第9部分

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在觸覺上也同樣如此，所以我們想讓　她觸控和感覺一下這些東西。她面帶微笑，一頁頁地慢慢翻著。但我們還沒有取得最後的成功。

奧普拉後來曾在一年一度的美國雜誌研討會上發言說：“她們這個報告讓人難以置信，簡直眼花繚亂……但我還是對她們說：‘不，我只是覺得我的事情很多，我做了數千期節目　，我不知道為什麼還要進軍雜誌業。而且這些年我除了自己買雜誌看之外，對這個領域的其他方面一無所知。’”　。　想看書來

第三章良師（11）

這正是問題的關鍵：奧普拉每天要錄兩期節目，對她來說，做一份雜誌有什麼好處呢？對大多數人來說，這麼做也許會增加個人的知名度，可能帶來巨大利潤並使之有機會把品牌　做大。但瞭解奧普拉的人都知道，這些都不是她做事的目的。奧普拉的成功並不是因為她追求成功，而是因為她給觀眾提供了可靠、真實的資訊，讓他們能夠“過最好的生活”。　她熱衷交際，所以只有讓她相信雜誌將是傳達這一資訊的有效渠道，她才會去做雜誌。

“你知道你為什麼該做雜誌嗎？”埃倫說，“因為你熱愛文字。而雜誌就是呈現文字的東西。它是有形的，可以傳閱，它會與你攜手並進。”奧普拉點著頭，繼續翻看那些紙樣。

奧普拉有一個非常成功的書友會，所以她當然瞭解印刷品的影響力。她熱愛閱讀，並做過一次感人的演講，談論書籍和雜誌如何在她苦難的童年給她以慰藉。埃倫繼續說：“你每　天在電視上出現，你說出了很多好東西。但隨後它們就不存在了。你把話說出去，它們就不知到哪兒去了。但寫下來的東西——你可以把它拿在手上——你可以回過頭來重新閱讀　。”

如果你覺得做生意就是跟數字打交道，那麼這番話在你聽來一定很愚蠢。但用奧普拉·溫弗瑞自己的語言——依靠資訊而非金錢，依靠個人影響力而非利潤——來打動她同樣是一　個明智的商業策略。就我的經驗而言，僅僅關注資料、廣告、發行量或者其他任何的標準，是無法創辦或經營好一份成功的雜誌的。首先，最重要的一點是，你必須向讀者提供一　個引人注目、與眾不同的產品。做到這一點，廣告、發行這些自然就會來了。奧普拉的親和力肯定是極度引人注目的，所以關注那些參照標準沒有意義，因為奧普拉無論如何都不　會被那些東西所激勵。

事實上，在整整90分鐘的會議裡，我們根本沒有談論一項指標。我們討論了雜誌會是什麼樣，叫什麼名字（我們最初提出的一個建議是叫《心靈》，但我們一直都希望奧普拉能把　自己的名字放上去），以及這本雜誌是做給誰看。屋裡的氣氛變了，開始讓人感覺像是奧普拉節目中的氛圍——積極、溫暖和樂觀。

在贏得奧普拉的信任方面，我們幸運地佔了先機。這些年來，她的照片數次登上《好管家》的封面（那幾期總是很暢銷），而且她欣賞我們在文章中以及與她打交道時表現出的坦　率。我們的作者從來沒有試圖耍什麼花樣讓她透露出一些花邊訊息或者令人尷尬的內容，她也喜歡編輯挑選的那些封面照片。《好管家》的封面曾登過一張她和她的兩條狗的照片　，她曾經告訴埃倫說，那是她最喜歡的封面。所以，多虧了埃倫，我們有了一個堅實的基礎來繼續後面的工作。

其間，奧普拉說了一件事：“幾天前，節目結束之後，有一位女士從觀眾席站起來說：‘你該辦一份雜誌！’在場者中有人開玩笑說是不是赫斯特安插的人（我們沒有！）。”但　很明顯，對於奧普拉來說，許多因素一起產生效果了。她的行動非常依賴直覺，而我們很幸運地利用了這一點。

在報告結束時，奧普拉準備走了。她說自己還沒有決定是否要做一本雜誌，還說要為此去禱告一番。但接著，她用她那天鵝絨一樣的聲音說道：“如果我要做，就跟赫斯特合作。　”說著，她離開了會議室。

埃倫和我大功告成。我們跟傑夫·雅各布斯和哈潑公司公關團隊成員握了握手，然後一路直奔一直等在外面的車，隨後像兩個孩子一樣大笑起來。我們坐在後排擊掌慶賀，好像剛　剛贏得了超級盃橄欖球賽一樣興奮。我們一邊笑著，一邊手忙腳亂地翻出一部電話打給德布·施賴弗。電話剛響了半聲她就接起來了。“怎麼樣？”她問。於是我們興奮地大聲告　訴了她整個過程。

2000年4月，《奧普拉雜誌》創刊，它迅速成為史上最成功的新雜誌。絕大多數雜誌都需要至少5年才能開始盈利，而《奧普拉雜誌》從第一期就開始賺錢了。《廣告週刊》授予了　《奧普拉雜誌》