第二十五章 談話

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

“秋褲需要嗎？”處於入不敷出的狀態，一方面，生產需要大量的投資，工人每月固定的工資讓秋褲三人喘不過氣來，另一方面，單單靠零散的眾籌銷售和公司推銷不利於產品樹立良好的形象，銷售量和宣傳量也少之又少。

秋褲決定要走招募加盟商的老路。每天，雞血哥都帶著一大批加盟商來參觀，講授“秋褲需要嗎？”的突出優勢，設計性好，柔軟度高，輕薄透氣，最新測評的身材尺寸，絕對貼合，不鬆垮，彈性大。

秋褲也利用他的網紅優勢，直播了把市面上幾種銷量較大的秋衣秋褲品牌和“秋褲需要嗎？”一起送入了市出入境檢驗檢疫局檢驗檢疫技術中心。

結果就是：從材質安全方面說，除了唯一一款檢出甲醛的產品，其餘的ph值，異味，可分解致癌芳香胺染料均達國標要求。a類為嬰兒紡織產品，b類表示直接接觸面板的紡織產品，如襯衣、褲子等，然而該產品竟然堂而皇之的標為為a類產品，實則僅符合b類安全水平。

“秋褲，能不能測一測熒光反應”網友“總有刁民想害朕”要求。

秋褲也就臨時新增了熒光反應測試，使用儀器——紫外線分析儀進行熒光反應測試。有少部分產品沒有熒光反應，有一部分產品標籤外接和內建有熒光反應，還有一部分裝飾有熒光反應，甚至是許多價格不菲的明星產品整體有熒光反應。

從布料質量來說，纖維含量測試中，產品標籤標註的成分含量與實際檢測結果的偏差在國標允許範圍內。一般來說，氨綸等人造材質增加布料彈性，所以氨綸含量越高，彈性越大，含棉量越高，彈性越低。體型偏胖的人穿大碼秋衣秋褲容易鬆垮，中國人口的肥胖率逐年增加，“秋褲需要嗎？”充分考慮到了這點，特意設計了分支品牌“大碼需要嗎？”，增加了氨綸含量，使得大碼秋衣秋褲耐穿有彈性。

秋衣秋褲的吸汗透氣能力，透過透氣率和透溼量兩個指標來評估。由於秋衣秋褲目前沒有國家標準，透氣率指標我們參考了《fzt 730xx針織保暖內衣》：透氣率≥180/s為合格。所有產品透溼性的表現差異較小，基本都能滿足吸汗、排汗的需求。區別主要體現在透氣性上。以“秋褲需要嗎？”為首的6款產品透氣率都在450/s以上，透氣性優於其他款，可以減少消費者穿著時的悶熱感，不容易產生溼氣。

對於產品色牢度和水洗尺寸變化率的測量結果表明，所有產品的色牢度均合格，且都未發現明顯縮水現象，值得信賴。

此外，秋褲走上大街，隨即採訪來來往往的行人，讓他們對幾款秋衣秋褲的洗前洗後的柔軟度進行打分。“秋褲需要嗎？”榮獲洗前洗後柔軟度最高分。

“秋褲需要嗎？”獨具匠心，細節設計也亮點十足。標籤外接，無骨接縫，不容易磨損面板，柔軟貼切。腹部加厚雙層設計保暖不著涼。如今很多人都喜歡冬天在裡面穿t恤代替秋衣，好打理，袖子不會捲起，脫下外套就可以瀟灑過夏天。“秋褲需要嗎？”也迎合了這種設計，專屬的分支品牌“白t需要嗎？”特意生產不同尺碼的白t，選取優質純棉和亞麻面料混紡，透氣性強，少許氨綸讓白t不容易變形，夏天也可以輕鬆穿出門，白t永遠不會犯錯。

宣傳的形勢大好，訂購“秋褲需要嗎？”產品的數量也激增，現在最缺的就是資金，沒有資金，無法啟動機器，沒有資金，無法給員工工資，沒有資金，連上游的布料的欠款都無法償還。

聽到秋褲在熱熱鬧鬧的開企業，陸正和美九特意前來觀摩。陸正替秋褲出了一個好點子：“羊毛出在羊身上，可以召集員工內部籌資。”

“何為內部籌資？”秋褲疑惑不解。

在金融企業工作了幾年，又出國喝了幾口洋墨水的陸正說起話來都有些不一樣了：“實行員工持股制度。“秋褲需要嗎？”員工以每股1元的價格購入公司股票，此外，“秋褲需要嗎？”的各位布料供應商、加盟商以及其成立的合資公司員工，也享有認購資格。”

“那他們如果不願意呢？”秋褲沒什麼信心。

“每股1元的價格相當誘人，我給你算算看，“秋褲需要嗎？”公司每股淨資產為583元，你可以給每個持股員工頒發“秋褲需要嗎？”的股權證書，並蓋有“秋褲需要嗎？”公司資金計劃部的印章，這顯得更正式，更可信。”陸正一副很有把握的樣子。

“不光是這樣，我勸你，多看看國家出臺的新政策，如今大多數銀行限制向房地產行業貸款，國家希望銀行把多出來的資金給予小微企業，鼓勵