第十一章 碾壓

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來店裡的買家意興闌珊，失望而歸，去了別家店裡。同是一個品牌的貨，秋褲的銷售額只能到中游甚至末遊的地位，莫名其妙，令人惱火。

作為經營者，貨品庫存的合理性對專賣店很重要，貨品不足浪費銷售機會，貨品過多也會佔用資金增加成本。這就需要經營者一方面同廠家加強溝通，保證資訊得到及時的反饋;另一方面加強對產品銷售情況的預測能力，一款新款是否符合當地市場的消費習慣，它的銷售前景如何，自己要能夠大體把握。因此需要製作詳細的銷售統計報表:日報表、週報表、月報表，詳細記錄斷貨、斷色、斷碼、暢銷、滯銷等款式情況。

這是秋褲的管理學院書本上的原話，加強同廠商溝通獲得一手資訊這點好做到，那如何加強對產品的預測能力呢？怎麼把握？本季的銷售王又轉悠到秋褲這裡來了，賤兮兮的用一種憐憫的語氣問秋褲：“怎麼，又是千年老末？”儘管秋褲調高了聲調，挺直了腰板，那又能怎樣，只能用一句：“等著瞧”隨便打發了他。penta kill

這人真是討厭，為人太過高調，這樣不好不好。

為什麼總要轉來轉去，哪裡都是他。秋褲騎著小電摩，兜著微風，怎麼都想不通一個店長不守店，還能大賣？他是永遠的神嗎？

不是，他是人，昨天還看到他摳鼻孔來著。

嗯，神是有什麼法寶？靈光一閃，秋褲有些明白過來了。每個月，神總是來那麼幾次，月初和月末，如果趕上節假日，神也過來。這些時候正好能看到這個月賣出多少，哪些比較暢銷，看完四五個店，也就瞭然於胸了。這就是神培養市場銷售預測能力的法寶。高明啊，在他至賤的外表下，藏著一顆實用主義的小心臟。

從此，秋褲也過上了四處騎著小電摩兜風的逍遙日子，沒少讓人認作不務正業的二逼青年。

當然，在漫長的兜風歲月裡，秋褲也學了一招。從前秋褲只要看到庫存就恨不得馬上清理，認為這是浪費錢的玩意。到了和平路店，每當公司舉行大減價促銷時，店家總是踴躍參與，銷售額卻沒有因為減價虧損。這勾起了秋褲的好奇心。

內衣行業利潤大，看似虧本的打五折都能賺一半的價錢。所以有些店家適逢節假日換季的時候，會便宜進回來一批積壓款，然後打折力度大一點賣出，本著薄利多銷的原則，也能讓淨利潤翻番。

原來由於季節轉換、氣候變化等因素，會出現商品庫存積壓，必要時可以降價促銷，拋貨的同時也是對內衣產品進行一次宣傳。而且有效的促銷活動，是企業的一種重要營銷手段。包括無償附贈、購買獲贈、優惠券、展銷性等方式，縮短產品入市的程序，激勵消費者初次購買和再次購買的慾望，從而提高銷售業績。

這一波操作還讓秋褲店裡吸引了更多的顧客，原來這世界上沒有絕對的真理，真理都是相對的，在一定條件下的，離開這個條件，謬誤也許會成為新的真理。學會把握事物的尺度，才是一個做生意的人最需要學習的。

鑑於從前秋褲的入職經驗不多，直播賣文胸能大賣也就是靠個噱頭，細緻的理解消費心理他實在沒有多少經驗。

但毒舌姐就不同了，她足夠專業細心的為顧客服務。在為顧客挑選內衣的時候，可以透過以“價效比”作為最為合理的挑選標準。例如，有一位女人帶著剛上高中的女兒來買文胸，挑了一款樣子好看，實際質量不好的文胸。毒舌姐就出手了，指著文胸說：“這文胸質量不好，你也常來我家店裡，我不騙你，拿這件，貴了點，穿著舒服，其實更划算。”這樣做的好處在：1、可以消除客戶對導購人員只會推薦貴的產品的那種牴觸心理。2、可以更容易與顧客溝通，為其挑選到最合適的內衣產品，提高銷售業績，而且還能夠增強消費者的信賴，贏得口碑。

不論怎麼說，毒舌姐的業務能力是一流的，秋褲看著她的出色表現，還是感嘆自己的眼光真好。

秋褲的事業又從手忙腳亂變得順暢起來，真是吐氣揚眉的一天。秋褲也適時拿出老闆的架子，拍拍毒舌姐的肩膀鼓舞起了士氣：“好好幹，收入一天比一天好了。”

毒舌姐扭過頭來，一臉錯愕：“你管這叫業績好？我在上家老闆的店裡過年每天的銷售額有一萬多，光是十幾天就賺了快二十萬。”

秋褲聲音都變了調：“什麼，上家店老闆是賣的什麼牌子的內衣？”aced。