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家保險企業，然後接受一系列專業化的“制式”培訓。
是不是保險業沒有進入標準？或者什麼人都能去做保險呢？
我問過一個做保險已有六、七年的資深人士，她今年五十八歲，以前曾是一家大型國有企業的人事部經理，後來接受了一家保險公司的培訓後，毅然辭職下海，加入保險代理人行業。現在的她年收入是在國企的十幾倍，每日精神矍鑠，神采奕奕。在她這個年齡的中國婦女，許多人都已下崗或退休，或進入頤養天年的狀態，而她卻依然如一個青年那樣，每天駕駛著汽車奔波在深圳的街道，為上百個客戶服務保險問題。
關於“什麼人才能做保險？”她是這麼回答的——“做保險並不難，難的是你是不是一個簡單的人，老實的人，踏實的人，還有聽話的人”。我請她解釋“何為聽話？”因為按慣例，人們反感這種詞彙，容易產生逆反心理。她說，“所謂聽話，就是嚴格按照保險公司給你制定的服務計劃、展業計劃、學習計劃等要求去老老實實做好每件事。譬如展業計劃要求你一日五訪，你就堅持一日五訪，不要想去偷懶，這樣‘聽話’的結果，是你能很快積累起自己的客戶，在十比一的機率中，平均兩天就有可能產生一個‘準客戶’，而一個月下來，就積累了至少十個有效客戶，簽單便不成問題。”
我對保險業算是熟的，因為我在這個行業已經工作了二十年。對她這種回答我很信服，只有真正懂得做保險的人，才能這麼回答問題——儘管在外人看來，這似乎不像是答案。實際上，能夠在保險代理人的隊伍裡堅持做到三年以上的人，基本上可以奠定個人的事業基礎。
但問題在於看似簡單的事情卻不容易做好，換句話說，沒有堅持便沒有結果。
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“熱門”的簡單道理（2）
我知道許多人做不到，或堅持不了保險公司要求的“每日五訪”，因此也就沒有辦法給自己建立起越來越龐大的“客戶群”，偷懶的直接結果是，輸掉了做保險的大好前途。
保險業“流水”塑人（1）
人，也可以像生產商品那樣，從一條“流水線”上塑造出來。
眾所周知的“流水線”很偉大，它甚至能讓一頭牛從這頭鑽進去，再從那頭鑽出來時，變成一批美味可口的“牛罐頭”。其間我們不必去問這頭牛是怎麼被“碎屍萬段”“生吞活剝”“�
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