍價，所以他必須報高價格，這個價格可能是一倍兩倍，不一定。然後你去還價，這樣的討價還價的過程，就是一種談判。
談到最後，小販會說：“你真厲害，遇到你我虧死了，算了算了，就當交個朋友，你下次一定要介紹別人再來買啊。”於是，你贏了，你在談判中勝利了，不但買了這個東西，還擁有了一種勝利的愉悅。但你不知道當你轉身的時候，小販會說，笨蛋。你很可能會去跟朋友說：“你看，我這樣的東西多少錢？朋友一般都會報個高價讓你開心，你說，才沒有這麼多錢呢，我怎麼怎麼把價砍下來。”朋友說：“哎呀，你真厲害，下次去幫我也買一個。”開心中，你成了小販的義務口碑傳播者。
《圈單》第八章 變 動（7）
這就是談判，所以真正的談判高手，不但要去追求談判本身的雙贏，還有讓你的對手收穫談判贏了的成就感，讓他感覺到他贏了，他就會很開心，會願意與你做朋友，會在其他方面為你做更多。
這些，李偉可以預見但不好去�
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