第1部分

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本影響另外98％的成本”。這裡2％的成本是指管理費用，包括辦公費、應酬費和員工薪酬等。雖然這是很少、很不起眼的一部分，但它卻對公司另外98％的成本產生了深遠的影響。有一個真實的例子，某公司原來制度中對交通費、出差住宿費、應酬費等限額均有明確的規定，但後來公司的經濟效益很好，對這些“小錢”就慢慢放鬆了警惕，總經理往往大筆一揮，照單全報。久而久之，所有員工都感覺公司很有錢，並將這樣的意識帶到工作中去，對專案進度款的稽核也就寬鬆了許多，結果導致後來的施工成本大大高於市場成本。

房地產企業各項活動的進行都是由人來進行的，人的活動在成本發生的各個階段占主導地位，員工的素質、技能是影響成本的重要因素，其中對企業成本影響最大的，是職工的成本意識與降低成本的主動性。成本意識是指節約成本與控制成本的觀念，它包括注意控制成本，努力使成本降低到最低水平並設法使其保持在最低水平。全公司上至老總下至普通員工，要樹立人人講成本的“小氣”氛圍，並且將這種節約的意識運用於專案開發的各個階段，自然就可以避免各種不必要的浪費，減少開發的成本。現在我們國家正在提倡建設節約型社會，企業成本意識的培養也正是與國家的總體要求相適應的。

誤區1　財大氣粗　（2）

全體員工要樹立這樣一種觀念：成本是可以控制的；成本的控制不只是成本控制部門的事情，更需要大家的共同參與；要在工作中時刻注意節約成本和深入挖掘降低成本的各種潛能。員工只有樹立了良好的成本意識，才能建立起降低成本的主動性，才能使降低成本的各項具體措施、方法和要求順利地得以貫徹和落實。良好的成本意識是成本控制的必要條件，成本意識的普及要注意：

◆有賴於老闆的重視、提倡、以身作則，以及良好成本控制系統環境的營造和“三邊工程”的杜絕等。

◆需要各部門的通力合作，共同控制成本。如策劃設計部門應力圖產品定位準確，設計方案不要反覆修改，儘量減少設計變更，並做好最佳化設計工作。工程部門要注意加強設計變更和現場指令管理，不要隨意壓縮工期。造價控制部門不要侷限於預算審計以及與既定供應商的討價還價，更要精通招標與合同管理、工程技術等知識，尤其要對上游產業鏈條各供應商的市場資源情況予以詳細掌握。

◆最後還需要強有力的制度約束和適當的激勵機制、約束機制和監督機制相互配合。這樣才能做到在專案開發前期準確地做出預算，在施工過程中嚴格控制開發成本，避免不必要的浪費，並在工程結束時準確結算。

既要省小錢，也要算大賬

在房地產公司，我們經常聽到這樣一片喊殺聲：

今天，我把設計費砍了20萬；

今天，我把工程款殺了100萬；

今天，我把培訓費降了6萬；

……

“為老闆省錢”，在許多企業裡已成為一種慣性病。在一個有著幾千年勤儉文化的國度中，在一個被“少花錢多做事”的企業文化籠罩的企業中，許多管理者逐漸養成了“省錢比多花錢更能贏得老闆信任”的思想，以致做起事來往往只知道少花錢，而忽視了有些事情要做好必須有相當的投入。固然上述舉動應該是我們職業經理人最基本的工作作風，應該得到鼓勵和提倡，但是如果我們的工作方法不當，或者不瞭解對方的實際情況，而一味地以所謂“最低價中標”之類的行為來作為考核經理人工作的重要標準，再加上一些老闆也支援這種工作方式的話，那就是房地產公司的噩運了。

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誤區1　財大氣粗　（3）

【案例】

據報道，C房地產公司透過一次招商引資活動獲得了一個佔地1000畝住宅專案的開發權和一家三星級賓館的經營權。該公司準備佈置一個展臺來宣傳公司的形象，但財務部開始只給了不超過5萬元的預算。總經理視察後認為展臺太小家子氣了，顯不出做大事的氣魄來，要求營銷部按照當年省城房交會的高標準重新設計方案。就這樣，原本預算造價不到5萬元的展臺變成了後來的20萬元。相對於C公司而言，1000畝的住宅專案和三星級賓館的改造升級，皆是需要花大錢的大專案。要想將專案做下去，肯定離不開政府和銀行的支援。在這種情況下，一個小小的展臺在履行專案展銷的使命之外，更承擔著顯示實力、樹立形象的重任，顯然此時的省錢是不合時宜的。

同時，