第10部分

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義上來說，分眾傳媒真正引起人們的注意是從2005年7月13日開始的，也就是分眾傳媒上市的日子。作為中國第一隻傳媒概念股，分眾傳媒股票（Nasdaq：FMCN）在納斯達克正式掛牌交易，融資總金額達1�717億美元，創下中國概念股在納斯達克融資規模之最。

人們也從這個時候開始真正地關注江南春，不是關注他是否是第一位應邀按響納斯達克開市鈴聲的中國企業家，而是關注他超過兩億美元的身價究竟能在福布斯的富豪榜上排在第幾位。一時間，江南春一夜暴富的新聞甚囂塵上。因此，上市無論對分眾傳媒還是江南春都應該是一個轉折點。然而江南春在回答媒體這個問題的時候卻說：書　包　網　txt小說上傳分享

第9章　與資本共舞（1）（2）

上市當然重要，但說到底它不過是一個副產品。在我們非常迅速地成長過程中，對於資金曾經有非常大的需求量，所以融資是一個非常重要的過程，一個必經的階段。總體來說，最重要的一件事是我們做了分眾傳媒。

由此可見，在江南春看來，創立分眾傳媒、開闢藍海是比上市更重要的事，沒有分眾傳媒的藍海，就不會有VC的介入，也就沒有近乎神奇完美的上市。的確，風險投資商是這個社會上最精明的一個群體，他們隱蔽在那些成功企業後面，人們得知他們的訊息往往都是透過新聞，因為他們又一擲萬金砸在某個名不見經傳的小公司身上，好像他們很輕易地就決定了幾千萬美元的投資。一個人在生活中發現一個機會，隨後風險投資就找上門來了，這是傳說，不是商業邏輯。而事實上，如果你沒有獲利豐厚的專案，他們一分錢都不會給你。這就是VC。那麼江南春是怎麼吸引到軟銀中國基金投資的呢？

在講述分眾傳媒和軟銀中國基金之間的故事之前，有必要對故事中的重要角色作一個補充說明。

如今，軟銀正在為越來越多的中國創業者們所熟知，它的創始人孫正義是網際網路經濟中一個非常具有傳奇色彩的人物。他在1982年創辦了日本軟銀公司，先在計算機軟體流通業和出版業取得了巨大成功，而後在1995年進入網際網路，並以投資雅虎而聞名於世。同樣是在1995年，孫正義向新生的UT斯達康投資了3000萬美元，將UT斯達康推上了飛速發展的快車道，而孫正義也以此為起點，開始了他在中國市場的投資之旅。他先後在中國設立了三個基金公司，開展了對新浪、網易、阿里巴巴等公司的投資業務。軟銀中國基金是這三股投資力量的一股，是在2000年由軟銀集團和UT斯達康共同出資成立的。在分眾傳媒投資案例中擔任了重要角色的餘蔚是軟銀中國基金的第一個員工。

江南春是一個講故事的好手。2003年5月的一天，當軟銀上海辦事處的首席代表餘蔚出現在江南春辦公室裡的時候，江南春為他準備了一個故事。這個故事為分眾傳媒獲得了它急需的發展資金，雖然軟銀中國基金投入的第一筆資金數目並不大，不過在這一事件的有力拉動下，鼎暉、高盛等多家著名風險投資商也加入到投資行列中。這一過程對分眾傳媒意義非常重大，它不僅獲得了一飛沖天的能量，而且更重要的是之前不被看好的樓宇電視廣告市場，猶如灰姑娘穿上了水晶鞋，顯現出其天生麗質的風采，由此拉開了這個傳奇市場的序幕。

江南春到底講了一個什麼樣的故事呢？

其實這個故事就是說戶外電視廣告的市場有多大。我作了一個簡單的比喻，說一個白領一天8小時在家裡，l小時在看電視，真正看廣告的時間也就是5分鐘，因為看到廣告就換臺，而這5分鐘在中國創造了500億元人民幣的廣告市場。換一個角度說，如果在白天的16個小時裡面，在辦公室，在餐廳，在其他分眾傳媒能到達、客戶能接觸到我們的廣告媒體的地方，假設一天也接觸5分鐘。如果說500億元人民幣的廣告市場太大，那50億元人民幣你們看得見嗎？

江南春很聰明，他知道風險投資商們都是重勢不重價的，如果他們覺得是一個贏利前景非常好的專案，投資再大都是值得的。所以江南春根本沒有說自己現在需要多少錢來開展業務，而是描繪了一個誘人的市場前景。然後江南春又以自己對電梯廣告產業的理解和洞察力去說服餘蔚，他舉例說航空雜誌是世界上最無聊的雜誌，幾乎全部是廣告，但是人們對此似乎並不介意。因為飛機上人們無事可幹，只好看看雜誌上的廣告。相比之下，電視廣告就沒有這麼好的運氣，因為人們看電視不是為了看廣告，70％以上的人看到廣告會換臺，因為廣告比