【求職之路】第三十三章 第一次拓客

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如今的銷售，已經不再是一味地守在門市等客上門了，外出拓客的行銷和獲取電話資源進行call客的電銷，都是獲取客戶的重要渠道和方式。

尤其是業績不佳或者客戶來訪量較低的時期，出去拓客是銷售人員的必修課。

拓客的主要目的，一是透過主動的線下傳播的方式去廣而告之，二是透過線下銷售員與客戶一對一的傳播過程中，獲取到對產品感興趣、有意向的客戶。

社群拓客有個優點是固定區域內拓客，設施場景都比較固定，社群中的住戶也因此有一定的固化生活軌跡。

對於社群拓客，林雅蘭認為：

第一、透過網路查詢社群，瞭解社群的基礎資訊，以此可以判斷不同住戶剛需的可能機率。

第二、透過衛星地圖查閱社群的主要出入口、地下車庫位置，以此判斷社群內部的各個通道，以便選擇合適的出入口。

第三、透過了解舊社群的戶型和樓棟，選擇掃樓陌拜的順序，兩居室和三居室的家庭成員是不同的，以此判定是否有孩子、還是多大。

按照這個思路，林雅蘭打了個網約車，一個人來到了豐臺區的朝暉小區，透過社群地下車庫通道進入小區後，先針對各個可通往地下車庫的電梯張貼了廣告，此舉為了廣而告之，但為了避免物業追責，沒有蓋個人名片印。

隨後，林雅蘭找到保安亭，借詢問七號樓怎麼走，以此來搭訕正在門崗值班的保安大叔。

“你去七號樓？”保安大叔詢問。

“是的。”

“來訪登記做一下。”保安開始履行職責。

“好嘞。”林雅蘭配合，在填表的期間，說：“我是新源電腦公司的，七號樓的廖先生說想買電腦，讓我過來給他介紹一下。”

“我們小區還蠻多人想買電腦的。”保安大叔也搭腔道。

“是嗎？你知道哪些業主想買電腦嗎？”林雅蘭表示了濃厚的興趣。

“也就聽他們一說，具體沒留意。”

“大叔，不如我們加個微信吧。如果您以後知道誰家要買電腦，可以推薦給我認識，或者只要給我一個電話就行，只要您給推薦給我的客戶，只要在我手上買了電腦，我就給您200塊錢一臺的現金。您看怎麼樣？”她直接了當地說。

“這，我這倒是能夠知道一些資訊。”保安大叔因為聽見獎金而顯得有些興趣。

“是啊，您肯定清楚的，這每天來來往往這麼多業主出入，而且你只要把業主的姓和電話告訴我就行，其他您什麼都不用做，我把生意談好了，做完了就第一時間給您發獎金。我也絕不會告訴業主電話是哪裡拿到的，所以您不用擔心其他的。您覺得怎樣？有興趣不？”林雅蘭循循善誘。

“只要給你電話和姓名啊？”

“嗯，是的。”她點頭。

“興趣倒是有，那成沒成我也不知道啊。”大叔狐疑的看著林雅蘭。

“大叔，是這樣的，你可以下載一個我們公司的小程式。

在小程式上把客戶資訊推介給我，我告訴你怎麼填，然後小程式後臺就會自動記錄這個客戶是什麼狀態了。

客戶有沒有成交，什麼時候給你發佣金等等，小程式上都會有顯示。”林雅蘭一邊說一邊開啟手機小程式，開啟了一個專案，隨意點了一個推介，示範操作了一遍。

又拿了其他推介成交案例分享了一遍，保安大叔認真看著。

林雅蘭問他明白了嗎？他便憨笑著說這挺簡單的。林雅蘭便開啟微信說：“大叔先加個微信吧，我掃您好嗎？”

微信加了後，林雅蘭從手提環保袋裡面掏了個保溫杯送給大叔，又問他：“大叔貴姓啊？我在小區貼點賣房子的廣告可以嗎？”

他忙說：“我姓趙，叫我趙哥就行，我年紀不大，但看的顯老。不能貼哦，會撕掉的。”

“沒關係，撕掉了就撕掉了。趙哥，您就讓我貼兩分鐘可以嗎？”林雅蘭央求。

“那你不怕撕掉就貼唄，我也管不了那麼多。”趙哥捋了捋頭髮。

於是，林雅蘭向趙哥告辭，堂而皇之地開始行走在社群之中，找到通告欄便開始張貼宣傳廣告。

像趙哥這種老保安，看起來很憨厚，實際上這些人都很精明且勢力，每日見的形形色色的人也多，他們在自己對人的判斷上其實有些自信，雖然現在說管不了，但是保不定明天就會把那些廣