第六章 善戰者，其勢險，其節短。

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透過兩個電話的驗證，事情大概搞清楚了。2012年，老廣給p城以協議方式建設了一條路，p城給老廣補償了一塊地，而這條路的建設單位正是s公司。問題是，這樣重大的工程換土地的協議居然沒有指定地塊，只規定了補償地塊的面積。市中心的地塊和郊區的地塊是天差地別的啊，為什麼呢？這樣的協議也能生效？這裡可以肯定的是兩點：第一，老廣和原來p城的領導層關係非常；第二，老廣在這層關係中幹過什麼壞事，不然的話不至於到現在還沒拿到地。後面的資料印證了曉白的想法，這個協議路段建設到一半突然停工，而且一停就是半年。在停工的過程中，p城政府反覆協調，老廣一直不支付工程款項。最後是s公司貼錢將工程建設完成。道路建設完成後，s公司因拿不到工程款，起訴了老廣和p城相關部門。反覆折騰幾年後，p城妥協了，從他們工業園的基礎設施建設款項裡面將這條路的費用強行劃撥給了s公司。正如s公司一位領導所說：“他就是個流氓。”

在此過程中，老廣在p城以極低的價格買到了兩塊地。現在的專案地塊已經開發完畢，另一塊相鄰的地還空著。資訊瞭解得七七八八，條理開始清晰了起來。最後要做的，就是將資料裡面的相關資料、時間、負責人通通背下來。正如前面所說的：“要比老闆更瞭解專案資料。”

回顧資料，還原過程，從整體上來說，這其實是一個不錯的戰略。我以投資人的身份到一個小城市投資基礎設施建設，乘此過程爭取儘量多的資源。比如用很低的價格買到一塊地，做地產開發。然後再看哪個更賺錢就先做哪個，不賺錢的就先拖著。等錢賺到手，就把原來的東西進行處理，能得多少是多少。穩賺不虧的買賣，怎麼就搞成這樣了呢？這難道就是傳說中的“聰明反被聰明誤”嗎？

從純粹商業的角度來說，智慧和聰明最大的區別在於，獲利的長遠與短視。比如說，規劃要求小區主路邊要有兩個出入口，設計上也是這麼做的。但在專案建設過程中，我把其中一個出入口變成了兩個門面，增加了一百多萬的收入，這樣可取嗎？原來是有很多這樣的案例，但你知道他們都付出了怎樣的代價嗎？很多人理解的成功商業活動都是，我賺得盆滿缽滿，別人都痛哭流涕一無所有。時代不同了，那樣的商人只能存在於頂層設計中。我們更應該關注如何提高商業活動中的“帕累託效率”。所謂“帕累託效率”，是用來衡量資源分配及利用效率的工具，也可稱為“帕累托最優”。有一個猶太人的故事準確的說明了什麼是“帕累托最優”，話說兩個小朋友為了分一個橙子想了個好辦法，一個分，另一個先選，於是兩人都認為很公平，滿意而歸。但一個小朋友是要用橙子皮烤蛋糕，橙子肉太酸便扔掉了；另一個小朋友喜歡吃酸酸的橙子肉，把橙子皮扔掉了。如果兩個人從一開始就說清楚自己的需求，一個拿走橙子皮一個吃掉橙子肉，就是所謂的“帕累托最優”，也就是提高了“帕累託效率”。

這裡有一個原則，那就是絕不要和政府陷入“零和博弈”。所謂“零和博弈”就是，競爭雙方加起來的獲益是零，如果一方獲益，另一方必須損失。老廣的錯誤在於，過高的估計了自己的實力，在專案的實施過程中陷入了與政府的零和博弈。

另一個原則：快。《孫子兵法》：“故善戰者，其勢險，其節短。”我們要佔領意識形態的高度，有足夠的勢能。《孫子兵法》“如轉圓石於千仞之山者，勢也。”比如在p城的專案中，老廣是做為一個投資商出現的，既修路又開發地產，勢能足夠。“節”可理解為快節奏，“靜則若處子，動則若脫兔。”在最短的時間內賺取現金才是王道，現代中國社會發展得太快，誰都不能保證明天的政策不會變化，特別是房地產投資這樣的資本集中型行業。老唐必然是在“節”上出了問題，為了一些小的利益，私自改動規劃，導致很多問題一拖再拖。專案本來問題就很多，時間一長就會把更多的問題牽扯進來，等到要爆發的時候早已經一鍋粥了。量變引發質變，很多危機的爆發是必然的。