第39部分

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【市場主導型】

經營模式是：市場——技術——生產。

（1）市場：對市場、客戶需求的調查與預測；

（2）技術：根據市場、客戶的需求進行新技術、新產品的開發，包括自主開發或引進新技術、技術改造以及發展新產品和改造老產品；

（3）生產：新產品的大批次生產，然後銷售出去。

在這個模式中，企業的生產現場由“生產前方”轉變為“經營後方”，而企業的技術系統則由“技術後方”轉變為“經營前方”。這是因為，市場是這類企業生產經營的出發點和歸宿，尤其在市場競爭激烈的情況下，只有重視技術改造、技術進步，經常源源不斷地為市場、客戶提供適銷對路、優質價廉的新產品的企業，才能長盛不衰。

無論生產還是技術，也包括其他基本職能在內，其共同的任務是為市場提供適銷對路、物美價廉的產品，增強企業的應變能力和競爭能力，保證企業經濟效益長期、穩定地提高。書　包　網　txt小說上傳分享

【技術主導型】

這類企業一般多為科研型企業或研究開發型企業，其生產經營的模式是：技術——生產——市場。

（1）技術：新技術、新產品的研究開發；

（2）生產：高技術產品的試製與小批次試製品的生產；

（3）市場：把高技術的樣品或試製品投入市場，引導或引發客戶產生需要。

技術主導型的企業與市場主導型的企業相反，它是根據預測，有計劃地開發出新產品，然後再以新產品開闢潛在市場，推動客戶產生新的需要，生產、客戶在這裡處於從屬的地位。同樣，它與生產主導型企業相反，是以具有突出的創新性、出眾的質量與效能的樣品或試製品取勝。

技術主導型的企業主要任務是透過提高、增強企業的研究開發子系統的能力，在新技術、新產品開發中佔據領先地位。企業各項基本職能應按照這個主要任務的要求來開展工作。

在技術主導型的企業中，組織大批次生產的工作顯然已退居次要地位，佔據頭等地位的是技術開發的組織與管理。為了在競爭中獲得技術領先地位，必須掌握新技術的技術所有權，防止技術的創造發明人員流向其他企業，並儘快把研究開發的新技術、新產品轉換為技術專利、特許權。

【生產主導型】

這類企業生產經營所實行的模式是：生產——技術——銷售。

（1）生產：長期、穩定地大批次生產某些產品；

（2）技術：新技術、新產品的研究開發，而主要是為生產服務的技術工作，保證完成產品的生產任務；

（3）銷售：業務工作較為簡單的銷售，產品容易賣出去；有的則是按照商業、外貿或物資部門的訂貨來組織好發貨。

在這個模式中，生產占主導地位。企業的主要任務是在保證產品質量的前提下，透過提高生產效率和擴大生產規模，增加銷售收入。企業各項基本職能是圍繞著這個主要任務而連線起來的。

屬於生產主導型的企業，主要是產品品種比較單一，不存在產品的更新換代，發展產品品種的問題也不突出的那些企業，如發電、採油、煤礦等能源企業。此外，產品品種和結構相對穩定，以及生產優質名牌產品，產量還遠遠滿足不了市場需要、處於賣方市場條件下的企業，由於其主要任務在一定時期內，仍然是在保證產品質量的前提下擴大生產規模，因而也將其視為生產主導型企業。

對於這類企業來說，擔負直接完成生產任務的工廠、車間等生產現場佔著突出的地位，通常被稱為“生產前方”，因而必須加強生產現場管理。技術系統的任務是為生產服務，處於生產的從屬地位，因而被稱為“技術後方”，它的工作重點應放在生產現場，要為生產現場及時解決產品質量、工藝、裝置故障等影響生產正常進行的各類技術問題。txt電子書分享平臺

【分散經營型】

這種型別的企業較為徹底地將經營職能賦予受總公司控制的、具有獨立法人地位的生產經營單位，即子公司，總公司只保留最低限度，也就是最重要的那部分經營職能，如超過一定規模的投資活動、增加或減少對某個子公司的投資、企業兼併、合資或聯營等。

某些企業之所以應該實行分散經營，原因是它們的經營領域較寬，涉及生產技術和經營管理都有性質差別的若干行業，必須保證經營不同行業的子公司具有足夠的獨立性，能根據行業特點