第13部分

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親帶著我，來到了當時已紮根在香港的友邦保險公司。友邦保險公司簡稱AIA，是東南亞最大的人壽保險公司。這家公司本來是中國的本土保險公司，其前身就是父親當年在天津服務的四海保險公司。1949年共產黨接管內地之後，友邦的總部從上海搬到了香港。後來由於某些原因，它在百慕達註冊，併成為了美國國際集團（AIG）旗下的全資附屬公司。也在我入行之前，這家老字號保險公司已在亞洲開展業務三十多年。其總部在香港，在新加坡、泰國、馬來西亞有幾個分公司。現在它的分支與聯營機構已遍及中國澳門和臺灣、澳大利亞、汶萊、關島、印度、印度尼西亞、日本、韓國、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、越南等國家與地區。當時，父親與這家保險公司的一位姓陳的高層比較熟，便引我到他的辦公室去見他。這位陳先生職位雖然很高，卻沒有什麼架子，加上與我父親相熟，因此講話很隨和。他見了我之後，很和氣地對我說：“王小弟，歡迎你加盟友邦保險！這樣吧，我現在帶你到樓下去見一位蘇總經理，讓他給你作個安排。”我與蘇總經理接上頭之後，他便走開了。

陳先生所說的這位“蘇總經理”名叫蘇鴻禧，是友邦保險公司香港區的業務主管。初一見面，他就給我留下了極好的印象。他的樣子文質彬彬的，很有紳士風度，說話聲音很慈祥，身上有一種奇特的親和力，讓人很容易就信任他。我覺得入行伊始就遇上他，實在是一種幸運。因為假若你在初投身一個行業的時候遇到的上司是自己所不喜歡或不信任的，那麼你就很有可能不想在那個行業呆下去，就算勉強呆下去，所走的路也可能比較曲折。我在加入友邦保險公司之前，剛剛刑滿釋放，整個人有如驚弓之鳥，做事的膽量、對人的信任感，都處在一個低點上；但見了蘇鴻禧先生之後，我卻忽然對自己有了信心。其實當時他也沒有與我說很多的話，情緒也不是慷慨激昂的，他只是輕描淡寫地說出他所想表達的意思。他看到我遞交的簡歷表上寫著曾肄業於珠海書院英文系，便溫和地對我說：“我們剛成立了一個新部門，叫專業代表部，我們計劃把一些素質比較好的年輕人放在這個部門，從事專業營銷工作。我個人覺得這個工作崗位比較適合你，如果你願意，不妨試試。”他說話語言很平實，沒有絲毫的誇張，也沒有絲毫的渲染，但就是能讓你聽後心裡感到很舒服。而恰恰是他這樣的從容態度，堅定了我在友邦保險公司幹下去的決心。要是他誇大其詞，我可能反倒對這份工作產生反感，可能從一開始就打退堂鼓了。

蘇鴻禧先生是我進入友邦保險公司之後遇到的第一位頂頭上司。他的思想作風、言行舉止，都對我產生了很深的影響。其實他從來不曾對我說過應該怎樣對待工作、怎樣為人處世，他對我的影響，是那種潛移默化的影響，是“潤物細無聲”式的影響。這種影響並不是立竿見影的，是過了很多年之後才慢慢發揮其效用的。也算我運氣好，入行後不久，就有一個律師給我買了一張一百萬美元的保單。我在做成這單大生意之後，自信心就開始爆棚了，開始由自卑變得驕傲起來。以至於與蘇鴻禧交談，口氣都有點自負。他很有容人之量，對我的不知天高地厚，也沒有生氣。他很有耐性。蘇鴻禧先生以自己的行動告訴了我：一個人，不需要說太多，也同樣可以贏得人們的普遍信任與高度尊重。我覺得這是一種很高超的人生藝術，要達到這樣的境界，其實是很不容易的。蘇鴻禧先生並沒有說很多的話，就能讓你死心塌地地跟隨他。他有一種獨特的人格魅力，讓你覺得與他在一起如沐春風，像他這樣的人，在社會上是鳳毛麟角的。他有很明確的角色意識，不僅知道自己應該做什麼，而且知道自己應該怎樣做。我入行後不到五年，收入就比他高很多了，還有幾位同事的收入也比他高，但是他作為地位尊貴的總經理，沒有任何的不高興，始終真心實意地服務我們，讓我們賺更多的錢。他身上有一種高貴的品格。我那時認識他，到現在已經三十多年。他現在已經是一位耄耋老人，定居在加拿大。每次他從加拿大回香港，我都會與他相聚。我心中一直都把他當做自己生活中的楷模、偶像。他的太太也像他一樣，是一位仁者。平時也沒有太多的話語，但永遠都面帶慈祥的微笑。我覺得能與他們相遇、相識、相知，是我人生的幸運。

▲一個人，不需要說太多，也同樣可以贏得人們的普遍信任與高度尊重。蘇鴻禧先生並沒有說很多的話，就能讓你死心塌地地跟隨他。他有一種獨特的人格魅力，讓你覺得與他在一起如沐春風。

就這樣，在父親的穿引和蘇總經理的指導下，出獄才三個月的我，