第2部分

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去機場送尼克萊斯的時候，我對他說：“希望我們已經讓你相信梅沙與雨果頓將會是很好的組合。”他向我作了一些承諾，但是也提醒我任何併購都要過董事會這一關。過了一週，他打來電話婉言謝絕了我，說沒有興趣和梅沙合作。我回到辦公室癱坐在椅子上，想著有什麼辦法。雙方簡直太合適了，只要……

傍晚的時候下起了雷陣雨，那是改變命運的一刻，我終於想到了，我決定嘗試收購——一個能讓我們迅速強大起來的辦法。我不會就這麼善罷干休，我認定了雨果頓。

接下來我領教了何謂大生意。阿科公司執行副總道？漢姆說的話讓我永生難忘。

他說：“布恩，不管是大生意還是小生意花的時間其實是一樣的。做大生意你總會有新發現，而且還有很多附帶的小贈品。”①他說：“大生意中包含的東西沒有人能夠衡量。”“等你真的做了大生意，你就會明白我說的話了。生意越大越好。”　我想阿科的鮑博？安德森收購辛克萊爾的時候應該就是這樣的。

雨果頓公司是我第一個嘗試收購的公司，即便是過了20年，收購它帶來的贈品依然源源不斷。當然，完成這次收購，我們花費的工夫也不小。20世紀60年代末，公司間的收購現象已經司空見慣，但多數是在友好的氣氛下進行的。那段日子，我和合夥人羅頓？克拉克、威爾士？麥登朝夕相處、形影不離。我覺得我們幾個就像是萊特兄弟做第一次試飛：這玩意兒到底能不能飛？

我們用30萬美元收購了雨果頓公司一小部分股票。因為沒有錢再接著買了，所以下一步行動開始：主動用梅沙公司的股票換購雨果頓公司的股票：一股梅沙公司的優先股換一股雨果頓公司的普通股。這個過程有些複雜，但一切都是為了讓雨果頓公司知道我們是來真的。幾周之後，效果顯現出來。雨果頓公司的市值從7　700萬美元急升至億美元，創歷史最高水平。

最終，我們的持股比例達到了17％，成了雨果頓公司最大的股東，這引起了雨果頓公司領導層的注意。10月23日，雨果頓公司開始絕地反擊，宣佈與洛杉磯的儲備石油天然氣公司合併。（還真是頑固。）儲備石油天然氣公司經營得並不好，這是我們的機會。他們每股收入只有區區34美分，而我們每股收入是美元，況且我們還發現了新的油氣田。雨果頓公司要想實現合併必須得到董事會2/3的股東支援，而我們如果想阻止這項合併還要再增加17％的控股比例。我們實在沒錢再買股票了，所以開始轉移策略遊說股東對合併案投反對票，至少不投支援票。這個方法果然奏效。雖然無法收購雨果頓公司，但是至少能阻止它與別的公司合併。為了打破僵局，麥克？尼克萊斯同意讓我到紐約與雨果頓公司的董事會見面。

這一招等於引狼入室。所有人都反對我，問得都是尖酸刻薄的問題，但是我都冷靜作答。威爾士？麥登會前曾對我說：“皮克，保持風度。”　雨果頓公司董事之一，美國國家釀酒公司負責人約翰？E？比爾沃斯中途從座位上站起來說：“我走了，我不會再讓這個人浪費我的時間。”

我抓住機會問他：“比爾沃斯先生，你擁有雨果頓公司多少股份？”

“美國國家釀酒公司員工退休金計劃擁有1萬股。”他反唇相譏。

我接著說：“我沒有問你員工退休金計劃，我問你自己擁有多少？”

這句話激怒了他，他滿臉通紅，說不出話來。

“我替你說吧。雨果頓公司的資料顯示，你有100股。”

他氣得不得了，面孔像是要咬人的樣子，直眼瞪著我。

“我自己擁有雨果頓7　000股，而梅沙公司有17％的股份。”我說，“這樣看來，我在雨果頓公司要比你腰桿更硬啊。”

一切盡在掌握之中，太完美了。比爾沃斯整個人都僵了，他這樣的人怎麼能忍受一個無名小卒在他面前耀武揚威呢。我不僅向他證明了我們，而且向雨果頓公司整個董事會證明了我們。比爾沃斯站起來，“哐”地把椅子推開，氣勢洶洶地出去了。我和威爾士？麥登隨即也走出了會議室。得罪了人，但是我也得了分。

會議室門口的一個接待員對我說：“你知道嗎，皮肯斯先生，這裡並不是每個人都討厭你。”

她笑了笑，接著說：“你可能不知道，有好幾位董事都站在你這一邊呢。”這正是我最想聽的話。

我們的持股比例增加到了28％，34％的目標就在眼前了。儘管有些難，但是很快我們就找到可以借錢的地方了，不過已經沒