第四百二十九章 幹超市其實也很有前途

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“進店費？！”楊吉兒聽到這個訊息之後，不由得質疑了一下，“你是不是窮瘋了，怎麼連這種主意也打上了？！”

“國際慣例嘛，再說這事兒對超市本身好處很多。”陳明洛笑著回答道。

事實上，現在國內位數不是很多的大型超市，都在收取進店費。

其實供貨商向超市交進店費基本上是行內公開的秘密，連鎖超市進店費標準都不大一樣，有的多有的少，有的超市每月要向廠家索要幾萬甚至十幾萬的額外費用，這種事情並不少見。

對於銷售情況火爆的大型超市而言，現在一種商品要進超市的話，一般要收取大大小小几十種費用，除了“五一”、“十一”、春節、元旦之外，連兒童節、店慶等也算在內，每個節慶就要收取兩三千的費用。

同一種商品光交了進店費還不算，每種商品還要收取貨架費、條碼費等費用。同時，供貨商還得配合超市搞促銷活動，有時候售價甚至低於廠家的生產成本，如果不同意就得退出超市。

有一些超市中的促銷員，其實都是生產商僱用的專門在超市工作的人員，雖然歸超市使用，但廠家還要給超市按每人每年一萬的管理費。

相比之下，陳明洛覺得自己的條件還是非常優惠了，至少是明碼標價，不再包含其他的額外費用，而且促銷員的費用也是超市補貼，並沒有再額外收費。

在同型別的大型超市當中，估計沒有人像自己這樣好說話的。

實際上一般零售商品的毛利率也就是20％左右，而交給超市的費用全加起來幾乎相當於銷售額的15％，再扣除運輸、人工費用後，生產商可能連1％的利潤率都拿不到，有的時候甚至會賠本。

但是以進店費等名義收取的額外性費用卻是超市收入利潤的重要來源，有的超市甚至很明確低給採購員下達硬性指標，每個月要從廠家拿來幾萬的額外費用，還有超市對供貨商惡意拖欠貨款，甚至壓款長達幾年。

目前雖然陽朔的大型超市只有陳明洛開的這兩家，但是隨著零售業的開放，不但是本土超市可能會興起，像沃爾瑪、家樂福等跨國公司在開店方面也擁有了更多的便利，現在雖然說自己的大型超市每天的客流能夠達到幾萬人，但以後的日客流量能達到多少人次就很難說了。

超市為了吸引客流，經常需要低價傾銷與成本持平甚至低於成本的產品，這樣超市僅靠正常的批零差價無法保證自己的利潤，於是就需要轉用其他手段向供貨商尋求利潤。

“這也是沒辦法的事情，雖然說現在我們的運營情況良好，可以說是日進斗金，但是居安思危，有些事情得想在前頭，走在前頭，否則到了以後競爭激烈了，情況就不樂觀了。”陳明洛對楊吉兒解釋道。

其實幹超市還是很有前途的，全球最大零售企業沃爾瑪，在1991年其銷售額就突破了400億美元，1993年達673。4億美元，1995年更創世界紀錄實現年銷售額936億美元，相當於全美所有百貨公司之和。

而目前供貨商生產規模跟零售商經營規模差距很大，其實對於任何一家零售巨頭來說，只要銷售額能夠達到沃爾瑪數字的百分之一二，就可以在世界範圍內控制供貨商了，地位上的不平等使得供貨商在諸如進店費等問題上只能任由零售商擺佈。

“其實向供貨商收取進店費是全球超市業的國際慣例，從積極的角度看，超市向供貨商施壓有利於生產廠商優勝劣汰。目前市場上很多供貨商規模不大，透過抬高進超市的門檻兒，有助於將其中實力不強者淘汰出市場。”陳明洛解釋道，“畢竟我們是大型超市，不可能成為不規範的小品牌的銷售場所，所陳列的產品必須是價格低質量優的過硬品牌，進店費就是起到一個甄別作用的，畢竟對於自己的產品沒有信心的企業，不大可能會答應這樣的條件。”

楊吉兒對此也有不同的看法，“但問題的關鍵是，目前國內的零售市場還沒有形成大型供貨集團和規範的商品供應鏈，超市的供應商還是以中小供貨商為主，如果超市沒有同步學習國際零售巨頭髮展大型供貨集團的經驗，只是以國際慣例為託詞片面引進進店費概念，同時又藉此派生出一些國際上原本沒有的亂收費品種，就很有可能會出現一些向超市供貨的生產企業想盡辦法把受超市擠壓而出現的損失向消費者轉嫁的情況。這樣的話，吃虧的還是普通消費者哦。”

“你說的這種情況確實是存在的，不負責任的超市在國內並不少見。”對此，陳明洛倒是認同的，他認為關鍵還是在於管理和經營理念上