第7部分

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絡廣告作為營銷推廣的重要補充。對於手機廣告，江南春曾預言手機廣告將在10年內趕上並超過網際網路廣告，可見其巨大的發展潛力。江南春曾在2008年初對分眾傳媒的未來業績做出估計：

明年，網際網路和無線廣告兩者的收入會佔分眾整體收入的40％，後年則會超過分眾傳統業務戶外廣告。

這些新媒體的崛起，也在奪取戶外廣告的市場份額。

面對這樣的戶外廣告形勢，江南春在戶外廣告市場上採取開發、維護、更新的迴圈模式，以保持分眾傳媒的競爭力。

首先是大膽開拓市場，分眾傳媒以樓宇液晶影片廣告為支點，迅速拓展到整個戶外，形成巨大的品牌效應和規模效應；其次是對新開發市場的維護，對於公眾所陌生的戶外影片廣告，江南春採取引導的方式，努力建立起一種和諧的廣告關係，使得分眾傳媒的模式得到社會認可；最後是更新，佔領資源之後，最重要的工作就是更新，江南春在這方面顯示出大智大勇的風範，不僅否定別人，而且推翻自己，讓分眾傳媒在成熟的市場中保持旺盛的生命力。

市場開拓者應該同時也是市場教育者

市場開拓者，一般是指那些率先進入某一個市場的創業型、創新型企業，它們往往擁有　“天時”、“地利”的優勢，更容易成為佔據市場的領導者。但是，要繼續保持這種領先的地位，“人和”的因素是萬萬不能忽視或輕視的。

在我們創造新的媒體之前，市場已經有這個需求，我們創造了一個新的媒體，需要告訴廣告客戶市場趨勢是什麼，商業價值是什麼。現在樓宇液晶影片廣告已經被廣告客戶認可了，而我們的同行分享了這個過程。所以，作為一個合格的或優秀的市場開拓者就需要教育這個市場。

第6章　開疆闢壤（1）（3）

江南春認為，一個企業之所以能夠開拓一個市場，是因為市場先有了這個需求，而這個開拓者也應該是這個市場的建設者，不能因為自己領先一步賺了錢就撒手，讓這個產業陷入危機。一個產業的發展空間或許是有限的，比如樓宇廣告肯定會受到樓宇數量的限制，但這個產業的贏利模式是不會設限的。一個好的企業應該是一個對產業負責的企業，這樣它才有更廣闊的贏利前景。

所謂市場教育，是指透過各種方式來發展和完善新開發的市場，並使其價值得到最大的體現，從而獲得客戶和社會的認同。要教育一個市場，首先要對這個市場有清楚的認識，才能做到因材施教。

現代商品經濟社會的構成，不是一條食物鏈，而是一個生態圈。任何一個產業都處在中間位置，兩端是主體和客體。就連終端零售行業也不例外，它的主體是供應商，客體是廣大消費者。所以，一個產業的發展，需要一種和諧，就是這個產業所聯絡的兩端，要達到雙贏。

廣告產業一不小心就會做成一個出力不討好的行業，一方面，廣告商覺得你打的廣告沒有效果，花的錢都打了水漂；另一方面，受眾會覺得你侵犯了他的權利，動不動就舉起法律武器進行維權。這兩方面任何一面處理不好都會嚴重製約廣告公司的發展。而分眾傳媒為什麼能處理好這兩方面的關係呢？一個很重要的原因就是江南春能夠正確認識自己所從事產業的地位和價值，以一種對產業負責的態度來經營企業。

關注廣告客體的感受

江南春十分關注廣告客體的感受，他說：

沒有人天生喜歡看廣告，除非你正好擋在他眼前。比如說電梯海報，在非常狹小的電梯空間裡，你很難迴避它的存在。還有心理的強制性，當一個人處在比廣告更無聊的時間和空間，比如等電梯的時間和空間的時候，廣告自然就進入了他的心靈，所以我覺得這是非常重要的理念。

江南春舉例說，航空雜誌是全世界最賺錢但也是最難看的雜誌，這本缺乏可讀性的雜誌之所以熱賣，是因為乘客是在“無聊”與“廣告”間做選擇。在飛機上哪也不能去，除了待著還是待著，不如看看廣告，只要廣告的印製不至於低俗、粗糙，就能達到強迫收視的效果。樓宇液晶影片廣告也是一樣的道理。

對客體的關注是最根本的關注，如果一個企業不關注受眾的感受，那麼該企業根本沒有存在的可能。江南春知道其中的利害關係，所以他並不準備狂轟濫炸，只是悄悄地在電梯口安上一個時尚的液晶屏，並且播出精美的影片，讓這些新經濟時代下成長起來的白領人士們自己選擇：你究竟是若無其事站在那裡盯著電梯門發呆呢？還是偶爾轉動一下眼球瞟一眼胸前掛著最新款NOK