第一百二十二章 電視廣告

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送走於茹倩之後，張毅就把明天臨時人員上班的事情，交給楊長春去處理。在辦公桌上拿起管理部早上送過來，還沒來得及看的宣傳計劃。

計劃分為兩部分，縣市的宣傳和南城賣場的宣傳。張毅先看的是南城賣場的宣傳計劃，上面已經有楊長春的批覆，正常是不再需要他再去操心的。不過現在是公司剛開始擴張電腦店和賣場，管理部還是轉交到他這裡一份。

廣告單張在人流量比較大的商場，市場派發。隨著天南日報、南城晚報等報紙的夾帶派發；幾個賣場附近的建築物牆體廣告；公共汽車的車身廣告等這些支出不算太大的廣告，楊長春都做了同意執行的批覆。

往下再翻下去，是管理部對電視臺廣告的計劃和預算。管理部考慮的是天南電視臺，還有天南廣播電臺。這個思路肯定是沒有問題的，畢竟現在中毅電腦只是在省內擴張，用衛視或者央視的廣告就有點太浪費。

想起央視廣告，張毅就不由得想起這幾年的央視標王。上個月8日剛決出的標王：秦池酒以3.億的價格成為1997年央視黃金廣告時段的標王，據說這個數字就是秦池的手機號碼。

他當時在招標會上的一句說話也成為經典：“1995年，我們每天向中央電視臺開進一輛桑塔納，開出的是一輛豪華奧迪。今年，我們每天要開進一輛豪華賓士，爭取開出一輛加長林肯。”

他除了是今年的標王，去年也是以6666萬的價格投得標王。這一年秦池銷售額比1995年增長500%以上。利稅增長600%。秦池完成了從一個地方酒廠到一個全國知名企業的大轉變。

1994年，掌管央視廣告資訊部的譚希松，在央視投資的梅地亞中心商務賓館，開闢一塊碩大的鬥牛場，旁邊樹起一根旗杆。高高掛起一頂桂冠——標王。這位女強人把央視的黃金廣告段位拿出來，在全國進行招標，招標時間定在每年的11月8日，諧音“要要發”。此舉後來被譽為“華國經濟晴雨表”、“市場變化風向標”、“品牌奧運會”，不僅使央視廣告飛躍性增長，確立了其在華國電視媒體界的巨無霸地位。更造就了華國數個企業命運的跌宕起伏，引發無數話題！

不過張毅卻知道秦池酒最後因為某些事件，還是隻獲得個樹倒猢猻散的下場。而央視標王價格從今年開始逐年的下滑，到01、02年的時候只要2000多萬。

對於標王的事情，目前張毅只能胡思亂想一下。這些還不是他該關注的。翻到電視臺廣告計劃的後面，看到了上面的預算價格和楊長春的批閱。230多萬元的預算，估計是李小波在天南電視臺詢價的結果。而批示是資金投入太大，暫時擱置計劃。

“春哥，有時間嗎？我想跟你談談電視廣告的問題。”張毅拿起電話撥給了楊長春，他覺得省內電視臺的廣告還是必須要做的。

“有時間啊，我現在過來。”聽得張毅要說的事情，本來電視廣告的事情他也是想執行的。只是盤算了一下公司的資金。才忍痛的暫時擱置。

趁著春哥還沒過來的時間，張毅把縣市的宣傳計劃也都翻閱了一遍。

“張毅，200多萬的廣告費用如果要上。起碼我們要掐掉10家電腦店。”楊長春電話裡就明白他打算上電視臺的廣告計劃。

“春哥，你不能這樣算，即使是掐掉10家店也是值得的。”楊長春想要表達的意思張毅明白，多10家電腦店每月就能多賺幾十萬。投200多萬的電視廣告，卻不一定能每月增加幾十萬的收入。

“我知道廣告的效果，但是基數太少的情況下。增加的效益不會明顯的。”楊長春說的也是實情，如果電腦店的數量太少。做全省的廣告幫助是有，但是利潤不會大。

“除了利潤。市場佔有率對我們公司也是很重要的。”沒有廣告的效果，要想盡快樹立起天南零售銷量第一這個目標，肯定是很難辦到。

但是基數過少也確實是個問題，如何做到不減少電腦店的數量，又能投入廣告才是最好的辦法。最大的問題還是資金：“春哥，電視臺的費用能分月支付嗎？”

“我沒有去聯絡過，都是李經理在聯絡的電視臺。不過能分月付款的確是個好辦法。”市場佔有率楊長春當然知道，但是公司現在是全力擴張，根本就沒有預留資金。萬一利潤跟不上，資金鍊一斷就是更麻煩的事情，作為管理人員這也是他不得不考慮的。張毅提議的分月支付廣告費用，倒是個好方法，只是要談成也不容易。

張毅記得以前跟吳啟山談買斷訊號發射的時候，好像也