【求職之路】第三十五章 焦慮惶恐症

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就這樣，林雅蘭很順利地把她的思維導圖的主要內容：為什麼要買這款機型，為什麼要買新源公司的產品，為什麼可以購買等邏輯說辭，給胡總說了一遍。

而且在這個過程中，林雅蘭不斷地用自問自答和對胡總提問的方式，引導他對她所闡述的內容產生共鳴，並參與到其中。

聽完後，胡總笑著說道：“很好，這個銷售思路和內容確實很不錯，你的表達也沒大問題，接下來看你業績表現吧。”

就這樣，林雅蘭順利透過了銷講考核，可以正式上崗獨立工作了。

其實，林雅蘭心裡也知道自己沒問題，畢竟有這麼多年外企的營銷工作經驗在這，又看過、聽過和總結過那麼多銷售員的接待流程與說辭，還經歷了這一次上崗的基礎培訓的加強，和一週時間的拓客實際工作經歷和感受。

不過，能順利地把胡總這一關闖過去，她依然非常開心。

邱陸明送走了胡總之後，過來對她說：“雅蘭姐真不錯啊，剛才胡總對我說，要我給你安排一次培訓會，讓你把你的說辭邏輯和內容拿出來，給所有銷售員培訓分享一下。”

林雅蘭不好推辭，便應承了下來。

就在司朗把方案發給it公司老闆第二週的週一上午，他接到那位老闆的電話，邀請他一起去拜訪一家制造業企業的客戶。

這個企業準備建立一個從採購管理，到庫存管理，到生產線配送，以及出庫、物流、銷售管理的應用系統，希望這家it公司能幫企業做一套軟硬體整合的方案。

it公司老闆把這個任務交給司朗，讓他根據客戶的需求和預算，幫助做一個方案。

做方案本來就是司朗擅長之事，而且相關的應用軟體市面上都是現成，正好又沒有上班，司朗痛快的接了這個活兒，而且一週之內就做好了兩套可選方案，發給了那位老闆。

沒想到，司朗做的方案很快就得到客戶的認可，那家公司的老闆欣喜若狂，立即轉了一萬塊錢給司朗。

不到半個月，又支付一萬塊錢給司朗，說是跟客戶的合同已經敲定了。

兩萬塊啊！平日有工作時候根本就不太當回事兒，但在失業期間，這簡直就是一筆鉅款。

一個只是張蘭介紹的，見過一面並沒有深交的人，一開始就放心的讓自己去見客戶，並把一件重要的事情交付給自己，而且付錢又痛快，在當今這個年代實屬難得。

司朗頓時感覺，一個人在困境的時候，只要受到一點恩惠，哪怕僅僅是一點點信任，就很容易知足、感懷涕零、深懷感激，看到生的希望。

正是這個專案，讓司朗看到了重塑職業生涯的一絲曙光，增強了他的再就業信心，改變了兩週前“準備放下面子跟著去裝相容機”的想法和對創業的衝動。

他心想：要是每個月都有幾個這樣的專案就好。

但是，實際情況並不像司朗預想的那麼美好，接下來，類似這樣業務專案方案的單子雖然每個月都有幾個。

但令司朗難過和失望的是，曾經那個兩萬塊的服務費是最大金額的了。

絕大多數都是一、兩千的服務費，一個月下來的總收入，最多的也僅僅夠付8000多的房貸。

it公司老闆不好意思的對司朗說：“關鍵是這年頭生意不好做，幾百萬以上的單子本來就不多，對於一個小的專案公司來說，經常能有幾十萬的小單子就已經燒高香了。”

但對於司朗來說，僅僅靠每個月幾千塊錢的涓涓細流進項，遠遠抵不過每個月一萬多塊錢開閘放水一樣的支出。

雖然林雅蘭的生活費已經不需要自己來負擔了，但銀行的存款數字每個月都在蹭蹭蹭的減少，還不包括不可預見的支出，讓司朗每天心驚肉跳的。

還好林毅然奶奶的住院費有人全部承擔了，雖然至今還不清是誰做的好事，但至少司朗每個月用不著再貼補林毅然一家的生活費，尤其是奶奶昂貴的醫療費。

失業進入第三個月的時候，司朗仔細算了一下這段時間的花銷，完全出乎他的意料。

有工作有固定收入的時候，從來不會太在意一些小的開支。

可是當你沒工作的時候，沒有進項來抵消出項的時候，金錢的流失速度，遠遠超出了自己的預判和想象。

有時候給司朗感覺，似乎只夠維持三天似的。

焦慮、不安、惶恐如終日，各種負面情緒充斥在身體裡。