034 推銷成功

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“怎麼樣？”陳思晴那水汪汪的大眼睛用無比期盼的眼神看著王少華，問道。

“不錯！”王少華嚐了板栗，只覺得香甜可口，唇齒留香，竟忍不住又自己剝了一顆。

“少東家你喜歡就好！這是我今天早上炒的，拿到京城都已經涼了。如果是剛出鍋的，熱乎的時候吃，那味道就更好了。”見糖炒栗子得到了王少華的認可，說明自己的計劃又往前邁了一大步，陳思晴不由很高興，並不忘王婆賣瓜，自賣自誇地進一步推銷自己的板栗。

“嗯，這味道是不錯，不過倒要請教一下姑娘，這是什麼東西？”王少華拿起一顆板栗，仔細端詳著，見這個自己從來沒看見過的東西居然這麼美味，不由很好奇。

“少東家，這叫板慄。”陳思晴笑著解釋道。

“板栗？倒是在下孤陋寡聞了，以前從來沒聽說過，今天算是長了見識了。”王少華點了點頭：“只是，姑娘今天前來，應該不僅僅是給我嘗這個板栗吧？姑娘究竟有什麼事，不妨開門見山直說。”

看來這個少東家是個爽快的人，陳思晴覺得自己離成功又近了一步，便說道：“既然少東家這樣爽快，那我也就開門見山地說了。是這樣的，我們這次冒昧過來，主要是想推銷這個糖炒栗子的方子的。”

“哦？”王少華心裡產生了濃厚的興趣，表面上卻不動聲色：“推銷方子？還請姑娘具體說說呢？”

“簡單地說，就是我想把如何做糖炒栗子的這個方子賣給你們王記。”陳思晴想了想，言簡意賅地說道。

“賣給我們？為什麼？”王少華畢竟是生意人，他心存疑慮，這糖炒栗子京城的市場上根本就沒有賣，連他也是第一次聽說，如果能夠重磅推出的話，一定能夠大火。這樣的好事，這個姑娘為什麼偏偏選中他們王記？他們王記可並不是什麼名店，她這樣做有什麼目的？

“少東家，我家在農家，這方子對我來說沒有用。但是對你們王記來說，卻是大有裨益。”陳思晴耐心解釋道。

“怎麼說？”王少華用鼓勵的目光示意陳思晴往下說。

“少東家，請恕我直言，剛才我去趙記看過了，他家生意興隆，客似雲來，十分熱鬧。而相比之下王記可就算得上是人煙稀少、門可羅雀了。俗話說物以稀為貴，更何況剛才少東家也嘗過了糖炒栗子的味道確實不錯。而且板栗具有益氣補脾，健胃厚腸、強筋健骨，延緩衰老的功效。如果少東家買下了我的方子，重磅推出糖炒栗子，多加宣傳，一定能把趙記的顧客都吸引過來。到時候連帶著其他的炒貨也會熱賣起來。這樣的話，王記名聲大盛，打敗趙記也是指日可待的事情。”陳思晴分析道，她猜測王記這麼多年來一直被趙記壓著，不管是掌櫃的還是少東家心中一定是想出這口氣的。所以她得抓住他們的心理，這樣才能說服他們。

“那你要賣多少銀子？”其實陳思晴說的這些，王少華早就已經想到了，他心裡是很想買下這個方子的，但是卻怕自己表現出濃厚的興趣的話，陳思晴會坐地起價。

“不多，一百兩銀子。”陳思晴盤算好了，要得太多的話恐怕會把人嚇跑，一百兩銀子足夠還掉李家所欠的所有外債，還有剩餘的。

“啊，這麼貴？”一旁的夥計吐了吐舌頭。

“不貴了，這方子可是我家祖傳的，如果不是家裡出了事急用錢，是不會這麼賤賣的。王記有了這方子，就能如虎添翼，很快就能客似雲來，到時候少東家所賺的，又何止是一百兩呢？”陳思晴看著王少華，不停地勸說道：“王記有了招牌，日進斗金也是指日可待的。”

“好，一百兩就一百兩，成交！”見這樣一個美女不停地勸說自己，說得又是句句在理，王少華再也忍不住，一拍桌子，堅定地說道。

“太好了！”見王少華同意了，陳思晴高興地差點跳了起來：“文寶哥，成功了！成功了！”。

李文寶一直在旁邊默默地看著這一切，他見陳思晴伶牙俐齒地終於把王少華說服了，心中不由對她刮目相看。這可真是一個奇女子，大家閨秀卻又不守禮儀，絕世容貌卻又勤勞能幹，廚藝不凡還懂醫術，這會做起生意來居然也頭頭是道。天啊，陳思晴她到底是怎麼樣的一個女子？

“嗯。”李文寶見陳思晴如此激動，大方地給了她一個燦爛的笑容。

“這位是？”王少華這才看見一直站住陳思晴身後的李文寶，剛才他的注意力一直都放在了陳思晴的身上，對她充滿了好感，此刻突然看見她身後站著一位大帥哥，不由一愣。

“這