第五百三十七章 柯達的掌舵人

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國和日本，成為世界第一大感光材料市場。

正是看好這一點，柯達、富士和愛克發紛紛把目光投向中國，希圖擴大在中國的市場份額，進而壟斷中國市場。

在這些巨頭進入中國市場前，應當說中國的感光材料工業還是具有一定基礎的，共有天津、上海、汕頭、廈門、無錫、遼原、保定等七家感光材料工廠，但在洋貨的大舉進攻面前，這些企業紛紛敗下陣來，六家企業陷於停產和虧損境地，最多一家負債已達四十多億，只有樂凱尚餘一絲招架之力。

洋貨進b中國市場的手段，其一就是廉價銷售。在美國本士，柯達彩卷的零售價格為五美元左右，在日本國內，富士彩卷大致也在這個價位上。國際市場批發價，柯達賣二點六美元，富士賣二美元，而到了中國的海岸價，柯達和富士只賣一點三美元。

其二就是大量設立專賣店。柯達和富士憑藉其雄厚的財力，在中國各地建立銷售網站和彩擴店。他們採取免費裝修門面、優惠提供沖洗裝置、讓利洗擴、高額回扣、出國培訓、旅遊等促銷手段，搶佔國內零售市場，導致沒有什麼影像店願意採用國產的膠捲。

八十年代的中國彩卷市場，可以說是富士一統天下，市場佔有率最高時曾達到一半，然而自裴學德的中國之行後，富士在中國的日子似乎艱難起來。

據京城一些富士專賣店的人說，九五年來店沖洗的膠捲中，富士佔八成，但到了九六年就只有六成了。今年一次由第三方作的市場調查則表明，柯達彩卷在中國市場的佔有份額已經達到五成，首次超過了富士。

現在也有人形象地稱中國的彩卷市場為紅、黃、綠大戰，即紅色的樂凱、**的柯達、綠色的富士。在這場爭奪戰中，柯達的優勢正在逐步顯現。

範無病可以肯定，就算是國內最強的樂凱，在柯達面前也沒有一爭之地，因為他很瞭解樂凱的技術，跟柯達的差距是很大的，而且說到研發的投入上，差得更是天上地下。

裴學德倒是一副非常熱情的樣子，範無病自然也是笑意盈盈地以禮相待，雙方就合作方面的條件進行了熱烈的討論，果然如同範無病所料的那樣，裴學德目前最緊張的就是壟斷中國大陸市場，至於數碼相機的技術，倒不是很著緊，他認為既然範無病三年之內都不開發數碼相機產品，那麼就對於柯達公司不會構成什麼實質**的威脅，而範無病答應投入兩億美金的計劃，也可以客觀上緩解柯達的資金壓力。

“我覺得，範總的這個提議，是雙贏的。”裴學德對範無病的條件表示了肯定。

最重要的，是裴學德已經瞭解了範無病背後的勢力，如果能夠將範無病的範氏投資集團拉到自己的陣營當中的話，在柯達的中國市場推廣當中，會省下很多力氣的，至少，在排擠富士這件事情上，範無病一定會非常配合。

不過裴學德對於範無病鍾情於數碼相機技術，倒是有點兒好奇，問起了這其中的原因。

範無病半真半假地說道，“我未婚妻對於數碼相機非常感興趣，不但從貴公司得到了最新式的數碼相機，並且喜歡上了這種新生事物，她也要求我時刻關心數碼相機技術的最新進展，所以我才會提出這個要求的。”

裴學德自然不可能相信範無病的這種鬼話了，但是這種話實在是難以界定真假的，於是他也就哈哈一笑道，“範總真是有心人，你未婚妻一定是非常幸福的。”

“少年心**，貪玩是難免的，好在花不了幾個錢。”範無病滿不在乎地說道。

裴學德沒有在京城多停留，大致上跟範無病商量好之後，就需要回去跟董事會進行磋商，他將自己在中國的全權代理人介紹給了範無病，並且表示，有什麼問題，儘管跟這位代理人聯絡即可。

範無病注意了一下這個代理人，卻是一個五十歲左右的華裔女**，看上去倒是一副徐娘半老風韻猶存的樣子，聽她的談話方式，倒像是臺灣人。

能夠被裴學德如此放心地委以重任的女**，應該也不是等閒之輩了，範無病暗自評價道。

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