第17部分

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要學術推廣講師擁有時間概念，懂得合理安排時間，否則就算該講師再優秀也可能無法做好事情。

第六、具有一定的權威性。

各行各業，權威人士往往是最能得到人們的信任和尊重，因而也最具說服力與號召力。因此，學術推廣講師也應該是醫藥領域內的知名人士或擁有權威性的專家。

附表：講師的職能

講師的六大職能

診斷　在特定的環境中幫助客戶診斷具體的學習需要；

計劃　與客戶一起制訂理想的系統推廣計劃；

引導　創造一種條件，引導客戶的學習興趣；

選擇　選擇最有效的方法和技術，以開展最有效的學習；

資源　提供必要的人力以及物力資源，保證從事最有效的學習；

評價　幫助客戶評價學習活動的收穫。

3。　講師確定

學術推廣活動的成功與否，很大程度上會受到講師能力地左右。如果醫藥企業沒有選擇到一位合格的講師，其學術推廣活動的整個過程必將歸諸失敗。

學術推廣的本質，就是一種教育與交流的過程。因此，對講師的重要性再怎麼強調也不會顯得過分。要改變受教育者，首先就必須選擇優秀的教育者。

講師在學術推廣活動中的角色，應該包含著多方面的內容：

第一、在學術推廣的直接活動方式方面，應該利用提示，指導客戶學習方法，批評現有的原理法則和結論。

第二、在學術推廣的間接活動方式方面，要耐心接受客戶的提問和意見、讚揚和批評，引發客戶的學習動機，引導他們相互交流、深入研究，並進一步做出反饋。

虹橋門戶網。

第58節：第二章　學術推廣隊伍建設（5）

第三、在學術推廣活動過程中，不將自己的職責僅僅理解成是講解知識、態度和技能，而應是客戶交流與獨立探索的引導者。

總而言之，講師的選擇絕不是一件容易的事。為了避免事後的麻煩，一開始就在選擇上把好關是非常關鍵和必要的。但是在此基礎上，企業也非常有必要作一下自我分析。

企業常犯的錯誤

〃完全寄希望於培訓機構，將講師的選擇權交由機構全權代理〃是目前很多企業都會犯的錯誤。幾乎從來不對講師的確定發表什麼意見，因此往往只能在事後發點牢騷。

企業這樣做無疑是放棄了自己的一個極為重要的權力，也是在為日後失敗的學術推廣活動埋下伏筆。

企業犯這個錯誤的原因何在？我們總結一下，大致可歸為如下幾點：

第一、認為講師的選擇不重要。

第二、對培訓機構絕對信任。

第三、對講師無條件認同。

以上原因中的第一個來自企業對講師重要性的錯誤認知；第二個原因是企業對培訓機構的負責精神盲目信任；第三個原因則是企業對講師莫名其妙的崇敬和膜拜。但遺憾的是，在許多例項中，企業的這兩種信賴都往往被辜負。

為使學術推廣的效果得到保證，醫藥企業應儘量親自參與學術推廣講師的選擇過程，確保講師這個環節不會成為學術推廣活動失敗的真正原因。

講師的來源

企業自己選擇學術推廣講師，應該如何選擇講師的來源？

一般來說，學術推廣講師可以是各級醫院的資深大夫，可以是專業學術外包機構的講師，也可以是企業內部表現優異的人員。總的來說，企業學術推廣講師可以分為外聘專家和內部選拔兩大類。

各級醫院往往有一些比較有名氣或權威性的臨床主任醫師，他們往往都具備有豐富的臨床專業知識與臨床工作經驗，能較深刻地瞭解企業的各種需要，也更能受到人們的尊崇，是學術推廣講師的不二人選，且產品臨床推廣的效果往往也是最好的，但成本較高。

也有的企業大膽嘗試從企業內部選擇表現出色的人員作為學術推廣講師，這也不失為一個好方法。從企業方面來說，選擇這樣的講師往往是一舉兩得，不僅成本低，而且也能激勵企業員工上進。

但是，所謂〃沒有十全十美的事情，凡事都有相對性〃，以上兩種講師來源也都各有優劣，企業應該充分認識到這一點。下面是兩種講師的優劣對照表：

對比　外請專家　企業內選人員

優

勢　a。　供選擇的範圍較大，能聘請到一流高手；