第3部分

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舉一個簡單易懂的例子，〃質量下降〃屬於〃結果與原因〃中的〃結果〃，因此，我們就要從弄清原因開始做起。在明確了〃這是由於工人的素質下降了〃、〃這是因為原材料本身的質量下降了〃、〃這是因為工具老化了〃等分支（原因）之後，我們還要將其細化到〃工人的素質下降，是因為長時間工作，疲勞了〃、〃是因為把手減少了〃、〃是因為工人的就業穩定率差〃這類小分支（原因）上。

舉一個〃目的與手段〃關係的例子，〃希望提高營業額〃是目的，也就是主幹；〃增加入店人數〃、〃提高人均消費〃、〃提高商品單價〃是〃手段〃；總之是中間的小分支，〃發傳單〃、〃延長營業時間〃、〃發行優惠券〃則是從〃增加入店人數〃分出來的小分支。

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第19節：用〃一張A4紙〃鍛鍊思考能力（6）

順便說一句，我再次提交給上司的報告時以〃整體與區域性〃的邏輯關係為基礎展開的。〃整體〃（主幹）是日本人。〃區域性〃（中間的分支）是男性女性。從這裡進一步細化分出來的〃區域性〃小分支是10多歲的人群、20多歲的人群、30多歲的人群、40多歲的人群、50多歲的人群、60多歲的人群等年齡層。這樣，大家就明白我之前為什麼說〃針對上司要推廣的產品的需求，我對各個年齡段均進行了調查，並積累了論理〃的原因了吧。

但是，為了避免遺漏和重複，我們還是將分支控制在三至五個吧，最多五個。因為人類一次只能整理、理解五個左右的事情。

如果大家連這一點也能做到，那麼你的邏輯關係應該會變得非常明確，明確得甚至令你自己吃驚。這就是你的說明力〃得到強化的證明〃。

邏輯學樹狀圖

題目　新業務的客戶群分析

10多群的人群

20多歲的人群