第十一章 碾壓

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你有沒有被碾壓的經歷？秋褲最近就正在經歷。

新找來的毒舌姐年紀四十，整理貨架，調配貨物，和顧客討價還價，最後清點對賬一氣呵成，沒有絲毫缺陷。

世界上的事情素來是東方不亮西方亮，問題就出在她太能幹了。能幹的人往往會自視甚高，秋褲在她眼裡恐怕只是一隻乳臭未乾的小弱雞。

所以，她對秋褲實在沒有什麼對老闆的敬重。

搬貨的時候，她對秋褲進的貨嗤之以鼻，通常情況下，正常人會不懂裝懂，以後再去旁敲側擊的瞭解。對於秋褲這個非正常人類，直接問是為什麼，原來是他進的貨太多了，拿開業大酬賓的進貨量來估摸每一天的銷售量，這簡直是太過弱智的行為。

秋褲拿出老闆的威嚴，居高臨下的告訴她，這是正確的選擇。毒舌姐聳聳肩，走遠了才飄過來一句：“就算是能夠隨時補貨調貨退貨也不花錢，這些多進回來貨積壓著的是錢，意味著這些錢沒利息，白白送給人家了。”

留下秋褲在原地品味著這番話的深意，first blood。

良久，秋褲才明白是他被當做菜鳥了。

更慘的是，沒過幾天，毒舌姐的話應驗了，秋褲犯了一個嚴重的錯誤，進了太多的貨，導致流動資金緊張。毒舌姐手把手教學：“你去看看同等價位的內衣品牌店，看看它們每天銷售量是多少，算個平均數，四捨五入再進貨。”double kill

秋褲當然不是個容易妥協的人，但站在那裡又是良久，還是憋不出來什麼，算了算了，技不如人，那就不如認慫。秋褲考察了幾家內衣店，算了客流量，馬上調整了訂貨策略。順便秋褲透過掌握的好幾個主要基礎數值，加上計算累計銷售數量，再計算庫存數量，統計了上櫃日期。其次，拿上櫃日期，來算出銷售週數。並將賣出去產品的數量除以銷售週數，算出了產品平均每週的銷售數量。用已經知道的庫存數量除以以上算出的平均每週的銷售數量，得到剩餘庫存銷售周。這算是略微挽回了一些顏面。

秋褲向毒舌姐炫耀了他的成果，毒舌姨抬眼皮看了他一眼，哂笑道：“這不是最基礎的嘛，現在的年輕人連這點都不清楚還敢開店。”

秋褲的顏面遭到一萬點暴擊，trible kill。

其實對於新手來說，庫存的積壓是一件非常頭疼的事情，幸好秋褲加盟的是實現零庫存的品牌，對於新手開店的他來說是一大優勢。

開店的各種款式比例如何？這又是一個難題。按秋褲的想法來說，那就只拿他認為好看的貨品就可以了，穿衣最重要的不是個款式嘛。沒曾想這次是真碰到滑鐵盧了，有些貨品總好像是供不應求，有些乾脆在角落裡面做萬年不動產。這又是怎麼回事，打電話問店長，還是有些不太好意思的。算了，舍下臉面，秋褲只好虛心求教毒舌姐。

毒舌姐吐槽道：“你學的那些開店培訓純粹是撐門面嗎？”秋褲只能老老實實的回答：“是講了許多管理銷售技巧，但都有些不太實用，講師們也是按書本教，又沒有實戰經驗。”毒舌姐說：“你進的那些款式，都是暢銷款，是本季的銷量冠軍。缺陷就是，不是和所有的人進的貨一樣你就賺錢了，比如說大明星穿的衣服都是銷售榜首，其實大部分人穿起來都不好看，那是舞臺裝，講究的是舞臺效果，平時就不實用了。你需要進的最多的是常銷款式。至於比例嘛，就看你是比較大膽還是比較保守，大膽就多進點暢銷款式，保守就多進點常銷款式。但是還是常銷款式做主打。”

秋褲做了一番考量後，決定開內衣店進貨時50的產品是常銷款式，50的產品是暢銷款式。

每天清理存貨都親力親為，開始他還希望每一件都能賣掉，對於積壓的款式抱有期望，到後來就學會了斷舍離，把不太熱銷的款式及時清理掉，心情也能調整平穩，不再忽高忽低，而是對銷售額有了大致的把握。到了最後，秋褲已經能毫不猶豫的把40的積壓款直接清理掉，保持資金暢通。

秋褲連面子都不要了，adruple kill。

銷售者可以貨比三家，但內衣店店主就是競爭者了，他們之間可沒什麼友誼之說。秋褲本著人不犯我我不犯人的原則，從不與其他內衣店店主有任何眼神接觸。

儘管學會了取捨，可內衣銷售還是有難以把握的問題存在，比如說，有些店家，好像有上帝視角，提前就進好了符合銷售者胃口的暢銷款，而有些呢，比如說秋褲，只能在求大於供的時候手忙腳亂的調貨，導致好幾次本來為了就近方便