第17部分

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而去。

無疑，醫藥企業如果請到上述型別的學術推廣講師根本不能解決任何問題，達到產品學術推廣的目的，只能說是在做無謂的浪費。

那麼，醫藥企業如何識別講師呢？看看其是否具備四項素質和六項特性。

2。　優秀講師特性

學術推廣結果的好壞直接取決於講師的素質與特性。再好的宣傳和介紹，也必須在實際的課程設計和演講中得以體現。因此優秀的學術推廣講師必須具備四項素質和六項特性。

優秀講師的四項素質

第一、把握課程，融會貫通。

有句俗語說的好〃你若要給人一杯水，首先你自己得有一桶水〃。引申到學術推廣上來說，紮實的基本功以及專業的造詣就是講師從事專業演講的前提。

所以，醫藥企業要看出講師的基本功以及專業程度，就應該在學術推廣進行前，與講師進行面談與溝通。

第二、良好的專業工作經驗。

成為學術推廣講師的基本要求是：必須具備醫藥市場營銷的專業推廣知識和正規醫藥企業的營銷主管乃至總監級的工作經驗。

紙上談兵或者對學術問題一知半解的講師最終不會得到行業的廣泛認可。須知道，在國外的正規醫藥企業，職業講師大都必須有十年甚至更長的工作經歷才有資格擔任。而目前，我國只有一紙講師證書而缺乏工作經驗的大有人在。

第三、良好的表達能力。

縱使是一個滿腹經綸的講師，如果不具備良好的表達能力，也無法用合適的方式將其想要講解的內容傳授給客戶，並讓客戶接受和掌握。當然，這其中自然也有許多推廣演講的專業技巧，也是任何推廣活動的難題。但是，目前的學術推廣卻往往過於看重外在的表達形式，例如對推廣過程中氣氛的調節等，而對推廣講師傳授知識、技能的技巧重視不夠。

虹橋門戶網。

第57節：第二章　學術推廣隊伍建設（4）

第四、解答問題與輔導的能力。

學術推廣演講是一個雙向的過程，如果純粹是單方面的滿堂灌，那就無法達到學術推廣演講的要求。

因此，學術推廣講師必須善於引導客戶提出問題，並能夠給予良好的回答，對有些需要專業技能的學術推廣，還必須注重輔導和能力、技能的轉移。那些只知道講道理而無法進行輔導的學術推廣演講，就是缺了一個非常重要的環節，是不完整的學術推廣。

優秀講師的六項特性

我擁有專業的推廣知識，具備良好的推廣能力，但是，我沒有興趣去當一名推廣講師。那麼，我適合去當一名推廣講師嗎？

答案很明顯。我對這項工作沒有興趣，肯定很難將其做到盡善盡美。因此，當學術推廣管理者將向一大批客戶進行學術推廣演講的任務委派給一名講師時，往往要求這個講師具備如下六項重要特性：

第一、有演講的願望。

這裡所說的演講願望不是指那些滔滔不絕地自吹自擂，演講的願望意在將自己所掌握的東西透過演講的形式授之於客戶，達到產品學術推廣活動的目的。這也是一個優秀講師所必須具備的首要特性之一。

第二、有演講的耐心。

在學術推廣活動中，總有客戶的理解能力和接受能力是有限的，如果讓一個易怒、易緊張，或容易對理解接受較慢的客戶感到厭煩的人做學術推廣講師，企業無疑是要冒很大風險的。因此，演講無偏見、寬容、耐心也是一個優秀講師的必備特性。

第三、有演講的熱情。

如果一個學術推廣講師在承擔推廣演講活動時是熱情的，那麼，這種熱情就很有可能傳遞給客戶；反之，講師熱情的缺乏也一定能被客戶感覺到。學術推廣講師的投入是客戶投入的最好榜樣。

第四、演講有幽默感。

學術推廣活動現場，客戶是否活躍、注意力是否集中，講師的幽默感起著至關重要的作用。聰明的講師明白一小時的課和二十分鐘的笑所取得的成功遠比兩個小時直接上課大得多。

此外，當學術推廣活動現場每個人的笑聲都連在一起時，講師和客戶之間的人為障礙也就自動消失了，於是便成為了平等的夥伴，為了共同的目標而愉快地工作著。幽默創造了新的聯絡，它使學術推廣變得容易。

第五、有時間概念。

學術推廣演講工作的圓滿完成需要一定的時間，既包括事前各種各樣的準備工作，也包括事後的反饋。這就需