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如今的銷售,已經不再是一味地守在門市等客上門了,外出拓客的行銷和獲取電話資源進行call客的電銷,都是獲取客戶的重要渠道和方式。

尤其是業績不佳或者客戶來訪量較低的時期,出去拓客是銷售人員的必修課。

拓客的主要目的,一是透過主動的線下傳播的方式去廣而告之,二是透過線下銷售員與客戶一對一的傳播過程中,獲取到對產品感興趣、有意向的客戶。

社群拓客有個優點是固定區域內拓客,設施場景都比較固定,社群中的住戶也因此有一定的固化生活軌跡。

對於社群拓客,林雅蘭認為:

第一、透過網路查詢社群,瞭解社群的基礎資訊,以此可以判斷不同住戶剛需的可能機率。

第二、透過衛星地圖查閱社群的主要出入口、地下車庫位置,以此判斷社群內部的各個通道,以便選擇合適的出入口。

第三、透過了解舊社群的戶型和樓棟,選擇掃樓陌拜的順序,兩居室和三居室的家庭成員是不同的,以此判定是否有孩子、還是多大。

按照這個思路,林雅蘭打了個網約車,一個人來到了豐臺區的朝暉小區,透過社群地下車庫通道進入小區後,先針對各個可通往地下車庫的電梯張貼了廣告,此舉為了廣而告之,但為了避免物業追責,沒有蓋個人名片印。

隨後,林雅蘭找到保安亭,借詢問七號樓怎麼走,以此來搭訕正在門崗值班的保安大叔。

“你去七號樓?”保安大叔詢問。

“是的。”

“來訪登記做一下。”保安開始履行職責。

“好嘞。”林雅蘭配合,在填表的期間,說:“我是新源電腦公司的,七號樓的廖先生說想買電腦,讓我過來給他介紹一下。”

“我們小區還蠻多人想買電腦的。”保安大叔也搭腔道。

“是嗎?你知道哪些業主想買電腦嗎?”林雅蘭表示了濃厚的興趣。

“也就聽他們一說,具體沒留意。”

“大叔,不如我們加個微信吧。如果您以後知道誰家要買電腦,可以推薦給我認識,或者只要給我一個電話就行,只要您給推薦給我的客戶,只要在我手上買了電腦,我就給您200塊錢一臺的現金。您看怎麼樣?”她直接了當地說。

“這,我這倒是能夠知道一些資訊。”保安大叔因為聽見獎金而顯得有些興趣。

“是啊,您肯定清楚的,這每天來來往往這麼多業主出入,而且你只要把業主的姓和電話告訴我就行,其他您什麼都不用做,我把生意談好了,做完了就第一時間給您發獎金。我也絕不會告訴業主電話是哪裡拿到的,所以您不用擔心其他的。您覺得怎樣?有興趣不?”林雅蘭循循善誘。

“只要給你電話和姓名啊?”

“嗯,是的。”她點頭。

“興趣倒是有,那成沒成我也不知道啊。”大叔狐疑的看著林雅蘭。

“大叔,是這樣的,你可以下載一個我們公司的小程式。

在小程式上把客戶資訊推介給我,我告訴你怎麼填,然後小程式後臺就會自動記錄這個客戶是什麼狀態了。

客戶有沒有成交,什麼時候給你發佣金等等,小程式上都會有顯示。”林雅蘭一邊說一邊開啟手機小程式,開啟了一個專案,隨意點了一個推介,示範操作了一遍。

又拿了其他推介成交案例分享了一遍,保安大叔認真看著。

林雅蘭問他明白了嗎?他便憨笑著說這挺簡單的。林雅蘭便開啟微信說:“大叔先加個微信吧,我掃您好嗎?”

微信加了後,林雅蘭從手提環保袋裡面掏了個保溫杯送給大叔,又問他:“大叔貴姓啊?我在小區貼點賣房子的廣告可以嗎?”

他忙說:“我姓趙,叫我趙哥就行,我年紀不大,但看的顯老。不能貼哦,會撕掉的。”

“沒關係,撕掉了就撕掉了。趙哥,您就讓我貼兩分鐘可以嗎?”林雅蘭央求。

“那你不怕撕掉就貼唄,我也管不了那麼多。”趙哥捋了捋頭髮。

於是,林雅蘭向趙哥告辭,堂而皇之地開始行走在社群之中,找到通告欄便開始張貼宣傳廣告。

像趙哥這種老保安,看起來很憨厚,實際上這些人都很精明且勢力,每日見的形形色色的人也多,他們在自己對人的判斷上其實有些自信,雖然現在說管不了,但是保不定明天就會把那些廣

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