第2部分

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“請問您要買什麼藥？”

“牛黃解毒片。”王文智以前患過類似的病。久病成醫，他很清楚這類病只需用點去火的藥物就行了。

“請您這邊。”導購員很熱情的做嚮導。顧客是上帝，王文智覺得做上帝的感覺就是好！

“這個是您要的藥。”導購員從藥架上拿出一盒牛黃解毒片。

這是一盒印刷十分精美的硬紙盒包裝的藥品。王文智看了下說明，看完後，他又看了一下價格：元。他隱約記得以前好像只要花費幾毛錢買包藥，就可以治癒舌瘡了。同時，他想起了以前經常在報紙等媒體看到報道不良廠商，故意使用精美包裝，提高藥品售價的事例。

“還有沒有其它的？”王文智問道。

“有。”導購員的語氣中的熱度大減，把王文智帶到另一個藥架前，從藥架上拿出一盒藥遞給他。

這盒藥比剛才那盒藥的包裝稍遜一些。王文智接過藥，看了一下包裝上的說明。成分與用途和之前那盒藥是相同的，不同的是生產廠家和包裝。價格當然也不一樣，這盒藥的價格是元錢。

“還有沒有其它的？”王文智繼續問道。

“沒有！”導購員語氣中已經沒有了熱情，有點不耐煩了。顧客是上帝，你不是顧客，你就什麼都不是了。

王文智出了平價藥店，來到不遠處另外一個藥店。和在平價藥店的遭遇大同小異，導購員很熱情的接待了他，給他介紹了兩種包裝精美、價格昂貴的牛黃解毒片。這兩種藥品，與他在平價藥店所看到了藥品大同小異。相同的是成分和用途，不同的是價格、包裝、生產廠家。包裝精美一些的元，稍遜些的元。

王文智問：“還有沒有其它的？”

導購員答：“有。”隨手朝藥店的角落揚了揚，就走開了。

王文智順著她指的方向，走了過去。在藥店角落裡的一個藥架上，他找到了牛黃解毒片。這種牛黃解毒片的包裝十分簡單。他拿出一包藥來，看了包裝上說明。成分與用途和前面所看到的四種不同包裝的牛黃解毒片一樣，但售價只是元。他買了一包。回來路過平價藥店時，他覺得把“一切為了人民的健康”改為“一切為了人民幣”、把“平價藥店”改為“高價藥店”更符合貼切些。

第二天，王文智上班繼續撰寫策劃報告，但寫出來的東西總是顯得滯澀。他煩了，起身去喝水。他把涼習習的杯子握在雙手之中，喝了一口，清涼的礦泉水從喉嚨一直下去，一股清涼滲到全身，似乎到了神經末梢，四肢都松馳了。再喝一口，那種清涼的感覺喚醒了他心中的某種意識，一個念頭一閃，他猛地跳起來，水都溢了出來。他想起了買藥事件，分別計算出該地塊開發低檔、中檔、高檔住宅的利潤情況。計算出來的結果令他大吃一驚，開發高檔住宅專案時，利潤最高，中檔住宅利潤次之，低檔專案最低。原因很簡單，邊際效益遞增。萬科總經理鬱亮曾說過：“多增加100元錢投入在綠化上，可帶來500元錢的收益。”很好的詮釋了這一概念。多增加綠化投入，小區會變得更漂亮，能給住戶帶來實實在在的利益。但藥品就不一樣了，買藥就是為了治病，能治好病的藥，不管它包裝精不精美，都是好藥。同一種藥，把包裝做得更精美，賣更高的價錢，完全是為了騙錢。作為銷售終端的藥店，也願意出售這樣的藥品，原因很簡單：利潤高。賣一盒印刷精美的藥品元，按照10％的保守利潤率計算，就有元的利潤。而賣一盒元錢的藥品，即使按100％的利潤率計算只有也元，不及元，更何況利潤率肯定達不到100％。這條利益鏈是如此的牢固，難怪藥價一直居高不下。同樣的道理，也難怪市面上鮮有普通低檔住宅專案開發。古人“買櫝還珠”的諷刺寓言，卻在今天的市場經濟浪潮中以另一種版本堂而皇之的大行其道。眾多企業趨之若鶩，一切都是為了人民幣！

這麼一分析，王文智就把定位更改了，改為開發中高檔住宅。馬經理聽了他的分析後，讚許道：“你的這個想法跟我的想法很接近，非常不錯！”王文智聽了笑得合不攏嘴。

按照王文智的策劃方案，BB花園在規劃、綠化等方面都下了功夫，增加了投資，確實還不錯，但絕對沒有幾位嘉賓說得那麼好。

俗話說：“王婆賣瓜，自賣自誇。”一語道出了商人的天性。王文智只不過是請別人來誇。

09便宜還賣乖

房價預測論壇進行一半的時候，王文智遠遠的看著臺上嘉賓的表演。今天的這一切，都是按照他的想法，在他的導演下進行，突然