【求職之路】第三十四章 正式上崗了

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林雅蘭說道：“嗯，這個小區屬於豐臺早期比較好的小區了，開了好車卻還住在這裡的人，應該是在其它地方也有房子，每一套房子都可能有購置電腦的需求。

我把車牌號記好，以後萬一有一天他們到中關村來，或者到我們門市看電腦，見到車牌我就能對應起來，就能更好更快地甄別客戶誠意度了。

也許這是無用功，但你也知道，我剛做銷售不久，所以什麼都想試試。”

“哦。你說的有道理，那要不要等下我們下地庫直接抄一些車牌呢？”馬國成問道。

“嗯，也可以。不過我想觀察一下，下班高峰期一個半小時的車流量裡面的豪車比例，看看這個小區的收入水平和購買力水平如何。”

馬國成點點頭。

林雅蘭問：“你怎麼樣？還順利嗎？”

馬國成說：“還行，登記了8個客戶資訊。”

林雅蘭下午倒是登記記了10個。

這個時候，已經塊7點了，林雅蘭便想著該回公司了，晚上8點還得開彙報會。

到了公司，馬國成不知從哪裡掏出一個塑膠包裝的小麵包給她：“給你，晚飯都沒吃呢。”

“那你呢？”林雅蘭問。

“這專門給你留的，我還有一個呢。”說完他又從褲兜裡掏出了一個。

經歷一次拓客，林雅蘭發現外出去拓客確實十分枯燥而且疲倦。

以前做專案策劃時，她站在營銷策劃的角度，認為有些銷售每天領著禮品出去，收集不了客戶資訊，完不成任務，心想，肯定是沒有認真工作，在心裡有些看不上他們，覺著這些人只想拿著拿佣金卻不願意吃苦。

現在她只做了一天拓客，就明白所謂屁股決定腦袋確實是一句至理名言。

不在這個位置的時候，總能找出各種說辭來質疑和批評對方，而在這個位置的時候，又能找出萬般困難來為自己開脫。

不管怎麼說，任何一次出去拓客，都是為自己沉澱客戶，就算每天發不出去200份宣傳資料，只要踏踏實實發出20份願意接轉單的人，把這20個客戶做成準客戶，未來也是可以期待的。

所以，在接下來的時間裡，林雅蘭在心裡頭開始琢磨著如何改變一下策略，量不一定能取勝，質卻可以取勝。

我們很多時候和別人做一樣的工作，不是比誰跑得更多精力更旺，而是比誰更用心、工作做的更紮實。

時間過得很快，一週時間馬上要過去了。

這天上午，剛開完晨會，林雅蘭已經給自己打氣準備再出徵了，她希望今天能積累到一些好的客戶資源。

不過，白雪卻通知她說，今天是她入職第七天，按流程規矩要考核銷講，於是便留下來，呆在門市，等候主管和銷售總監的銷講考核。

入職那天，林雅蘭從邱陸明的手中獲取了銷講百問，看過之後她重新梳理了思路，整理了些自己的邏輯與說辭表達，再收集整理了一些對說辭有加分的關於市場、區域和局勢的新資訊，又從產品經理同事的手上，得到了更多的關於產品的其它細節資料，做了更深度的產品理解。

然後，她便梳理了一個思維導圖，以便強化理解。

當然，這是林雅蘭第一次經歷銷講方面的考核，還是有一點緊張，於是她拿出了自己做的思維導圖和文案說辭，準備再複習一次。

“雅蘭姐，你來。”林雅蘭正低頭猛啃的時候，聽到邱陸明喚她。

她連忙放下手中資料，起身前去，傾耳問：“邱總，你叫我？”

“嗯。等下胡總會過來，屆時你把他當客戶接待，這就是今天的考核形式。”

“啊！好的，收到。”

原本就隱約覺得胡總對自己不是很滿意，也許是因為年齡，也許是因為陳鐵的安排推薦，也許是職場上的玄妙……

過銷講而已，居然牽動了一個公司的老闆親臨。

林雅蘭不知道應該受寵若驚，還是誠惶誠恐。

不過管他呢，認真把自己的工作做好就行了，好好表現，能爭取得到老闆的認可不是更好嗎？

約莫過了半個鐘頭，胡總出現在門市的門口。邱陸明眼尖，看到了胡總的第一時間，便對林雅蘭使了個眼色。

林雅蘭平靜的走了過去，手中拿著自己的名片，雙手疊放置於身前，對胡總和顏說到：“您好先生，歡迎您來到新源公司，請問您是過來