第18部分

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沒可能，也是非常不容易的。你必須僱用其他人，確保合同得到遵守。比如，遺囑就是由受託人而不是死者本人負責執行的。父母立下的禁止吸菸的規矩雖然在父母外出的時候仍然可能具有毋庸置疑的地位，卻也不能強迫執行。

破釜沉舟軍隊通常藉助斷絕自己後路的做法而達成遵守承諾的目標。這個策略至少可以回溯到1066年，當時，征服者威廉（William）的侵略大軍

燒燬了自己的船隻，從而立下了一個許戰不許退的無條件承諾。西班牙殖民者科爾特斯（Cortes）在征服墨西哥的時候沿用了同一策略。他剛剛抵達墨西哥的坎波拉（Cempoalla）就下令燒燬和搗毀自己的全部船153只，只留下一條船。雖然他計程車兵面對著數目大大超過自己的敵人，但他們已經別無選擇，只有戰而勝之。“假如（科爾特斯）輸了，那麼他的做法很可能被視為瘋狂……

不過，這是深思熟慮的結果……在他的心裡除了取勝就是滅亡，再也沒有其他選擇。”＇9＇破壞自己的船隻使科爾特斯得到兩個有利之處：首先，他自己計程車兵團結起來了，每一個人都知道他們全體都會戰鬥到底，因為他們已經沒有可能中途放棄（甚至逃跑）；其次，也是更重要的一點，這一承諾對敵人產生了影響。他們知道科爾特斯要麼取勝，要麼滅亡，而他們自己則有撤退到後方的選擇。他們選擇了撤退，而不是跟這麼一個已經橫下一條心的敵人較量。要使這類承諾產生預期效果，光有作戰室裡的策略家們達成一致還不夠，你必須讓（你的以及敵人的）士兵們都有透徹的瞭解。因此，這個例子當中特別有意思的一點在於，“搗毀艦隊雖然是科爾特斯的提議，但士兵們不僅知道，而且表示支援”＇10＇。這個破釜沉舟的想法顯示了策略思維隨著時間流逝而不斷發展的歷程。特洛伊人似乎早在希臘人乘船前往特洛伊搶奪海倫（Helen）的時候已經透過倒推法瞭解了這一策略。①

當時的情況是，希臘人企圖征服特洛伊，而特洛伊人打算燒燬希臘人的船隻。不過，假如特洛伊人當真成功地燒燬了希臘人的船隻，他們大約只會使希臘人變成更加堅定不移的敵人。實際上，特洛伊人沒能燒燬希臘船隻，而是眼看著希臘人敗退回家。當然了，希臘人留下了一匹木馬作為禮物，這一次輪到特洛伊人在接受這份禮物的時候顯得匆忙草率了一些。＇ll＇①

雖然特洛伊人很可能透過倒推法瞭解了這一策略，但希臘人卻走在了這場博弈的前面。謝林將希臘將軍色諾芬（Xenophon）當做這種策略思維的一個早期例子。雖然色諾芬沒有當真切斷自己的退路，他卻在自己的著作裡提到了破釜沉舟的優勢。參見Schelling

眼的“Strategic　Analysis　and　Social　Problems”　，收錄在他的論文選集。Choice　and

Consequence（Cambridge，Mass。：Harvard　University　Press，1984）中。

到了現代，這一策略不僅用於海路攻擊，還用於陸路攻擊。多年以來，埃德溫·蘭德（Edwin

Land）的寶麗來公司一直有意拒絕關閉自己的快速成像業務。隨著該公司漸漸將自己的全部籌碼押在快速成像技術之上，它等於給自己立下承諾，必須竭盡全力打擊闖入這個市場的侵略者。

1976年4月20日，在寶麗來公司獨霸快速成像市場長達28年之後，柯達公司闖了進來：它推出了一款新的快速成像膠片和相機。寶麗來的反應咄咄逼人：它起訴柯達，說它侵犯了自己的專利權。埃德溫·蘭德作為該公司的創辦人和主席，已經做好準備，決心捍衛自己的領地：這是我們全心全意投入的領域。這是我們的整個生命所在。而在他們看來，這只不過是另一個領域罷了……

我們一定要堅守我們的陣地，保衛這個陣地。＇12＇馬克·吐溫在《傻瓜威爾遜》（Pudd‘nhead

Wilson）這篇小說裡解釋了這一哲學：聽好了……

，傻瓜會說：“不要把你的雞蛋全放在一個籃子裡。”但是，智者會說：“把你的雞蛋全放在一個籃子裡，同時切記看好那個籃子。’，

＇l3＇快速成像市場的戰爭於1990年10月12日結束，當時法庭判決柯達向寶麗來賠償9。094億美元。①

柯達被迫從市場上收回自己的快速成像膠片和相機。雖然寶麗來重新奪回了快速成像市場的壟斷地